Upload
web2win
View
345
Download
4
Embed Size (px)
Citation preview
Даниил Силантьев
май2017
Повторные продажи: email-маркетинг как
основа бизнеса
Клиенты
Призеры Tagline.Awards
В категории email-маркетинг было вручено только две бронзовые награды
Серия писем «Бонусы на счет» для клиентов 2ГИСInbox Marketing, 2ГИС
Интеграция CRM и рассылочной платформы для ФранРиалвеб, Фран
Примеры
Примеры
К чему все идет
Как это выглядит на практике
Ставить на повторные продажи
Рост востребованности email-маркетинга
- Ваш маркетинг ничего не стоит, если клиент о нем ничего не знает
- Чаще контакт – больше внимания- Персональнее предложение – выше конверсия- Второй раз всегда дешевле
Рост востребованности email-маркетинга
Клиент
Федеральная сеть ресторанов «Своя Компания»
• 8 городов от Москвы до Новосибирска
• Более 28 ресторанов
• Собственная служба доставки в каждом городе присутствия
Задача
Организовать повторные продажи
• Максимально эффективно
• Прозрачно
• С наибольшим ROI
Рост востребованности email-маркетинга
Купон Email-competitors.ru
webpromo(скидка 42%, тариф Pro
на первый месяц )
База клиентов вас удивит
- База требует валидации – очистки от неработающих адресов
- Сегментация базы – повысит вашу конверсию
Рост востребованности email-маркетинга
- eSputnik.com- Mailchimp.com- Getresponce.com- Mailganer.com- Mailigen.com- Unisender.com
Достойные инструменты
Прогрев базы
Открытия: 36%Клики в заказы: 27%
Итого:
> 400 заказов
Вовлечение, увлечение и продажи
Вовлечение, увлечение и продажи
Результат
более 1 000 заказов за Декабрь 2016
7 % от всех заказов в месяц
Сценарии для B2B. Сработает?
http://cases.inbox-marketing.ru/dostavkin-ikeahttp://cases.inbox-marketing.ru/dostavkin-ikea
Сценарии для B2B. Вовлечение в сотрудничество
http://cases.inbox-marketing.ru/dostavkin-ikeahttp://cases.inbox-marketing.ru/dostavkin-ikea
Сценарии для B2B. Клуб клиентов
http://cases.inbox-marketing.ru/dostavkin-ikeahttp://cases.inbox-marketing.ru/dostavkin-ikea
Сценарии для B2B. Корпоративные новости и контент
http://cases.inbox-marketing.ru/dostavkin-ikeahttp://cases.inbox-marketing.ru/dostavkin-ikea
autoplus gift cardautoplus gift cardautoplus gift card
Сценарии для B2B. Информирование об акциях
http://cases.inbox-marketing.ru/dostavkin-ikeahttp://cases.inbox-marketing.ru/dostavkin-ikea
Сценарии для B2B. Рассылки для HR-службы
hb autoplus.jpghttp://cases.inbox-marketing.ru/dostavkin-ikea
Еmail-маркетинг в отделе продаж B2B
2domotex.jpg
Контент!
Отдел продаж
Готовая кампанияОбработка
данных
Задача
Отчет
Отправка рассылки
Работа с письмом
Агентство (Email-маркетолог)
Email-маркетинг для участников выставок
Email-маркетинг для участников выставок
Email-маркетинг для участников выставок
Email-маркетинг для участников выставок
Данных много
Что анализируем
- Открытия – Open rate- Клики –Click rate- Продажи
Что надо анализировать на самом деле
- Информационный охват (вовлеченность)
- LTV подписчика
RF-сегментация покупателей
Базовая сегментция +50% к карме
Или будете как какой-нибудь ЦБО
Рассылки основа бизнеса?
Да, рассылки могут быть основой бизнеса
Даниил Силантьев
www.inbox-marketing.ru+7(343) 288 70 43+7(812) 407 15 43 Fb, Skype: ahey79
У вас всё получится!