Embed Size (px)
Citation preview
INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
ĮVAIZDIS PARDUODA? ĮŽVALGOS, MITAI IR GOOGLE SPRENDIMAI
Mantas Aleksiejevas AdWords skaitmeninės rinkodaros specialistas
INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Kaip naujos technologijos keičią vartotojų elgesį? Kaip kurti tvarią pridėtinę vertę šioje nuolat besikečiančioje aplinkoje?
Kur slypi naujas konkurencinis pranašumas?
INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Pasaulis keičiasi.
INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Pasaulis keičiasi!
SelfActualization
EgoNeeds
SocialNeeds
Safety & Security Needs
Physiological Needs
WiFi?
INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Šaltinis: Eurostat, 2012
Lietuva - ne išimtis
INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Rikodara...
Poreikio skatinimas
Pirkimo vieta
Produktonaudojimas
INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Rikodara priversta keistis
Įnteraktyvus įtraukimas įvairiais formatais
Paieška internete, greitas palyginimas,rekomendacijos
Potyris perkant įvairiais būdais ir iš skirtingų šalitnių
Socialinis įtraukimas, įsitraukimas ir ryšio užmezgimas
INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
+25%vidutinis ‘skelbimų gylis’ 2011-2012
Šaltiniai: TNS, Google AdWords duomenys
Kaita pradeda atsispindėti
nors vid. tik 9.91% viso biudžeto
+ 21%
augimas per 2011-2012
INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Šaltinis: Google AdWords duomenys
Bet...
4 : 1Paieška : Vaizdinė reklama
INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Įnteraktyvus įtraukimas įvairiais formatais
Paieška internete, greitas palyginimas,rekomendacijos
Potyris perkant įvairiais būdais ir iš skirtingų šalitnių
Socialinis įtraukimas, įsitraukimas ir ryšio užmezgimas
INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Įnteraktyvus įtraukimas įvairiais formatais
Paieška internete, greitas palyginimas,rekomendacijos
Potyris perkant įvairiais būdais ir iš skirtingų šalitnių
Socialinis įtraukimas, įsitraukimas ir ryšio užmezgimas
INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
tiesioginio atsako kampanijospardavimo įgyvendinimas
komunikuojama žinutė racionalūs produkto privalumai
įvaizdinė kampanijoskuriamas poreikis ir ilgalaikis potraukis
komunikuojama žinutėemocinių asociacijų
su prekės ženklu
“Ledkalnio” modelis
INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
tiesioginio atsako kampanijospardavimo įgyvendinimas
komunikuojama žinutė racionalūs produkto privalumai
įvaizdinė kampanijoskuriamas poreikis ir ilgalaikis potraukis
komunikuojama žinutėemocinių asociacijų
su prekės ženklu
Kodėl tik “Ledkalnio” viršūnė?
INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
3 įvaizdžio mitai
INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Mitas 1
Įvaizdis neturi tiesioginio ryšio su pardavimais
INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Mitas, nes
Šaltinis: Binet & Fields (2013), 996 advertising campaigns analysed over time
INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Mitas, nes
Šaltinis: Advantage Business Research (2013)
INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Mitas 2
Sunku pamatyti rezultatus
INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Daugiafunkcinės e-parduotuvės
Kokioje Lietuvos e-parduotuvėje ieškotumėte Kalėdinės dovanos?
INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Šaltinis: Google Trends ir Sving.lt apžvalga
Šv. Kalėdos
*organinis srautas į puslapį neįskaičiuotas
Prekės ženklo paieška
INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Šaltinis: Google Trends
1 mėn. GDN+
Vaizdinės kampanijos efektas Lietuvoje
INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Mitas 3
Įvaizdis nekonvertuoja
INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Skatina poreikį
Šaltinis: Google Think, The Customer Journey to Online Purchase
mažiau aktyvuota auditorija
JK Vokietija
INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Skatina poreikį
Šaltinis: Google Think, The Customer Journey to Online Purchase
VokietijaJK
INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Source: Eurostat, 2012
Naudojamės internetu beveik tiek pat
INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Source: Eurostat, 2012
Bet pagalbos reikia labiau
INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Iššūkiai e-komercijai Lietuvoje
a) stiprinti savo parduotuvės įvaizdį bei žinomumą;
b) formuoti pirkimo internetu praktiką bei įvaizdį;
INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Lyderiams žino įvaizdžio svarbą
INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
komunikuojama žinutė racionalūs produkto privalumai
įvaizdinė kampanijoskuriamas poreikis ir ilgalaikis potraukis
komunikuojama žinutėemocinių asociacijų
su prekės ženklu
Ar svarbi tik ledkalnio viršunė?tiesioginio atsako kampanijospardavimo įgyvendinimas
INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Naujausi Google sprendimai
INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Įnteraktyvus įtraukimas įvairiais formatais
Paieška internete, greitas palyginimas,rekomendacijos
Potyris perkant įvairiais būdais ir iš skirtingų šalitnių
Socialinis įtraukimas, įsitraukimas ir ryšio užmezgimas
Google sprendimai
INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
1,2 mln. peržiūrų Lietuvoje per dieną;
Taikymo galimybės pagal temas, vartotojų interesus;
Įtraukiantys nauji formatai.
INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Lightbox katalogas
http://goo.gl/FrFZLO
INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Google plus vis svarbesnis, integruojamas į Gmail, YouTube ir organinę paiešką;
Tiesioginių transliacijos internetu savo klientams
INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Hangouts on Air
http://goo.gl/meheur
INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
100 val. video įkeliama kiekvieną minutę;
2013 m. 4x daugiau kanalų prenumeratų nei 2012 m.;
youtube.lt - kovo 3-4 sav.
INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
+ Youtube kanalas ir Video pakartotinė rinkodara
INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Pritaikyti YouTube žiūrovui sprendimai
http://goo.gl/HXZO7W
INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Apibendrinant
INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Kaip naujos technologijos keičią vartotojų elgesį? Kaip kurti tvarią pridėtinę vertę šioje nuolat besikečiančioje aplinkoje?
Kur slypi naujas konkurencinis pranašumas?
INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Rikodara priversta keistis
Įnteraktyvus įtraukimas įvairiais formatais
Paieška internete, greitas palyginimas,rekomendacijos
Potyris perkant įvairiais būdais ir iš skirtingų šalitnių
Socialinis įtraukimas, įsitraukimas ir ryšio užmezgimas
INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
komunikuojama žinutė racionalūs produkto privalumai
įvaizdinė kampanijoskuriamas poreikis ir ilgalaikis potraukis
komunikuojama žinutėemocinių asociacijų
su prekės ženklu
Svarbu išlaikyti balansątiesioginio atsako kampanijospardavimo įgyvendinimas
INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Įnteraktyvus įtraukimas įvairiais formatais
Paieška internete, greitas palyginimas,rekomendacijos
Potyris perkant įvairiais būdais ir iš skirtingų šalitnių
Socialinis įtraukimas, įsitraukimas ir ryšio užmezgimas
Google sprendimai - pagalba Jums!
INTERNAL: Google Confidential and Proprietary
Laikas klausimamsPasidalinkime kontaktais
http://lt.linkedin.com/in/mantasaleks/
