Upload
alexeyslide
View
65
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
Какие проблемырешает сервис?
1. Источник: Опрос как европейцы используют и воспринимают языки от компании TNS, которая проводит исследования общественного мнения и социальных сетей
в 27 государствах Европейского союза.
2. Источник: Опрос Аналитического Центра Юрия Левады (1600 россиян в 128 населенных пунктах 46 регионов страны)
3. Источник: Опрос портала Superjob (http://www.superjob.ru/community/career/30114/)
Недостаточное знание
иностранных языков
Для сравнения
54 % европейцев способны вести
беседу на двух языках1
В РФ - только 15% 2
Потери ВВП
Издержки в системе образования,
низкая конкурентоспособность и
мобильность, слабая интеграция в
мировую экономику и другие факторы
Низкие доходы
На 10-30% меньше чем у аналогичных
специалистов владеющих вторым
языком 3
Высокие трудозатраты на
изучение новых слов
Потери для одного студента –
более 200 часов.
Потери в рамках только РФ –
не менее 100 млн. трудочасов ежегодно
?
Каким способом сервис решает эти проблемы?
Использование самых
эффективных мнемотехник
Замена абстрактных для
человека звучаний
иностранных слов на понятия и
представления, имеющие
визуальное, аудиальное и
кинестетическое
представление, связывание
объектов с уже имеющейся
информацией в памяти
различных типов для
упрощения запоминания.
Использование краудсорсинга
и модели отбора для создания
базы самых эффективных
визуальных ассоциаций
Привлечение авторов
обеспечивается тем, что мы
единственный сервис изучения
языков, который выплачивает
авторам до 90% того что
заработал их контент.
€
Целевая аудитория и рынок
1. Источник: исследования компании «Технологии Роста» http://www.t-rost.ru
2. Источник: Федеральная служба государственной статистики http://www.gks.ru
Этап I – Рунет + английский язык
Этап II – Другие языковые зоны и увеличение
числа языков
55% учащихся курсов -
офисные сотрудники1
В РФ более 13
млн. школьников и
6 млн. студентов2
Популярность языков среди
слушателей школ и курсов
(в целом по Москве)
Основные показатели проекта
ДОХОДЫ $ 455 453 25,0%
$ 75 016
CAPEX $ 21 500 % 167,90%
CAPEX /SALES % 5% 4,47
% 38,38%
Кварталов 7
2014 2015 2016 итого
ДЕНЕЖНЫЕ СРЕДСТВА ОТ ОПЕРАЦИОННОЙ ДЕТЕЛЬНОСТИ: (535) 29 607 145 740 174 812
10 574 90 866 354 013 455 453
(11 108) (61 259) (208 273) (280 640)
ДЕНЕЖНЫЕ СРЕДСТВА ОТ ИНВЕСТИЦИОННОЙ ДЕТЕЛЬНОСТИ: (20 700) (400) (400) (21 500)
Бизнес план
Основные показатели модели
Маркетинговые показатели
Инвестиционная программа
Финансовые показатели
Срок окупаемости
(на основе
приведенных
денежных потоков)
Поступления от клиентов
Операционные расходы
Ставка
дисконтирования
Чистая текущая
стоимость (NPV)
Внутренняя норма
доходности (IRR
internal rate of
Индекс
рентабельности (PI
Profitability Index)
EBITDA маржа
-40 000
-20 000
0
20 000
40 000
60 000
80 000
1Q14
2Q14
3Q14
4Q14
1Q15
2Q15
3Q15
4Q15
1Q16
2Q16
3Q16
4Q16
Дисконтрированный денежный поток
(нарастающим итогом) ($)
Матрица конкурентов
Влияние низкоеВлияние высокое
Исп
ольз
уетс
я м
нем
оник
аН
е ис
пол
ьзуе
тся
мне
мон
ика
Lingua Leo.ru
Rosetta Stoneenglishtown.com
rapidenglish.ru
samvel.ru
busuu.com
SAT Vocab
Hackers
Офлайн курсы
Конкурентный бенчмаркинг
Параметры
оценки
Значи-
мость
для
пользов
ателя
VisualLanguage Lingua Leo Englishtown.com Rapidenglish.ru
SAT Vocab
Hackers
и аналоги
Офлайн курс
Score
(0-5)
Weighted
score
Краткое
описание
Score
(0-5)
Weighted
score
Краткое
описание
Score
(0-5)
Weighted
score
Краткое
описание
Score
(0-5)
Weighted
score
Краткое
описание
Score
(0-5)
Weighted
score
Краткое
описание
Score
(0-5)
Weighted
score
Краткое
описание
Цена за выученное слово 40% 4 1,6030 копеек
за слово3 1,20
исходя из
цифр 990
руб и 2500
слов, 40
копеек за
слово
1 0,40
4,8 рубля
точных
данных
нет,
исходя из
сопостав-
ления с
Лингволео
23Евро в
месяц
2 0,80
50 копеек,
1969 слов
Стоимость
курса
составляе
т 990 руб
2 0,80
60 коп за
слово (300
руб. за
500 слов)
0 0,00
12 рублей
за 1 слово
(25 т.р. за
2000 слов)
Наличие алгоритма
ассоциативного
запоминания слов
20% 5 1,00
полно-
функцион
альный
1 0,20
практи-
чески
отсуст-
вует
1 0,20 4 0,80
несове-
ршенен
(черно
белый)
2 0,40
исполь-
зуется
только
английски
й язык
3 0,60
мате-
риалы не
предостав
ляются
Прочий функционал 15% 1 0,15 5 0,75 5 0,75 1 0,15 2 0,30 1 0,15
Наличие алгоритмов
повышения процента
запоминания слов
(повторяемость, проверка
запоминания, частотный
анализ, подбор лучших,
изображений)
10% 5 0,50
полно-
функцион
альный
2 0,20 2 0,20 1 0,10 2 0,20 0 0,00
Наличие механизма
краудсорсинга с оплатой
авторам слов
5% 5 0,25 2 0,10
Оплата
авторам
части
контента
баллами
1 0,05 0 0,00 0 0,00 0 0,00
Механизм - плати если
запомнил5% 5 0,25 0 0 0,00 1 0,05 0 0,00 2 0,10
можо
посетить
повторно
Доля рынка 5% 2 0,10
расчет-
ный старт
100 000
5 0,25
6 млн.
пользоват
елей
5 0,25
15 млн.
пользоват
елей
1 0,05
? (эксперт-
но
несколько
сотен)
1 0,05
несколько
десятков
тысяч
пользоват
лей
1 0,05
Итоговый балл: 100% 3,85 2,70 1,85 1,95 1,75 0,90
Конкурентная стратегия
Стратегическая цель
Стратегическое преимущество
Уникальность
воспринимаемая
пользователем
Низкий уровень
издержек
Дифференциация Лидерство по
издержкам
Road Map
I квартал
2014
II квартал III квартал IV квартал
2015
Разработка web-версии
Разработка версии
для мобильных
устройств на базе
Windows
Разработка версии android
Разработка версии iOS
Этап 1
Этап 2
Этап 3
Этап 4
I квартал II квартал
30
12
Результаты и
длительность
этапа
Оценочная
стоимость работ,
в тыс. $
20
Основные риски проекта
Основные риски
проектаИсточник
Оценка риска на
этапе его
определения в %
пунктах в WACC
Стратегия
предупреждения,
действия в
рамках стратегии
Зависимость от
действий
конкурентов
Конкуренты 9
Дифференциация,
лидерство по
издержкам
Степень
зависимости от
подрядчиков
Подрядчики 3
Проверка
предыдущего
опыта, отзывы
заказчиков
Качество прогноза Исполнители 1Экспертная
проверка
Влияние внешних
регуляторовГосударство 1 Принятие риска
Сложность проекта Исполнители 1
Поэтапная
реализация
функционала в
соответствии с
приоритетами
Достижения проекта на данный момент
Подготовлен комплект
документации (презентация, кейс, ТЗ, база
слов)
Приложение вышло в
финалисты конкурса Intel
Apps 2013
Разработана демоверсия для
планшета на базе Windows 8
Сформировано описание дизайна системы
5 месяцев работ 3 специалиста