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¿Cómo acertar en el diseño de una tecnología o servicio para la base de la pirámide? Cuando nos proponemos acercar una tecnología o servicio a la Base de la Pirámide, cabe preguntarse cuestiones como: ¿cómo acertar en el diseño del producto o servicio?; ¿cómo evitar imponer productos que a medio plazo no cumplen adecuadamente con las necesidades de la población? Uno de los primeros errores que aparecen en este tipo de iniciativas es partir de una concepción predeterminada de cuál es la necesidad de la población y cómo se debe resolver. Sin embargo, diseñar un producto que realmente pueda encajar en una comunidad requiere un profundo y exhaustivo conocimiento de su cultura, costumbres y dinámicas. En esta presentación acercamos un ejemplo práctico de cómo desarrollar la fase de identificación y diseño en zonas rurales de África. El objetivo es poder dar una tecnología de bajo coste a las comunidades para poder almacenar sus cosechas y luchar contra el hambre, así como obtener algunos ingresos.
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Borja Monreal Gainza
El proceso de identificación de la Tecnología: almacenamiento de bajo coste en Angola
1. CONTEXTO DEL PROYECTO
2. LA IDENTIFICACIÓN DE LA TECNOLOGÍA
3. PRINCIPALES RESULTADOS DEL PROYECTO
4. CONCLUSIONES
ÍNDICE
Proyecto dentro de un convenio de Cooperación Española
Provincias de Huambo y Bié (Angola)
Objetivo: mejora de la seguridad alimentaria de las familias vulnerables y su acceso al mercado
1. CONTEXTO DEL PROYECTO
Periodo de reconstrucción nacional (en transición a la estabilidad)
EVOLUCIÓN DEL PRECIO DEL GRANO DURANTE EL AÑO
Tiempo que dura la cosecha de alimentos
Periodo Número de familias %
<3 meses 118 49,17%
De 3 a 4 meses 48 20,00%
De 5 a 6 meses 29 12,08%
De 6 a 7 meses 23 9,58%
>7 meses 19 7,92%
Fuente. Segurança Alimentar e Nutricional na Óptica do Acesso e
Consumo. ADRA 2012.
1. CONTEXTO DEL PROYECTO
Muestra familiar % Situación alimentaria
18 7,50% Seguridad alimentaria
51 21,25% Inseguridad alimentaria leve
57 23,75% Inseguridad alimentaria moderada
114 47,50% Inseguridad alimentaria grave
240 100,00%
Fuente: Segurança Alimentar e Nutricional na Óptica do Acesso e Consumo. ADRA 2012.
1. CONTEXTO DEL PROYECTO
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Paso 2: la caracterización del beneficiario
Paso 1: La identificación de los factores determinantes
Paso 3: validación técnica
Paso 4: validación económica
Paso 5: la validación antropológica
IDENTIFICACIÓN DE LA
TECNOLOGÍA
PROCESO DE DIAGNÓSTICO
2. LA IDENTIFICACIÓN DE LA TECNOLOGÍA
Insumos Producción Almacenamiento Comercialización + Fort. Coop.
Acceso y valorización de tierras
Desarrollo de mercados de tecnologías de bajo coste para almacenamiento
Programa de promoción de micro negocios de semillas
Escuelas de campo para la mejora de las técnicas agrarias
Programa de fortalecimiento de cooperativas
Acceso al crédito
“Identificar bien el problema es el 50% de la solución. Identificarlo mal es el 100% del
fracaso”
Paso 1: La identificación de los factores determinantes
2. LA IDENTIFICACIÓN DE LA TECNOLOGÍA
PROCESO DE DIAGNÓSTICO
SEMILLAS Practicas agrarias
Falta de almacenes
Falta de acceso al mercado
Paso 1: La identificación de los factores determinantes
2. LA IDENTIFICACIÓN DE LA TECNOLOGÍA
PROCESO DE DIAGNÓSTICO
INDICE DE CORELACIÓN ENTRE LA CALIDAD DE
LAS SEMILLAS Y LAS BAJAS PRODUCCIONES
DEL 45%
MODELO ECONOMÉTRICO POR TIPO DE GRANO: MEJORA ECONÓMICA
POR FALTA DE PÉRDIDAS EN EL ALMACENAMIENTO (AHORRO) Y
ACCESO AL MERCADO (AUMENTO DE INGRESOS
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Paso 2: la caracterización del beneficiario
2. LA IDENTIFICACIÓN DE LA TECNOLOGÍA
PROCESO DE DIAGNÓSTICO
Tipologíadeproductores
Característicasfamiliares(factortrabajo)
Utilizacióndelosrecursos(factortierra)
Capitaleconómico(factorcapital)
T1.Pequeña
explotaciónfamiliardesubsistencia,ensituacióndealtavulnerabilidad
Familiasconbaja
disponibilidaddemanodeobra:Jóvenesreciéncasados,viudas,personasdeedadavanzada,heridos
deguerra.Jornaleros.
SAU/activofamiliar≤
0,45ha.Tierrasarenosasdecultivopluvial.Sinaccesoatierrasderegadíooextremadamentelimitado
Muylimitado.Sin
capacidaddeinversiónparalaagricultura
T2.Pequeña
explotaciónfamiliardesubsistencia,diversificadayconciertaestabilidad
Disponibilidaddemanode
obramedia:lamayoríadelasfamiliasconhijos
SAU/activofamiliar≤0,8ha.
Tierrasarenosasdecultivopluvial,tierrasenlascercaníasdelosríosyalgunastierrasenlasveras
conaccesoariego.
Muylimitadopero
estable.Permitepequeñasinversionesenagricultura(mano
deobra,fertilizante…)
T3.Explotaciónintermediaestableydiversificada,aveces
conciertaespecialización
Capacidaddecontratacióndemanodeobraeventual:grandesfamilias
reconocidasporlacomunidad
SAU/activofamiliar>0,8haTodotipodetierrasincluidaslasdeaccesoa
riego
Limitado.Permitelacontrataciónocasionalyotras
pequeñasinversiones.
T4.Haciendafamiliardiversificadayespecializada.
Capacidaddecontratacióndemanodeobrapermanente:grandes
familiasconcapacidadadquisitiva
SAU/activofamiliar>2Hacontodotipodetierras.
Estableyconcapacidaddeinversióntantoen
laproduccióncomoenlacomercialización.
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Paso 3: validación técnica
Paso 4: validación económica
Paso 5: la validación
antropológica
ESTABLECIMIENTO DE CRITERIOS TÉCNICOS DE LA DEMANDA
POSIBILIDADES DE PRODUCCIÓN/SUMINISTRO POR
PARTE DE LA OFERTA
ASEQUIBLE, ACCESIBLE, ESCALABLE.
RENTABLE, LOGÍSTICAMENTE VIABLE.
ACEPTABILIDAD, ADAPTABILIDAD, RESPETO CON EL MEDIO
AMBIENTE
2. LA IDENTIFICACIÓN DE LA TECNOLOGÍA
Paso 3: validación técnica
HERMÉTICO, IMPERMEABLE, NO
PERMITE ENTRADA DE ROEDORES
HERMÉTICO, IMPERMEABLE, NO
PERMITE ENTRADA DE ROEDORES
PROCESO DE PRODUCCIÓN GESTIONABLE.
PRODUCCIÓN LOCAL
MANIPULACIÓN NULA. EXIGENCIA LOGÍSTICA
ELEVADA
2. LA IDENTIFICACIÓN DE LA TECNOLOGÍA
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- PRECIO ELEVADO (OBLIGACIÓN DE
ACCESO A CRÉDITO) - DISPONIBLE EN LA ÚLTIMA MILLA - ESCALABLE CONFORME CRECE LA
PRODUCCIÓN
- PRECIO ASEQUIBLE (RENTABILIZADO EN
UNA CAMPAÑA) - DISPONIBLE EN LA ÚLTIMA MILLA - ESCALABLE CONFORME CRECE LA
PRODUCCIÓN
- RENTABILIDAD DESDE EL PRIMER SILO - LOGÍSTICA
SIMPLIFICADA
- RENTABILIDAD BASADA EN EL VOLUMEN
- LOGÍSTICA COMPLEJA PERO ALTO INCENTIVO
Paso 4: validación económica 2. LA IDENTIFICACIÓN DE LA TECNOLOGÍA
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SERIOS PROBLEMAS DE ADAPTACIÓN AL LOCAL DE USO
- ADAPTACIÓN PERFECTA AL LOCAL DE
USO - CONOCIMIENTO PREVIO DE LA
TECNOLOGÍA (para otros usos)
Paso 5: la validación
antropológica
2. LA IDENTIFICACIÓN DE LA TECNOLOGÍA
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3. PRINCIPALES RESULTADOS DEL PROYECTO
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3. PRINCIPALES RESULTADOS DEL PROYECTO
30.000 USD GENERADOS PARA LOS COMERCIOS
121.500 KG DE GRANO SALVADO
124.200 USD DE AHORRO/INGRESOS GENERADOS ENTRE CAMPESINOS VULNERABLES
30.000 USD INVERTIDOS EN GASTOS DIRECTOS
PAYBACK EN ENERO 2014. A PARTIR DE AHÍ SOSTENIBILIDAD DEL PROYECTO
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4. CONCLUSIONES
EL PROCESO DE IDENTIFICACIÓN DE NECESIDADES DEBE SER MUY PROFUNDO
EN TODAS LAS FASES DEL PROCESO DE IDENTIFICACIÓN DEBE VALIDARSE LA ADAPTACIÓN DE LA TECNOLOGÍA A
LA OFERTA Y A LA DEMANDA
“KISS” KEEP IT SIMPLE STUPID
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GRACIAS