1.taller competencias aefr 2017 publica

Entrenandolascompetenciasde

el/laCaptador/adeFondos

@cortes_carlos

TallerfacilitadoporCarlosCortésLeónMásinformaciónen:www.carloscortesleon.com

Conocimientosyexperiencia

Sonfácilmenteidentificablesysepuedenadquirirdemaneraevidente

Habilidadesoactitudes.Esloquellamamoscompetencias

Nosonfácilesdeidentificaryrequierenserconsciente,entrenamientoyhábito.

CapacidaddenegociaciónCapacidaddepersuasiónHabilidadesdecomunicación….….MotivaciónEmociónporunacausa

Loquenoseve

LoqueseveConocimientodecanales,herramientas...Experienciaprácticaenlasfunciones:CV

EntrenandocompetenciasCaptador/adeFondoswww.carloscortesleon.com@cortes_carlos

¿Porquésonimportanteslascompetencias?

Dostiposdecompetencias:

- Lasgenéricas detuorganización.- Debentenerlastodaslaspersonasquetrabajenenlaentidad.Ejemplo,trabajoenequipo

- Lasespecíficas detupuesto:CAPTADOR/ADEFONDOS- Correspondenaunasdeterminadasfuncionesynotantoaunaorganizaciónconcreta.

Ejemplodeunacompetenciaespecíficaclave:laescuchaactiva

¿Quétiposexistendecompetencias?


ListadocompetenciasSkill-ThirdSector(hoySkillsEffect)


q Identificarlosrequerimientosparalasorganizacionesencaptacióndefondos

q Identificarpotencialescasosdeapoyoparaorganizaciones

q Investigaryanalizarsobrelacaptacióndefondosysuestrategiaparalaorganización

q Planificar,organizarylocalizarrecursosparafundaciones

qGestionarymantenerrelacionesproductivas

q Resolverproblemas

q Implementarunaintervenciónencaptacióndefondos

q Evaluarlasestrategiasllevadasacabo

qAuto-gestión

q Trabajarconotrosyporellogrodeobjetivosorganizacionales

Fuente:AsociaciónEuropeaparaelFundraising

Listados competencias paralaCaptacióndeFondos


o Visiónestratégicao Capacidaddeinvestigacióno Capacidaddeplanificar,acciones,campañas…o Dirigir,coordinarymotivarequiposo Evaluaryhacerseguimiento delosmétodosutilizadoso Y,sobretodo,comunicar:

“Laejecucióndecualquieraccióndecaptaciónderecursospasanecesariamenteporrealizarunacomunicaciónclaraypersuasiva,yasetratedeunasolicitudpersonalodeunacampañapublicitariamasiva.Portanto,requierediferentesconocimientosyhabilidadescomunicativasycomerciales”.

Fuente:“Elequipodecaptacióndefondos”,AsociaciónEspañoladeFundraising

Vídeo que describe competencias propias de unTécnico en Fundraising:http://www.youtube.com/watch?v=TL7I81Vidhg

Listados competencias paralaCaptacióndeFondos


• ¡¡¡Unexperto frente atodos!!!

• Cambiar tu estrategia sincambiar alaspersonas…

Ylaorganización… ¿qué?


LENGUAJECORPORAL*

55%

Coherencia dellenguaje.

*Mehrabian


» Sintonizar / espejar / calibrar

» No finalizar mentalmente las frases o saber lo que va a decir

» Parafrasear

» Reformular: feedback de comprensión

» Preguntas de detalle, abiertas, indagar

» Hacer algo

Escucha activa


Escucha activaSé honesto

Otorga importancia

Disposición total de escucha:•Atmósfera•No hacer otra cosa•Tomar notas•No interrumpir

Lenguaje no verbal

El Rey del Silencio


¿Qué competencias debería tener como Fundraiser para mi entidad

Escoge 5 competencias que crees necesitas para ser un perfil adecuado para la Captaciónde Fondos en tu entidad.

Criterios: cultura de la organización, el tipo de proyectos, los posibles financiadores…

Identifica cuáles son tus competencias clave.

Pon algún ejemplo de conductas o acciones que realizas para desarrollar esa competencia.P.e. Capacidad de planificación. Siempre que preparo un proyecto elaboro un calendario ymido los recursos con los que cuento. Luego llevo un calendario general de todos misproyectos.

Compara el primer listado con el segundo.

Elabora una lista de tres acciones que te permitan mejorar en esa competencia.


Ciclodeaprendizajeyhábito

II

CI

CC

IC

Entrenamiento

Hábitoq Voluntad+repeticiónq Unocadavezq Apoyoenotrosq GratifícateMásdel50%deloquehacemosaldíasonhábitos


BIBLIOGRAFÍAALLES, M (1999). “Elija el Mejor. Cómo entrevistar por competencias”. Barcelona: Granica.CORTÉS, CARLOS. “Claves para la gestión de personas en entidades no lucrativas”. Fundación Luis Vives, 2009.VERNIS, ALFRED y otros “Los retos en la gestión de las organizaciones no lucrativas. Claves para el fortalecimiento institucional del tercer sector” Granica, 2004. Madrid. de fondos. Perfil de los profesionales por la Asociación Española de Fundraising

Lecturas en www.carloscortesleon.comContacto:[email protected]

http://www.efa-net.eu Sobre competencias (skills) por Asociación Europea Fundraising.https://www.youtube.com/watch?v=TL7I81Vidhg Vídeo sobre “Fundraising Skills”.https://www.prospects.ac.uk Perfil del Fundraiser.https://www.skillsplatform.org/ y http://skillseffect.org.uk/www.aefundraising.org El equipo de captación de fondos. Perfil de los profesionales por la Asociación Española de Fundraising


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