1000人確実に集客できる方法

集客プロデューサー 関根　典子

自己紹介 【プロフィールおよびビジネスの実績】　 l  集客プロデューサー。販売促進コンサルタント。サンキューリンク代表。ピュアネットジャパン株式会社取締役。NPO法人ふるさとイベント協議会　事務局長。

l  大学卒業後、婦人靴の小売チェーンに入社。女性最短で店長就任。販売ノウハウ大賞最優秀賞、超販売員コンテスト銀賞など、社内受賞多数。本社異動後は８０店舗の直営店のマーケティング・接客力向上のための社員教育などに取り組む。

l  通常の百貨店催事では一日１００万円が平均売上のところ、顧客ゼロの地域での催事販売会において、３日間で１,００７万円の売上目標を社内プロジェクトにて達成。集客するイベントの必勝条件を確信、31歳で独立。

l  以後、会計人の組織をはじめとして４つの会員制事業の立ち上げ、1,000名規模のイベント成功ほか、独特の１,０００人集客メソッドで目標通りの成果を上げる。500社以上の中小企業商店や女性企業家などに、少ない資源で最大効果をあげる成功術を伝授。

【セミナー・講演実績】 　　　各地女性起業家セミナー　袋井市青年会議所向け人生企画講座、企画アイデア発想法セミナー、東京都主催「売れるデザイン創造塾（製造業向け）」マーケティング講師、雇用促進事業団アビリティガーデン企画講座講師、武蔵野商工会議所にて催事販売会をテーマに講演、全農「山形米ファンクラブ」講師（2005～2008年）、東京都主催「若手商人研究会」６回講座講師、米穀小売店向けセミナー、高校生インターンシップ向けマーケティング入門講演、企画ビギナーズセミナー他多数

【著書】 　　　「もっと企画書100事例集」「増販増客実例集１」（共著）　「1000人確実に集客できる方法」 【趣味】 l  バンド活動「くまねこ商店」キーボード・ピアノ担当

新刊著書 「１０００人確実に集客できる方法」

人脈、お金、経験ゼロでも、確実に人を集められる　 ３つのルールとは？ 切羽つまった人のためのチェックリストつき

ディスカヴァ・トゥエンティワン　１５４５円

1000人集客できると・・・？

販売会ができる！

セミナーができる！

展示会ができる！

コンサートができる！

お店を開店できる！

お祭りができる！

集 客 事 例

誰も通りかからない会場での婦人靴販売会、 ３日で1200名集客、１０００万円売上

月会費3万円の会計人の会員組織立ち上げ、 ３ヶ月で60社（現在1３年目）

交通手段が車だけ、田舎で300人コンサート　 うち120人は宿泊して農業体験

井の頭公園で1000人規模の農業応援イベント　

信州の高原でおむすび全員集合！

井の頭公園で1000人規模のフェスティバル

３つの　共　通　ル ー ル

1.参加したくなる動機を作る

2.参加に導くためのプロセスを作る

３.最強の外部スタッフ＝お客様を味方につける

どれが欠けても、確実な集客はできない

動機は理性と感情

第１のルール　動機

動機は量産できる

お客様に動機を提供する仕事

理性の動機

◆大義名分（仕事・将来・家族・社会　のため）

◆主催者（共催・協賛）だから

◆業務だから

◆命令だから

◆出演者だから

◆出席しないとペナルティがある

感情の動機

◆人間関係　 　（義理・招待・誘われた・人脈期待・手伝い・ 　　信頼している人が参加）

◆場所 　（話のたね・なじみの場所・季節・ついで）

◆時間 　（他の用事のついで・ひまつぶし・思い出の・習慣など）

◆その他 　（流行・初回・最終回・童心・冒険・挑戦・記念日・自慢・ 　名誉・ごほうび・いやし・埋め合わせ口実）

起承転結・４コママンガで考える

第２のルール　プロセス

参加まで到達するプロセスづくり

情報が伝播しやすい道具立て

人は忘れて当たり前

部下をもつ上司編

本番セミナーに参加

咇．検索→

学叔

咆．知只友厦→

興味

咈．導火線叻吰呉吟

吮呀吐呆呉吸呁吚吟

咉．吮呀吐呆呉吸呁吚吟

自営業奥様編

参加

咆．知只友厦

咇．興味→

身内双相談

咈．他人双相談

吮呀吐呆呉吸呁吚吟

咉．吮呀吐呆呉吸呁吚吟

絵コンテ地図

自分のMAXの１０倍は集客できる！

第３のルール　組織化

お客様は手伝ってくれる

お客様は営業マンより人を集める

お客様がお客様を呼ぶ

お客様による実行委員会を作る 1.  まず核となる人を決める 2.  使命を共有する 3.  どんな集団になるか、イメージする 4.  集団に名前をつける 5.  もめごとは起こってあたりまえ 6.  なるべく細かく役割を作る 7.  人間関係に細かく配慮 8.  責めない 9.  責任者は主催者 10. 飲み会が大切！

復習　３つのルール

1 .動機（理性・感情）を提供

2. プロセスをあらかじめ作る

３. お客様を味方につける

どれが欠けても、確実な集客はできない

自分でイベントを主催してみよう

• 効果測定が可能

• チャレンジができる

• 自分も人も成長する

• 盟友ができる！

• 短期プロジェクト 叻吰呉吟開催叏吸呁吚吟

人生が開ける！

お金も人望も集まり、

集客ができれば