Upload
artem-baglai
View
95
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
Искали Ваш товар/услугу
Купили
Перешли на Ваш сайт (трафик)
Задержались на сайте
Искали Ваш товар/услугу
ЭКСПРЕСС-АНАЛИЗ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
УСТАНАВЛИВАЕМ КОДЫ
ВЕБ-АНАЛИТИКИ
1. Заходим
http://www.google.com/analytics/
http://metrika.yandex.ru/
2. Копируем код
3. Размещаем на всех страницах сайта
Искали Ваш товар/услугу
Купили
Перешли на Ваш сайт (трафик)
Задержались на сайте
Искали Ваш товар/услугу
ИСТОЧНИКИ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ТРАФИКА
Источники:
•Tiu.ru •Яндекс •Google •Vkontakte •Odnoklassniki
Каналы:
•платный (cpc – cost per click) •бесплатный (organic) •реферальная ссылка
1000 уникальных посетителей перешли на
ваш сайт;
100 из них заинтересовались товаром, но
ничего не купили;
50 — совершили покупку.
Конверсия из посетителей в покупатели
составила 5%
ВОРОНКА ПРОДАЖ
КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
Короткие текстовые и графические объявления с оплатой за клик, которые привлекают на сайт целевую аудиторию из поисковых систем
КОНТЕКСТНАЯ
РЕКЛАМА
SEO
СКОРОСТЬ
ПРИВЛЕЧЕНИЯ
ПОКУПАТЕЛЕЙ
В ДЕНЬ ЗАПУСКА
МИНИМУМ 3 МЕСЯЦЯ
ОПЛАТА
ЗА ПЕРЕХОД.
НЕПОСРЕДСТВЕННО
ПОИСКОВЫМ СИСТЕМАМ
ЗА ПОКУПКУ ССЫЛОК.
УСЛУГИ SEO
СПЕЦИАЛИСТОВ
ГИБКОСТЬ УПРАВЛЕНИЯ
ЛЕГКО ПОМЕНЯТЬ
ОБЪЯВЛЕНИЯ, КЛЮЧЕВЫЕ
СЛОВА, РЕКЛАМИРУЕМЫЙ
ТОВАР, БЮДЖЕТ И Т.Д.
СЛОЖНО
1. Регион показа: Москва и обл
2. Параметры расчета: Прогноз на период 30 дней
3. Прогноз по выбранным ключевым фразам:
ШАГ 3 ГРУППИРУЕМ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА
Аккаунт
Рекламной Кампании
Кампания 1 (Школьные ранцы)
Ортопедические ранцы
Ранцы Kity Ранцы для
первоклашек Ранцы
купить/цена Ранцы Москва
Кампания 2
(Одежда для школьников)
ШАГ 4 ДОБАВЛЯЕМ МИНУС-СЛОВА
- выкройки
- как сшить
- для полных
- своими руками
- больших размеров
- из шифона
- офисные
- в горошек
- в полоску
- с кружевом
- с запахом
- на выпускной
- с открытой спиной
- свадебные платья…
ТЕКСТОВЫЕ
Подчеркните свои уникальные преимущества (УТП)
Включите в объявление цены и информацию о скидках,
акциях, бесплатной доставке
Подтолкните потенциальных клиентов к действию:
―Купите!‖, ―Закажите!‖, ―Позвоните!‖ (Call-to-Action)
Используйте ключевое слово для заголовка объявления
Экспериментируйте. Создайте 2-3 объявления для
каждой группы
В поиске CTR - от 10% и выше
В контекстно-медийной сети CTR - от 0,25% и выше
АНАЛИЗИРУЕМ И
ОПТИМИЗИРУЕМ
1. КЛИКАБЕЛЬНОСТЬ ОБЪЯВЛЕНИЙ
ИСПОЛЬЗУЙТЕ МОДИФИКАТОРЫ КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ
ИСПОЛЬЗУЙТЕ МИНУС-СЛОВА ПРИ ШИРОКОМ СООТВЕТСТВИИ КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ
ТЩАТЕЛЬНО ГРУППИРУЙТЕ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА
ИСКЛЮЧАЙТЕ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА КОТОРЫЕ НЕ ПРИВОДЯТ К КОНВЕРСИИ
ОБЩИЕ СОВЕТЫ ПО
ОПТИМИЗАЦИИ КАМПАНИИ
ТАРГЕТ@MAIL.RU Одноклассники Почта@Mail.ru
Мой Мир
Леди@Mail.ru
Авто Mail.ru
Недвижимость
@Mail.ru
Здоровье
Mail.ru
Ответы@Mail.ru
СТРАТЕГИИ РЕМАРКЕТИНГА
ОХВАТ ВСЕХ ПОСЕТИТЕЛЕЙ САЙТА РЕКЛАМА РАЗЛИЧНЫХ КАТЕГОРИЙ ТОВАРА ДОГОНЯЕМ ТЕХ, КТО НЕ СОВЕРШИЛ КОНВЕРСИЮ ПРЕДЛАГАЕМ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ТОВАРЫ ДОГОНЯЕМ ТЕХ, КТО БРОСИЛ КОРЗИНУ
Искали Ваш товар/услугу
Купили
Перешли на Ваш сайт (трафик)
Задержались на сайте
Искали Ваш товар/услугу
КАК ПРОПИСАТЬ ЦЕЛИ НА САЙТЕ TIU.RU
Искали Ваш товар/услугу
Купили
Перешли на Ваш сайт (трафик)
Задержались на сайте
Искали Ваш товар/услугу
ОСНОВНЫЕ ОТЧЕТЫ МЕТРИКИ
Искали Ваш товар/услугу
Купили
Перешли на Ваш сайт (трафик)
Задержались на сайте
Искали Ваш товар/услугу
КЕЙС
Категория женские и мужские джинсы оптом
Бюджет рекламной кампании 10.000 руб
Задача привлечь 588 целевых посетителей
Регион показов вся Россия
Продолжительность рекламной кампании 15 дней
КЕЙС РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ В YANDEX.DIRECT
GMV 14.600 UAH Средний чек 1.600 UAH
КОНВЕРСИИ
Заказ через корзину сайта 11
Просмотр контактной информации 626
Сообщение с сайта 2
РЕЗУЛЬТАТ РЕКЛАМНОЙ
КАМПАНИИ
Рекламная кампания полностью окупилась и принесла 293% прибыли от трат
• Маржа: 10%
• Затраты на рекламу: 10 000 руб
• Доход по данным e-commerce: 393 000 руб
Валовая прибыль = 393 000 * 0,1 = 39 300 руб
ROI = (39 300 - 10 000) / 10 000 * 100% = 293 %