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Post de apoio: http://blog.badabum.com.br/saga/como-apresentar-sua-startup-para-investidores-pitch/ Esta é a apresentação que fizemos para atrair investimento da nossa startup. O que é conhecido como pitch. É apenas uma das versões.
Citation preview
Ricardo Akira - MarketingGerente de Marketing de franquia premium de escola de idiomas.
• Experiências no Japão e em Londres
• Publicidade - Mackenzie
• MBA em Gestão e Marketing Digital - ESPM
“É Melhor lutar por algo do que viver por nada.” W. Churchill
André F. Barro - ProdutoRedator e criador de experiências digitais em uma das top 5 agências do Brasil.
• 3 anos de experiência em Barcelona e Londres
• Publicidade - Mackenzie
“O homem não foi feito para a derrota.”H. Hemingway
Carlos Deangelo - ComercialEmpreendedor, fundador da Seller do Brasil - Distribuidora de materiais elétricos
• Publicidade - Mackenzie
“A humildade é a maior virtude de um homem.”
Hoje, nós somos a Badabum:
+ 4 investidores
Você já precisou fazer um site?
✓Site sob medida✓Hospedagem e Programação
x Preço altox Manutençãox Site Fantasma
✓Site sob medida✓Hospedagem e Programação✓Preço
x Qualidade duvidosax Manutençãox Site Fantasma
Como você faz a escolha?
Se você entende do negócio, você é capaz de filtrar.
Se não entende vira refém de quem você está contratando.
Seja como for você sempre vai depender de alguém.
e se...
$XMelhoresDesigners Total Controle Preço Justo
Independência
Criar um site será tão fácil quanto criar um documento no word ou enviar um email.
O que vamos fazer?
FONTE: TIC - Microempresas 2010 - Cgi.br (Comitê Gestor da Internet no Brasil)
5,7 milhões de empresas
Microempresas de 1 a 9 funcionários
73%Não
possuem site
37%possuem
site
4.161 milhões de empresas
FONTE: TIC EMPRESAS 2011 NIC.br - out 2011 / jan 2012
Não possuem site
50%
Empresas de 10 a 49 funcionários
50%possuem
site
38%pretendem criar um site nos próximos 12 meses
93% Institucional
49% Catálogos e preços
33% Pós-venda
17% Pedidos ou reserva
12% Pagamento Online
336 mil empresas168 mil empresas
FONTE: CNPL - Confederação Nacional de Profissionais Liberais
10 milhõesProfissionais liberais filiados a CNPL
FONTE: IBGE - Pesquisa mensal do emprego FEV/2011
4,1 milhõesAutônomos
+Micro e Pequena Empresas7,1 milhões99%dos negócios do país
FONTE: TIC - Microempresas 2010 - Cgi.br (Comitê Gestor da Internet no Brasil) = 21,2 milhões
Crescimento do acesso à internet no Brasil:
FONTE: ANATEL - Agência Nacional de Telecomunicações
2014
Banda Larga75 milhões
Mobile47 milhões
105 milhões
124 milhões
2012
Mas não é só a gente que já percebeu isso.
wix Yola webmium edicy
Jimdoweeblysitepxwebnode
8 Concorrentes diretosatuam no Brasil ou têm o serviço traduzido para o português.
26 milhões de sites no mundo
800 sites pagos em 7 meses
Concorrentes indiretosToda agência e serviço de criação de sites e CMS’s - Content Management Sistem
Para os nossos concorrentes, este é o empresário brasileiro.
Pra nós, estes são os verdadeiros empresários brasileiros:
Pessoas práticas
O tempo é valioso
Sentem a necessidade de ter um site, mas não sabem como.
Preferem pagar uma pequena quantia mensal.
Seremos o serviço mais intuitivo e fácil na criação de sites bonitos, acessíveis e funcionais.
Pensando neles:
• Artista/Fotógrafo• Construção• Roupas / Moda• Consultor• Educação• Alimentação/Restaurante• Saúde e Fitness• Decoração• Música e Artes Cênicas• ONG• Pet• Imobiliária• Religioso• Spa e Beleza• Viagem / Hotelaria• Casamentos• Pessoais• Outros
E na prática como vamos fazer isso?
Primeiro, vamos aprender com os concorrentes.
ProdutoComunicação Canal de vendasAssinatura Suporte
Tecnologia atualFront-end
Multi-device
Google e
Geolocalização
Produto
Back-end
Servidores
Um plano ideal, que atende a todas as necessidades.Assinatura
Plano único
Assinatura
Preço
Qualidade
ComparativoBadabum
Wix
Yola
Edicy
Site PX
WebnodeJimdo
Webmium
YolaWebmiumEdicyBadabumWixJimdoWebnodeSitePX
403130
27,925191513
Existem oportunidades de sobra.
• Existe a necessidade de um novo modelo de negócio.
• Um produto realmente adequado às necessidades do target.
• Mercado de sobra.
• Oportunidade para comunicar melhor.
• Explorar novos canais de venda.
A ideia é ótima, mas será que dá dinheiro?
Nossa estratégia
Ano ZeroImplementação
(7 meses)
Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5
• Meta xxx usuários• Inteligência de mercado• Coleta de números• Crescimento orgânico• Trabalhar de casa
Novo Investimento• Expansão• Investimento em marketing• Equipe de desenvolvimento• Suporte• Escritório
1%8%
26%
65% Setup + DesenvolvimentoR$ xxx
CaixaR$ xxxMarketing
R$ xxx
OperacionalR$xxx
Investimento total inicial: xxx
40%
60%
Já temosR$xxx
Destes xxx mil: Faltam xxx mil reais que serão investidos da seguinte maneira:
Setup + DesenvolvimentoR$ xxx
CaixaR$ xxx
MarketingR$ xxx
OperacionalR$ xxx
✓Design
✓Programação
O que sabemos ao certo?
gastamos R$xxx para conseguir 1 assinante.
Trimestral: R$119,90Semestral: R$203,40Anual: R$334,80
xxx xxxxxx
Projeção 1 META: xx do mercado de xx milhões
editado
Projeção 2 META: xx do mercado de xx milhões
editado
Lançamento de novas ferramentas para cada segmento
Integração com e-commerce
Criar portifólio completo (textos, fotos, identidade visual...)
Criação de páginas no Facebook
Expandir mercados
Não acaba por aí.
Obrigado por nos ouvir.
www.badabum.com.br