Прибыльный маркетинг

Будь ласка, займіть місця у лівому, правому крилі та центрі аудиторії згідно плану

Вітаю!

За часом діяльності •

Ком

пані

я<

1 Ро

ку За часом діяльності

•Ко

мпа

нія

< 3

Рокі

в

За часом діяльності

•Ко

мпа

нія

> 3

Рокі

в

Прибыльный маркетинг

• Маркетинг - система планирования, ценообразования, продвижения и распространения идей, товаров и услуг для удовлетворения нужд клиента и получения прибыли.

• Реклама – это «неличные формы коммуникации, осуществляемые через посредство платных

средств распространения информации, с четко указанным источником финансирования».

Котлер Ф. Основы маркетинга.

2"Украинки в бизнесе" www.Ukrainky.biz


• Почему трудно принимать решения по вопросам маркетинга:

• Инвестиции в Маркетинг с родни инвестиций в бизнес – никогда нет 100% гарантии, что все получится и вы сможете зарабатывать больше.



• 4 варианта развития событий:

• Маркетинг в «0»• Маркетинг в «-»• Маркетинг в «+»• Маркетинг в «0 +»/«- +»



• Вопросы на сегодня:• ROMI или ROME?• Бюджет на маркетинг?• 4P? • Стоимость продажи?• Кейс - стоимость контакта?• Основные показатели эффективности?



• Цель семинара:• начать учиться отцифровывать маркетинг,

как для принятия решений, так и для оценки результатов данных решений.



• ROMI или ROME:• ROMI – прибыльность инвестиций в маркетинг. • ROME – прибыльность от затрат в маркетинг

(ROMI*=Доход, полученный благодаря маркетинговому мероприятию – Расходы на маркетинговое мероприятие) / Расходы на маркетинговое мероприятие)

• (ROME= чистая прибыль/бюджет на маркетинганалогично ROE = чистая прибыль/капиталROE - коэффициент рентабельности собственного капитала,Rent on Equity)

Внимание! Текущие затраты – не постоянны, поэтому лучше - ROME!

*при заданном уровне риска



• Бюджет на маркетинг:• - 3%-10% от оборота за прошлый год

(Стратегия - Фин. Эффективность

на стагнирующем или стабильном рынке с установившимся распредением долей осн. игроков)

- 3%-10% от плана оборота на будущий год (Стратегии - Лидерство и Получение новых клиентов)



• 4P – маркетинг MIX:• Product• Price• Place• Promotion

Teoдор Левитт, 1960 г.



• Больше «P»



• Стоимость продаж:• Стоимость продажи =

3P маркетинг + стоимость контакта

Ключевое понятие!



• Стоимость контакта:• Бизнес кейс:

• Как рассчитать стоимость контакта и найти оптимальное вложение?



• О чем были эти 1,5 часа?

• Резюме: как рассчитать оптимальные инвестиции в маркетинг и рекламу

• Определить % бюджета от оборота и сумму• Поставить цели по бюджету и посчитать ROME• Собрать идеи по 4P • Распределить необходимые средтва на 3P• Распределить оставшиеся средства на 4еP – продвижение• Создать ряд конрольных точек в течении года• Подсчитать на основании показателей прибыльный ли ваш маркетинг



• Показатели и система оценки:• 1. Получение новых клиентов - расширение

рынка - Сколько новых клиентов получили?2. Лидерство – захват рынка – Как изменилась доля рынка?3. «Фин.эффективность» – максимальная монетизация рынка – показатель маржинальности?



• Полезное:• http://www.4p.ru/main/theory/149256/• «Прибыльный маркетинг»

Роберт Шоу, Дэвид Меррик


http://www.4p.ru/main/theory/149256/

Marketing

Прибыльный маркетинг