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Presentación de la importancia de las estrategias de Relaciones Institucionales realizadas desde la industria farmacéutica con la Sociedad Civil: Sociedades Científicas y Colegios Institucionales para establecer vías de colaboración con una visión de socios estratégicos.
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Titular primer nivel Titular primer nivel
Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil
15 de Marzo de 2014
Las Relaciones Institucionales de la
Industria Farmacéutica con la Sociedad Civil
MÁSTER EN RELACIONES INSTITUCIONALES SANITARIAS. SEGUNDA EDICIÓN
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Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil
1. Relaciones con la Sociedad Civil
2. El Rol de los distintos Agentes
3. Las Sociedades Científicas
4. Casos práctico
Índice
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Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil
Lobby
– El lobby no es más que el traslado de intereses privados a las
instituciones públicas que son las que, finalmente, legislan sobre
todos los sectores de la sociedad. En otras palabras, es el
acercamiento de la sociedad civil, de las empresas y de los distintos
colectivos sociales a las leyes y reglas que se aprueban en un
sistema democrático.
http://relacionesinstitucionales.es
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De Base
Directo
Lobbying
Administraciones Públicas
Sociedad Civil Ciudadanía
Indirecto
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Leyes y Normas
Desarrollo Aplicación
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La Sociedad Civil representa a una parte
muy importante de todos los actores que
intervienen en el complejo ecosistema
del mercado farmacéutico
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Líderes de opinión • Especialistas • Atención Primaria • Farmacólogos • Farmacéuticos Grupos de influencia
• Sociedades Científicas • Sindicatos • COF´s • COM´s • Asociaciones Pacientes • Medios de
comunicación • Políticos
Reguladores Internac. • EMEA
Gobierno Central • Ministerio de SPS
• AEMPS • DG Salud Publica • DG Farmacia • Comisión URM • Consejo Interterrit.
• Comisión interministerial de precios
• Ministerio de Economía y Hacienda
• Ministerio de Industria • Ministerio del Interior
Gobiernos regionales • Dirección General de
Farmacia • Comités evaluación • Comités éticos • Centros de fármaco vigilancia
• DG. Salud pública • Dept. Sistemas de la
información • DG. Asistencia
Sanitaria • Comisiones
regionales de farmacia.
• Gerentes territoriales. • Farmacéuticos de
Área
Mayoristas Farmacias Asociaciones farmacias Grupos de compras Grupos de ventas Grupos de gestión
Hospitales públicos Gerencia Comisiones farmacia y
terapéutica Farmacia de hospital Hospitales privados Pacientes
KOLs GIs
Influenciadores Decisores del Sistema Sanitario
Regulador Internacional
Gobierno Central
Gobierno Regional
Médicos Distribuidores Mayoristas
Farmacias
At. Primaria
Especialistas
Clientes Hospitales Pacientes
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¿Qué buscamos con nuestras acciones con estos actores?
REPRESENTATIVIDAD
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¿y desde Relaciones Institucionales para que queremos esta representatividad?
Apoyo
Alineamiento
Coordinación
Comprensión
Ayuda
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tiempo
Rel
acio
nes
Inst
ituci
onal
es
Market A
ccess
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¿Quiénes son estos actores?
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Sociedades Científicas
Colegios Profesionales
Sindicatos
Universidad
Asociaciones Pacientes
Academias ONGs
Asociaciones Consumidores
Patronales
Fundaciones
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INSTITUCIONES
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Conocimiento Profesión Relación Laboral
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¿qué nos une?
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Don Ignacio
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Producto
Compañia
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Producto Compañía
Información Formación
Influencia Alianzas
PR
OV
EED
OR
SOCI
O
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• Proveedor Atípico es el que tiene el poder
• Menor capacidad de negociación
• Muchos interlocutores dentro de la compañía
• Traslado de los sistemas de relación clásicos Medico-Industria
PROVEEDOR
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• No existe una relación de proveedor.
• Se comparten objetivos.
• Desarrollo de proyectos no relacionados con los productos.
• La relación es independiente de los individuos.
SOCIO ESTRATÉGICO
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CLIENTES
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....
....
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Cliente 5
Cliente 6
Cliente 3
Cliente 2
Cliente 4
Cliente 1
Ejecuta
Decide
Influencia
Relación Formal
Relación Informal
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A A’ AB B’
B
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Contactos Proyectos
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Contactos
• Visitas individuales
• Reuniones con las juntas directivas
• Visitas institucionales
• Contactos no presenciales
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Proyectos
• Planes Estratégicos
• Proyectos transversales de la institución
• Documentos de posición
• Observatorios de la profesión
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Relaciones Institucionales con la Sociedad Civil
15/03/13 JULIO 2011
CONCLUSIONES Realizado por:
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Jordi Domínguez Sanz
@jordidominguezs
http://es.linkedin.com/in/
jordidominguezsanz/