32

Неделя Байнета 2017. Николай Смирнов: "Как снизить стоимость клиента на 70% в таргетированной рекламе"

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: Неделя Байнета 2017. Николай Смирнов: "Как снизить стоимость клиента на 70% в таргетированной рекламе"
Page 2: Неделя Байнета 2017. Николай Смирнов: "Как снизить стоимость клиента на 70% в таргетированной рекламе"

bynetweek.byорганизатор

Page 3: Неделя Байнета 2017. Николай Смирнов: "Как снизить стоимость клиента на 70% в таргетированной рекламе"

• Работа с данными• Персонализация таргетингов• Автоматизация

Page 4: Неделя Байнета 2017. Николай Смирнов: "Как снизить стоимость клиента на 70% в таргетированной рекламе"
Page 5: Неделя Байнета 2017. Николай Смирнов: "Как снизить стоимость клиента на 70% в таргетированной рекламе"

BospacT Al<KayHTMHr+AOCryn (Ko3cl><l>M4MeHTKOHBepCMlt AflA

4enM 4)

Al<KayHTMHr+AOCryn (JJ,OCTKrHYTble

nepeXOAbl K L\eflK4)

• AYJJiV1TOPV1H

053op 2,84 %CpeAt 11v

noKaJaTenb AflRnpe.qcTaeneHKR:2,99 % (-4.Bl %)

942*OTo5U\eroKOJ11114eCTBa:

&4,21 % (1 467)A<rn3Hb le nonb3osar em1

KoropTHb1r;li aHam13 l>ETA

Crarncr w<a no no11b303aTe11M 2,84 % 630 (66.88 %)

.O,eMorpacpr.t1.1ecKHe ,o,aHHbre ""

3,33 % 157 (16.67 %)

..

..

..

..

..

HHrepecb1 2.36 % 103 (10,93 %)

reorpacp

noseAeH1-1e

TexH011onm

r..ofombHble y c r p o crs a

1. 25-34

2. 18-24

3. 35-44

[<I 4. 45-54 2,74 % 37 l3.93 %}

l<IJ 5. 55-64 3,07 % 13 (1,38 %)

6. 65+ 11 ,59 % 2 (0.21 %)

Page 6: Неделя Байнета 2017. Николай Смирнов: "Как снизить стоимость клиента на 70% в таргетированной рекламе"

• AY,[\ltlTOPltlH

06aop

A u 1113Hb1e nonb3osar enl1

KoropTHbl aHam136ETA

CraTHCnH a no no11baosaTe11s:1...,

.. ,D,eMorpaqn14ecKHegaHHble

"' L1HTepeCbl

otfaop

CerMeHTbl a y 111TopH1nc

CerMeHTbl a y 111ropHH,

,[\pyrne KaTeropH'1

.. reorpaqn1s:1

0 Bee nonb30BaTem1CeaMcbl· l 00,00 '!!.

Kmo' le BoA no Ka3aTen b : CeaMcbl ..,.

6111113Kaf! Kar eropHfl (oxsar) c e a HCbl: 67,30 %OT o611.1ero KOil-Ba

3,61 ')(, Technophiles

3,47 ')(, Shutterbugs

3,43 ')(, Movie Lovers

3,19 ')(, Social Media Enthusiasts

3,07 % TV Lovers

Shoppers/ Shopaholics2,71 ')(,-2.,61 ')(, - Travel Buffs

Business Professionals2.,60 % - Home Decor Enthusiasts

Mobi le Enthusiasts

2..47 % --2..42 ')(,

Page 7: Неделя Байнета 2017. Николай Смирнов: "Как снизить стоимость клиента на 70% в таргетированной рекламе"

Bee 0 noi.tCKOBbl'11TpacpHK

Bcr poeHHb1e 0 noceTHTem1, BbmonHRBw1i1e noi.tcK no ca r y

n onbaosar enbcKi.te 0 noceTHTeJ'llil , He COBepw i.tBWl1e KOHBepc1i11-t

00l1.!,He. /l noceTHTemt, coeepWVIBWHe KOHBepCVIH

n oMe eHHble noceTHTenH, cosepwMBWMe KOHBepCHH[ I

Bb16paHHb1e ,1J.ocn 1rnyr b1e l.len1-1> O[ l TpaH3aKl.llili.t >

o - r - ··- - · · - · - · ·

0 Paao0b1e noceT1i1ren1-1

0 PerncrpaLJ,Hfl Ha seoi.tHap 12 cpesp_201 5 r_

0TMeHa

Page 8: Неделя Байнета 2017. Николай Смирнов: "Как снизить стоимость клиента на 70% в таргетированной рекламе"

CerMeHTayA1.1Topvn1, npHcyTCTBYIOW,eill Ha pblHKeceaHcbt 12,39 %o r OOH.tern KOi l -Ba

4,08 %

3,65 %

3,28 %

2,97 %

2,67 %

2,45 %

2,44 %

2,42 %

2,28 % --2,22 %

Employment

Business Servic1es/ Advert ising & Marketing Services

Business Servic1es/ Advert ising & MarketingServices/ SEO & SEM Services

Business Servic1es/ Business Teclhnology/WebServices/ Web Design & DeveIopment

Financial Services/ Banking Servioes

Soft ware/ Business & Productivity Soft\vair'e

Real Estate/ Resident ia Propert ies/ ResidentialPropert ies (For Salle)

Dat ing Services

Autos & Vehicles/ Motor Vehicles/ Motor Vehicles (Used)

Consumer Electronics/M obile Phones

Page 9: Неделя Байнета 2017. Николай Смирнов: "Как снизить стоимость клиента на 70% в таргетированной рекламе"

\ I CaMble nnoxlAe r1t1n0Te3bl

1

AyAi.Hopi.-tsi - maaHaR crpaH1-14a 3a 30 AHe (4)

http://vk.com/ mytarget sayruJeHHfi (11)

1509 coo6 rapreT 2 o,nHo (38) -84,314%0,12796

AyA1ATop1>1si - 06pa3osaTe/lbHbl ca T - 30 AHei::i (15) -86,661%

Onu o H e H e OT cpe,At1ero

CPC CVR

H a e t t 1 1

lpynnb1pera preTvtHra CTR

n oxo>Kafi aytv1Top1>1fi (Ay.Qi,.tTopvrn - co6b1T1AePer14crpau,1-1:Hycnex - B(speM5t) (19)

-50,423%0,4-0196

+62,696%23.70 !?

MapKeTOJlOfi.1 acryn11eHl4Sl (17) -95 ,134%0,039%

0,10896

-40,0 14%1.66796

+212,290%533.66 e

l f CPA

+5,856%2,94196

+371,555%805.82 e

+263,828%621. H !.'

-22,602%2,15196

-17,127%2,3-0396

+51 ,417%258.75 e

+46 ,349%250.09 e

+3,819%2,885%

-8,217%3.37 e

-90,403% -2,727% +53,.237%

0,07896 2,70396 261.86 e

Page 10: Неделя Байнета 2017. Николай Смирнов: "Как снизить стоимость клиента на 70% в таргетированной рекламе"

TapreT 0cryn11eHi..u1(15)

AyAi-n opi..t - masHafl 3a see speMH (9)

Ay,n,i-n opl-'I - masHaR crpaH1-14a- 7 ,o,He (39)

1509 coo6 TapreT 2 OAHO (12)

1509 - coo6 ap6- 1 OAH. (8)

Ay,n,i..n op - maBHaR a paH1-14a - 7 AHeJ:1, Ay..a,i..nop1..tCa"1T - 30 AHel-1 (6)

- 06pa3oBaTeJJb

- 9 1,369%0,06896

+16 ,050%10,07 £1

-1,556%4,935%

+7,324%204.04 £1

-90,388%0,07696

+2,128%8,86 p

I

-9,703%4,527%

+2,969%195.76 £1

-89,332%0,084%

-9,875%4.518%

-82 ,546%0,13796

-30,875%3,465%

+44,408%12.53 e

+11 ,37 1%9,66 P

Page 11: Неделя Байнета 2017. Николай Смирнов: "Как снизить стоимость клиента на 70% в таргетированной рекламе"

LI Google Analytics - 111Knb1peTapre:r.111F.1na°" n m 1CK B OT"leTaX H CnpaBtc

) - - "1CTQllHlt1KV1TPM >VlKA

al noBEAEH"1E

1.. U e m1

. . 3 11eKTpOHHaR r o p r o s m

,,. M H o r o K a H a11bHb1e

0 6 3 o p

Accou,1-11-1poBaHHb le KOHBepCMH

OCHOBH ble n y r n KOHBepC1-1H

BpeMJl AO KOHBepc 1-1M

,Qmrna noc11eAOBaTenbHOCTH

BpeMs:I AO KOHBepClrfM

CerMeHTbl KOHBePCMM 3Kcnopn 1poBaTb H pn blK

KOHBepc1tS!: T1tn:

Bb16paH 1 n m KOHBepc11111 Bee AdWords

" n p o u,eHTHaR ,qonR noKa3aTeJlR (KoH0e pcH1r1): 32,61 %

KOHBepCHM

934or o 6 ero Kon 1t'lecTBa: 32.61 % (2 864)

[ K o111-11.1ecT BO ,qHe VI ,o,o

KOHBep c Mi.tKOHBepc M '

0 775

1 17

0KHO peTpocneKTltBHOro o63o pa:

[30' JJ.H. ,IJ,0 KOHBepC MH

U e HHOCTb KOHBe p c 1-11-1

O,OOP

O,OOP

Page 12: Неделя Байнета 2017. Николай Смирнов: "Как снизить стоимость клиента на 70% в таргетированной рекламе"

B[peMA AO KOHBepcttM

CerMeHTbl oHeepcHH 311Cc11oprHpoBaTb ..... .Hpn blK

8lb16ep 'ITe He 5011ee 4eTb1pex cerMeHTOB ,[J,.Jilfl cpaBHeHHfl CerMeHTb1no y M o n a H M

,ll,m-tHa noc11e,a,osaTe11bHOCTIA> 1

I nepsoe B3a'1MO,[J,e CTBi.te IBpeayf lbTaTe peKJlaMblI f1oc11eJJ,Hee saa1.1MoJJ,e cTB1Ae B pe3y11br ar e pe:irnaMblI n epsoe B3a'1MOAe cTBi.te IBpeay.nbTare np:RMoro nooew,eHL-l:HI n ocneJJ,Hee saa111Mo,EJ,eAcTB1AJe B peaynbr are npRMoro nocel.l!..l,eHIAl:R

::-1 n epsoe B3al!IMO,[J,eiilcTBi.te IB pe3yf lbTaTe OObl'-'HOro nOIACKa.::-1 noc11e.Q,Hee saa111MoJJ,eAcTB1AJe B peaynbTaTe o6bl"IHoro noMcKa

Page 13: Неделя Байнета 2017. Николай Смирнов: "Как снизить стоимость клиента на 70% в таргетированной рекламе"

PacnpeAeneHl!le AaHH x• KOHBepc m1 U eHHOCTb KOHBepc111t

46,92 %0,00 %

6,74 % -0,00 %

6,74 % -0,00 %

2,35 % I0,00 %

2,64 % I0,00 %

3,81 % •0,00 %

2,93 % .0,00 %

1,41 .,. I0,00 %

o,59 % I0,00 %

2,05 % I0,00 %

1,16 % I0,00 %

2,64 % I0,00 %

19,35 %0,00 %

Kom1 ec100 ,qHeAAO KOHBepc1111o1

KOHBepC l-UI ? U.eHHOCTbKOHBeprn111

0 160 O,OO P

23 O,OO P

2 23 0,00 J>

3 8 0,00 J>

4 9 O,OO P

5 13 0,00 J>

6 10 0,00 J>

7 5 0,00 J>

8 2 0,00 J>

9 7 0,00 J>

10 6 0,00 J>

11 9 O,OO P

l±l 12-30 66 O,OO P

Page 14: Неделя Байнета 2017. Николай Смирнов: "Как снизить стоимость клиента на 70% в таргетированной рекламе"
Page 15: Неделя Байнета 2017. Николай Смирнов: "Как снизить стоимость клиента на 70% в таргетированной рекламе"

Cepsep:Oc'10B.t10L;l Coo6a.;eCTB:23

MapKeTonorn scrynneH111s:1

--Cepsep:Oc'10Br10L;l Co o 6ll.leCTe: 1

L\epe6po scrynfleH111s:1

•Cepsep:Oc"IOBHoL;i Co o614ecre: 1

6M scrynneHl'!R

PMCepeep:OcHOBHOH -Coo64eCTB:34

TapreT scrynneHl'!fl

4 ' ;,, '.1J1llCepeep:OcHOBHOH

CMM scrynfleHllls:I

Cepeep:OcHOBHOH Coo6w,ecrs:1

ht tp://vk.com/mytargetscryn11eHl'!R

Page 16: Неделя Байнета 2017. Николай Смирнов: "Как снизить стоимость клиента на 70% в таргетированной рекламе"

1200

1000

800

500

400

200

0

- Bcrym1110 B1Mwr.o

Cef OAHs:t B4epa HeAeilA Ksap1an roA

Page 17: Неделя Байнета 2017. Николай Смирнов: "Как снизить стоимость клиента на 70% в таргетированной рекламе"

lllcKaTb no

111HrepecaM

non

>KeHW.lllHbl

CeMeiitHoe non o>KeH111e

noMOflB!leH

Bo3paCT

OT AO {J,O

reonono}l(eH1.1e

6enapycb) (

....

M lllHCK) (

....

Page 18: Неделя Байнета 2017. Николай Смирнов: "Как снизить стоимость клиента на 70% в таргетированной рекламе"

3 A IPY3KA cnV1CKA

Ha3BaH11te Hoebl cnlilCOK no11b3osarene"12017-04-05

CnlltCOK id nOJ1b30BaTe11eVI- BKOHTaKTe

Cn11tcoK id no11b30BaTe11eVI- MoVI Mlltp -

CnlltCOK reneOOHHblX HOMepos

Cn11tcoK eMeVl11os ,

CnlltCOK Android ID y a poVICTB -

CnlltCOK Device ID ycrpoVICTB ,

CnlltCOK IDFAy a poVICTB ..,

Cn11tcoK Google Advertising ID ,

n11anpopMbl ynpas11eH"1 AaHHblM"1 (DMP) '

Page 19: Неделя Байнета 2017. Николай Смирнов: "Как снизить стоимость клиента на 70% в таргетированной рекламе"

rpynnbl peMapKen 1Hra

B 5 KH >KHblX rpynnax BK (4)

IDFA ycrpoi:iCTB (HeT s cm1cKe), B 5 KH"1>KHbJX rpynnax BK (11)

KH"1>KHb1e 3anpocb1(new) (4)

IDFA ycrpoi:iCTB (Her s cnHCKe) (107)

IDFA ycrpoi:iCTB (HeT Bcn1o1cKe), rpynnbl reMa T KH«611orn» (11)

IDFA ycrpoi:iCTB (Her BcnHcKe), 3anpocb1 KHHrH (4)

3anpocb1no11Hb1e (21.03) (4)

3ttal.feHHe He onpeAe.neHo (252)

l CPA

Page 20: Неделя Байнета 2017. Николай Смирнов: "Как снизить стоимость клиента на 70% в таргетированной рекламе"
Page 21: Неделя Байнета 2017. Николай Смирнов: "Как снизить стоимость клиента на 70% в таргетированной рекламе"

• Проверка гипотез выбора целевойаудитории• Разныеразмещения: тизеры, натив имобайл• Поиск самого кликабельного креатива• Выборставок• Сегментация аудитории (возраст, пол, город)• Поиск продающихэлементов объявлений• Временныеданные

Page 22: Неделя Байнета 2017. Николай Смирнов: "Как снизить стоимость клиента на 70% в таргетированной рекламе"

Ipynnbl peiraprer V1Hra

1509 - coo6 ap5- 3 o H. (34)

1509 - coo6 ap5- 1 O.lJiH. (23)

1509 - coo6 ap5- 1 aK. (15)

OTKnOHe 1e OT ( p Hera 'ialte H f l

! CPACTR CPC CVR

Page 23: Неделя Байнета 2017. Николай Смирнов: "Как снизить стоимость клиента на 70% в таргетированной рекламе"

V1306pa>KeH1ite

A.ff'O"U">AU..,HWllAH llol l C

(6)

(3)

XBATHT PYKAMHPEKAAMY BECTH .... --:?"'

PA3MEWAHTEPEKAA Y CAMH

ABTOMATH3AUHR L ---== =--- - -PEKAAM b l BK

Page 24: Неделя Байнета 2017. Николай Смирнов: "Как снизить стоимость клиента на 70% в таргетированной рекламе"

СкрытыепостыВконтакте

БольшоеизображениеВконтакте

Page 25: Неделя Байнета 2017. Николай Смирнов: "Как снизить стоимость клиента на 70% в таргетированной рекламе"

06bRBneHl1SI Tapren1Hr ( TaBKa 0 6 11HJU1MUT no11a3 != CTR,%Kill1Kl1

n y o.ai1 Be,lleTcepBHC!•2:!59761

0 m • M n ollBo1paCTttoeo HM'leHMe: heyKa3biBaTb

C T Ha:PocrnR, M oUJKl'laA : MocK!

9.09 P . -: e: 1 0 2 6 028 1 0 3 8 0,101%

} ]_e- .

noBblCl1M CTR! noHH311M CPA!•.2:!59766

0 m • M CKOHBo1paCTI1oeo HM'leHMe: HeyKa3biBaTb

CTptta: Pocrnfl, MOUIKl'l i l l l: MocKE

3.61 p 100 P 27 257 11 0,040%

•---O-c-r-a1-1-o-s-n-e-1-1-0

1-1n o n ai1 6eweHblH CTR!· 259772

..1 _ . . .. ."4 . . . . . .

0 m ••---O-c-ra-1-1-o-s-ne-1-1-0-

TorAa nonpo6yl1 aBT0Man11cy 0 m..·..-......-.....• 0CTa1'0BJleHO-- ------------

• Mnoi1 3.61p 100 P 10 510 4 0,038%

•2:!59.,78 Bo1paCTI1oe orp HM'leHMe:HeyKa3'blBaTb

CTptta: PocrnFI M MKl'l A MocKE

M)'>Kn.oll 3.61p 100 P 2 571 1 0,039%Bo1paCTttoeorpHM'leHMe:r.e fKa3biBalbCTpaHa: POCCHR,MCKlltotlaA:Mooa

Page 26: Неделя Байнета 2017. Николай Смирнов: "Как снизить стоимость клиента на 70% в таргетированной рекламе"

KJU1KH l CTR, %

CPC

9.0 9 p. t: e: I 1 026 028- 1038 - ' 0,101% 5,80 p

cTa BKa o 6 b HBJleHlotH 9.09 p p

eCPM

5,87 6017.84 p

OT- -1- 7- .1- - - AO 18.91 P py6.----------

13 000 4eJI.

Page 27: Неделя Байнета 2017. Николай Смирнов: "Как снизить стоимость клиента на 70% в таргетированной рекламе"

AaTa

MapT 2017

noTpa4eHo

466.07 py6.

CTR (?)

0.124 %

nepexoAbl

73

noKa3bl

58 733

OxBaT(?)

2 924Cl>e0pa11b 2017 1326.48 py6. 0.126 % 221 175 024 4 964

s:IHBapb 2017 0.00 py6. 0.000 % 0 0 0

AeKa6pb 2016 669.21 py6. 0.127 % 119 93 867 4 056

Hori6pb 2016 948.68 py6. 0.118 % 189 160 255 5 362

0KTR6pb 2016 2 046.20 py6. 0.092 % 349 378 979 8 195

CeHrn6pb 2016 570.40 py6. 0.055 % 88 159 503 3 602

6 027.04 py6. 0.101% 1 039 1 026 361

Page 28: Неделя Байнета 2017. Николай Смирнов: "Как снизить стоимость клиента на 70% в таргетированной рекламе"

\ I CeKpeT e nocTeneHHOM noeb1WeH111e &maeRnoAH M craBKa Ha 3% n p o s e p CPA noKa3bl

(TaBKa f>yAeT y s e ,•• r n u u I b U I Ha;; u a O h \ADlii. At::rib, e G in fl n 1.111y'4C'lt\J MeHbWE= L V V " 1 1OKa30B 3a Hep,eJllO H

nnanpopHa· IJ ( BR3Ka" Hmt nposepKM: Ka>K,D,blH HOBblHAeHb

Ycnosi.·rn:

Eurn CPA 300 p3a nocnep,HMe / AHeit

Earn noKa3bl 15000

TO CTClBKa o6bflB/leHl-Hl y s eJH14MTb 2 96 H o H e 6 0 / l e e 4eM 15 p

CoxpaHHTb 3aKpb1Tb

Page 29: Неделя Байнета 2017. Николай Смирнов: "Как снизить стоимость клиента на 70% в таргетированной рекламе"

G Y.o,ep)f(}1EK!Tb crasKy Ha yposHe

mmmmmmmm

50%

35%

25%

50%

50%

50%

68%

100%

retargeting-29042016-smirnov ..141B 6

retargeting29042016-grafica • 142517

2209 retargeting rnaBHaSI crpaHH a • 176840

2909 - yKpaHHa =177618

2909 - 6enopycrn51 =177619

2909 - Ka3axcraH =1n 6 2 0

10 10 11eH1a 1509 - coo6 ap6- 1 OA p ¢ H YKP • 179650

10 10 11eHTa rn 7 o6p 30 pe1aprern Hr no c a ry p ¢ l'1 YKP 11179651

Page 30: Неделя Байнета 2017. Николай Смирнов: "Как снизить стоимость клиента на 70% в таргетированной рекламе"

• ЯндексМетрика – https://metrika.yandex.ru• Google Analytics – https://www.google.ru/analytics/• Hiconversion – https://hiconversion.ru/• Target Hunter - https://targethunter.net/

Page 31: Неделя Байнета 2017. Николай Смирнов: "Как снизить стоимость клиента на 70% в таргетированной рекламе"

http://hiconversion.ru/Промокод: bynetweek – две неделиагентского тарифа

Контакты:https://www.facebook.com/smirnov606http://vk.com/[email protected]