손호성 (argo9.com 대표 )

블로그 홍보 마케팅

도서마케팅

1인미디어

카페

홍보대행신문

서평

매체

비용

입소문 (Virul)

도서마케팅프로세스

거북이 북스 사례

•홈페이지 ( 도서 타이틀 별로 분리 )

•SEO

•SEM

•이벤트 (SNS) - 서평마케팅

•블로그 마케팅

•Listing, LPO(Landing Page Optimizing)

SEO 마케팅•SEO(Search Engine Optimizing)

•네이버 , 다음 , 구글 , 야후 , 엠파스 검색엔진에서 지정한 키워드의 검색결과를 최적화

•Listing Optimizing ( 한글 자모음 , 최신순 )

•지식 in, 카페 , 블로그 , 책 , 사진 , 동영상 , 웹페이지

•홈페이지 운영에 필수 ( 별도 비용없이도 운영가능 )

SEM 마케팅•SEM(Search Engine Marketing)

•네이버 , 오버추어 , 구글에드워즈 등 검색엔진에서 지정한 키워드를 구매하여 광고를 노출

•키워드의 노출 순위로 검색결과 비용 지불 (CPC 방식 , CPM 방식 )

•1+1 키워드 또는 새로운 단어 매칭으로 키워드 제작

•3 개월 3 만 3 천원 정도로 구매가능

리스팅 작업

•포탈 검색의 우선시

•광고 , 지식인 , 검색 키워드 , 카페 , 블로그 , 동영상 , 이미지 웹페이지

•자사 우선 노출 및 상대 블로그 검색결과 반영

•꾸준한 컨텐츠 제공이 필요

•크로니클스 >20 여개 블로그 동시운영

•키워드 - 노출 ( 예 > 어린이날 선물 )

SCM 마케팅•교보 , 인터파크 , SCM(Supply Chain

Management) 활용

•도서 정보 제공을 이미지 , 동영상 등 HTML 으로 직접 제작 노출

•알라딘은 이미지등록 , 서평등록을 초기에 HTML또는 동영상으로 제작하여 등록

•검색 키워드에 유리하게 도서명 제작 및 도서 홍보자료 배포

롱테일 마케팅•Pareto’s Law 의 법칙 20:80 상품중 20% 가

전체의 80% 의 매출을 올림 – 롱테일은 80% 의 사소한 다수가 20% 의 매출보다 높은 결과를 Amazon 의 통계로 확인

하위 80%

상위20%

스토리 마케팅•유주얼 서스펙트

•키워드 + 키워드를 연결한 스토리 마케팅

•이야기를 만들어줌으로 입소문을 낼 수 있음

•연예인이 추천하는 서적

스토리텔러

키워드 마케터

블로그 도서마케팅

•블로그를 통한 도서홍보 마케팅

•도서 정보 제공 - 보도자료 X

•카페와 연계한 이벤트 ( 네이버 /다음 )

•꾸준한 컨텐츠 업데이트

•RSS/XML 로 데이터 교환의 용이

•입소문마케팅 가능 (Meta Blog) - 퍼가기가능

블로그마케팅 기능

•Comment 마케팅

•TrackBack 마케팅

•방문 마케팅

•RSS (Really Simple Syndication) 마케팅

•이벤트 마케팅 - 업체와 협의 (1000 만원 )

•Tag -> Keyword

멀티 블로그 제작•워드프레스 - 스테이션 블로그 제작

•HTML 이미지 소스를 간편하게 활용을 위해

•위성 블로그에 Copy&Paste 로 컨텐츠 배포

•동영상의 경우 Google, Viddler, Youtube 등 활용

•이미지검색을 위해서는 모든 블로그에 업로드

•메타블로그 사이트에 개별 등록

멀티 블로그 제작

설치형 블로그•워드프레스 - Google 검색에 용이

•테더툴스 - 이올린 서버로 배포

•설치형의 장점 - 자사 사이트 도메인을 운영

•작가 및 편집자가 꾸준히 관리할 수 있으며 자체 블로그로 유명해질 수 있음

•메타블로그를 사용하면 - 검색엔진에 검색결과 순위를 조작가능 Google

• 블로그 (Blog) 는 Web+Log 의 줄임말로 말 그대로 웹에다 기록을 하는 것이다 .

• 기존의 홈페이지를 직접 관리하고 만들어 나가는 것에 비해 간단한 문서작성 요령만 알고 있으면 바로 자신만의 컨텐츠를 생성할 수 있어 현재 홈페이지가 줄고 블로그나 미니홈피가 늘어나는 추세

• 네이버 , 엠파스 , 야후 , Yes24, 교보 , 알라딘 등 포탈사이트에서 주도적으로 블로그를 제공하고 있다 . 블로그는 게시판이나 방명록과 달리 누구나가 글을 쓸 수 있는 권한을 가지고 있지 않고 오직 블로그 관리자만이 글을 쓸 수 있어 개인적인 미디어로 각광을 받는다 .

• 반면 너무 블로그의 성격이 너무 개인적 이기 때문에 블로그에 제공업체들이 광고를 달기 어려워하고 있다 .

블로그의 특징

•개인적 성향이 강함

•포털 블로그는 상업적으로 활용하기 힘듬

•이벤트를 할 수 있는 기능적 제한점 있음

•랜덤으로 다른 사용자에게 글을 남기는 것도 스팸으로 인식

•컨텐츠를 꾸준히 제작해야함

•초기 개설시 노출의 어려움

블로그 홍보의 문제점

• 블로거는 자신의 블로그에 방문한 최근 방문객 리스트의 사람이 어떤 경로 또는 어떤 사람인지 궁금해하는 경향이 있다 .

• 자신의 블로그를 방문한 방문자에 대한 궁금증 유발로 재방문을 유지되어 Give and Take 가 된다 .

• 랜덤 블로그를 계속 클릭을 하여 돌아다니는 것과 새로운 게시물이 등록된 블로그를 찾아가는 방법이 블로거의 방문 유도율을 높일 수 있다 .

• 이 방법을 사람의 힘으로는 하루 1000 개 이상 하기 힘들며 이 점을 이용한 홍보로봇을 활용 .

• 블로그 봇은 블로그를 돌아다니며 블로그 사용자의 DB 를 수집하며 수집한 DB 를 기준으로 블로그에 사용자를 대신하여 로그인하고 블로그에 방문하게된다 .

방문 활용 (1촌파도타기 )

•블로그 봇 서비스는 블로거를 대신하여 포탈사이트에 로그인 후 램덤 블로그 또는 DB 에 저장된 블로그 목록에 해당하는 블로그를 돌아다녀 최근 방문자목록에 방문자로 등록시켜 자신의 블로그로 방문을 유도하는 서비스입니다 .

블로그 봇 개요

• 블로그 봇은 초당 10개이상 방문이 가능하다 따라서 1시간에 3,6000 개를 1일 864,000 개를 방문할 수 있다 .

• 네이버의 경우 1 일 30만개 이상의 블로그를 방문하며 리턴되어 돌아온 방문자는 1 일 3000~5000 명 정도가 된다 .

• 네이버에서 오늘의 블로거로 선택된 블로그가 1 일 2000명 정도의 방문자를 확보하고 있는것에 비교하면 상당히 높은 편이다 .

블로그 봇의 방문 효과

• 로봇은 각종 블로그 사이트의 최신 글을 추출하여 로그인한 블로거의 사이트에 방문한다 .

• 새로운 글을 쓴 블로거는 자신의 글에 대한 반응을 보기 위해 자신의 블로그를 돌아보게 된다 .

• 심리적인 부분으로 접근하는 방식 사용

블로그 봇의 로그인 타게팅

• 로봇은 블로그 사이트 글에 대한 키워드를 추출하여 성향을 분석한다 .

• 광고 홍보에 맞는 타게팅 대상을 키워드에 맞춰 방문한다 .

• 보다 근접한 대상층에 대한 확보가 가능

• 지속적인 업데이트를 통해 보다 적극적인 타게팅이 가능

블로그 봇의 키워드 타게팅

• 네이버 초기화면에 나타나는 성현아 (5430), 권상우 (1300), 세븐 (955), 하지원 (1120) 에 비교해보아도 방문자를 확보하는데 있어서 탁월한 효과를 보이고 있다 .

• 블로그 봇 이용 전에는 http://blog .nav er.com /atmark99.do는 1 일 10~20 명 정도의 방문자수를 5000 명 수준으로 늘린 것으로 500 배 이상의 방문자확보를 통해 홍보효과를 보고 있다 .

• 안부게시판 , 프로필 , 덧글이 폭발적으로 늘어 활성화된 블로그로 유지되고 있다 .

• 실제 블로그 봇 운영 2일만에 9800 명의 추가적인 방문객을 확보했고 178회 스크랩 , 61 명의 이웃이 추가된 것으로 인기 블로그 필적할만한 효과를 보고 있다 .

인기 블로그와 비교

• 네이버나 엠파스와 같은 사이트에 입점 형식의 블로그를 운영하는 것은 프로모션 비용 , 페이지 제작 , 블로그 템플릿 등 약 1000 만원 이상의 비용이 들어가며 싸이월드의 경우 이보다 훨씬 높은 비용을 3 개월 5000 만원을 요구하고 있다 .

• 방문자를 꾸준히 유도할 수 있는 점에 비해 실제 비용적인 관점에서는 블로그의 상업적인 효과에 비해 지출이 큰 것으로 보인다 .

• 블로그 봇을 활용하여 업체에서 직접 컨텐츠 제작 , 업체의 홍보를 진행한다 .

블로그 봇 서비스

• 1촌 , 이웃을 많이 맺을 것

• 도서 서평 마케팅을 유도할 수 있는 이벤트를 꾸준히 제공

• 블로그 -> 카페로 카페 -> 블로그로 유도

• 다양한 컨텐츠를 확보할 수 있도록 사진 , 동영상 , 제작기 등 블로그 활용을 생활화 해야함

• 카페 운영시 인맥 + 넷맥 ( 오프라인을 활성화 하는 것이 필요 )

SNS 활용