Upload
matej-mesko
View
402
Download
5
Embed Size (px)
Citation preview
Tvorba nápadov pre novéstratégie
“Začnite tým, či je nápad originálny, či dokážezmeniť trh a až potom uvažujte, či je možné ho
zrealizovať.” (Bernd H. Schmitt)
Cieľom odvážneho myslenia sú trvalé výsledky. Vytvára nové modely obchodovania, šokujúcetechnológie, produkty a služby, ktoré meniasprávanie spotrebiteľov alebo si prispôsobiasprávanie, ktoré sa práve mení. (Po jehouplatnení nebude dané odvetvie už nikdy akopredtým.)
5 pomôcok na získavanie nápadov
1. Spájať (zdanlivo) nespojiteľné
2. Porovnávať mimo vlastného odvetvia
3. Zabiť posvätné kravy
4. Prekročiť svoj časový rámec
5. Rozobrať stratégiu
Spájať (zdanlivo) nespojiteľnéFirma a nezvyčajný koncept
Základ: spojiť koncept značky s iným, na prvýpohľad nezlúčiteľným (trendom)
Spájať (zdanlivo) nespojiteľnéFirma a nezvyčajný koncept
Kellogg’s CornFlakes + spiritualita:
ranné cvičenie jógy, spoločné raňajky, ďalšiameditácia
Northwest Airlines + wellness:
zdravé biopotraviny, spoločné cvičenia v uličkepre cestujúcich, destinácie priamo do kúpeľov
Porovnávať sa mimo vlastného odvetviaFirma a iné odvetvie
Základ:
- Identifikovať problém
- Založiť porovnávací tím
- Identifikovať vzorové (1) odvetvia a (2) spoločnosti
- Uskutočniť porovnanie
- (Kreatívne) prispôsobenie nápadov pre firmu
Porovnávať sa mimo vlastného odvetviaFirma a iné odvetvie
Klasický funkčný benchmarking:
Firma (akékoľvek odvetvie) využije napretransformovanie stratégie napr. dodávateľskýproces “Just-In-Time” od TOYOTA
Zabiť posvätné kravyPredsudky a ich spochybňovanie
Základ: vytváranie divokých a bláznivých nápadov / konfrontovať zaužívané názory / rozvíjaniealternatív k:
- Forme produktu
- Účelu produktu
- Použitiu produktu
- Miestu spotreby produktu
- Vplyvu produktu na zmysly
- Viditeľným výsledkom
Zabiť posvätné kravyPredsudky a ich spochybňovanie
Zabiť posvätné kravyPredsudky a ich spochybňovanie
Dell: popularizácia “online” predaja počítačovnamiesto v klasickej predajni
FedEx: doručenie zásielky z jedného konca planétyna druhý v priebehu 24 hodín
Richard Branson: vesmírny turizmus
IKEA: namiesto tradičného servisu od doručenianábytku po poskladanie – koncept “urob si sám”
Zabiť posvätné kravyPredsudky a ich spochybňovanie
Zabiť posvätné kravy Fakulty managementu UK!
Zabiť posvätné kravyPredsudky a ich spochybňovanie
Študenti FMUK: zrušiť indexy
Študenti Columbia Business School: vyučovaniena výletnej lodi plaviacej sa po Karibiku, prednášajúci prepravovaní na loď helikoptérou
Prekročiť svoj časový rámecSúčasná stratégia a budúcnosť / minulosť
Základ: obzrieť sa do minulosti, získať nápady a prispôsobiť ich súčasnosti
Prekročiť svoj časový rámecSúčasná stratégia a budúcnosť / minulosť
Moleskine: obnovenie tradície zapisovania sipoznámok na papier, čerpanie nápadov z minulosti (Van Gogh, Hemingway, …)
Prekročiť svoj časový rámecSúčasná stratégia a budúcnosť / minulosť
Základ: nápady z vytvorenej budúcnosti
- Opísať súčasnú situáciu
- Rôzne typy budúcnosti: optimistická / realistická (status quo) / pesimistická
- Myslieť dozadu:
1. Jemnejšia verzia nápadov?
2. Dnešná verzia nápadov?
3. Nápady v budúcnosti skutočnosťou?
Prekročiť svoj časový rámecSúčasná stratégia a budúcnosť / minulosť
Shell:
Optimistická budúcnosť – výstavba hustejšejsiete čerpacích staníc, alternatívne spôsobyvyužita ropy
Pesimistická budúcnosť – príprava naalternatívne zdroje energie, investície do hybridných motorov, vertikálna integrácia
Rozobrať stratégiuStratégia a jej extrémy
Základ: súčasné úspešné stratégie firmyrozpracované do prehnaného extrému
1. Dostať sa k jadru stratégie
2. Poriadne prehánať (alternatívy k radikalizovaniu podniku)
3. Trochu zmierniť
Rozobrať stratégiuStratégia a jej extrémy
Rozobrať stratégiuStratégia a jej extrémy
Abercrombie & Fitch:
Koncept predajne – úplá odlišnosť od konkurencie – mladí polonahí predavači, všadetma (nevidno poriadne farbu oblečenia), hlučnáhudba (nepočuť ani otázku predavača), parfémznačky cítiť na stovky metrov od predajne
Rozvíjanie strátégie: 4 roviny
- Firma / individuálne: aké schopnosti musí maťfirma na uskutočnenie danej stratégie?
- Firma / systémové: akých spojencov(strategických partnerov) musí firma získať, abybola stratégia úspešná?
- Trh / individuálne: akú pridanú hodnotu budemať stratégia pre zákazníkov a ako im pridanúhodnotu doručiť?
- Trh / systémové: aký nový druh trhovéhoekosystému môže stratégia vytvoriť?
Trójsky kôň
“It’s better to get something worthwhile done using deception than to fail to get something worthwhile done using truth.” (Carlos Castaneda)
Trójsky kôň
Trójsky kôň
Microsoft:
- pred rokmi uvedený Xbox, predaných miliónykusov
- nedávno predstavený operačný systémWindows 8
- v blízkej budúcnosti kompatibilita celéhohome enterntainment (TV aplikácie, káblovátelevízia, audio/video)
Modrý oceán
Modrý oceán
Barnes & Noble: prvýkrát koncept kníhkupectvo + kaviareň
Cirque du Soleil: koncept veľkolepého cirkusu bezzvierat, konkurencia opere / divadlu
iTunes: masívny online predaj (už nielen hudby), prvýkrat možnosť kúpiť aj len jednu pesničku z albumu (0,99 USD), milióny titulov na jedinommieste, konkurencia online pirátstvu
Synergia
+ =
Synergia
Apple + Nike: = Nike+
Nový produkt pre bežcov: prvýkrát spolu v jednom zariadení – hudba, GPS, meranieodbehnutých km, meranie pulzov, atď…
(dovtedy takmer na všetko samostatnénekompatibilné zariadenia)
Synergia
+ =?
1. Bude daný nápad pre vašu organizáciu naozajnový krok, niečo, čo nikdy predtým v nijakejpodobe alebo forme neuskutočnila?
2. Nie je to len niečo, čo vaša priamakonkurencia vytvorila v minulosti?
3. Je váš nápad naozaj taký nový?
Zdroje
- Bernd H. Schmitt: Stratégia odvážnych
- Oded Shenkar: Imitátori
- Kim, Mauborgne: Blue Ocean Strategy
- Martinus.sk
- http://adage.com/article/digitalnext/microsoft-s-trojan-horse-xbox-living-room/238435/
- http://techpinions.com/apple-tv-and-the-trojan-horse-strategy/6529
- http://nikeplus.nike.com/plus/