О чем мы сегодня поговорим

Зачем вам маркетинг?

Обзор основных инструментов комплексного продвижения

Получаем известность и завоевываем доверие

Получаем звонки и заявки из Интернета и за его пределами

Чек-лист правильно построенной стратегии продвижения

Воронка продаж

Модель ZMOT (Zero Moment of Truth)

Consumer Decision Journey Карта принятия решения о покупке

ФАКТ

Потребитель принимает решение, учитывая множество

факторов из разных источников

ПРАКТИЧЕСКИЙ ВЫВОД

Многоканальность в распределении рекламного маркетингового бюджета вплоть до интеграции off-line и on-line

Разработка и оценка стратегии

Где наша целевая аудитория?

Кто наши конкуренты?

Каковы схемы принятия решения?

Когнитивное искажение — иллюзия контроляНе все каналы одинаково измеримы и напрямую ведут к продаже!

Необходимо применять разные метрики для анализа

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ

Основные инструменты продвижения

SEO

Контекстная реклама

RTB

E-mail маркетинг

Социальные сети

PR Скрытый маркетинг

Product placement

Блогосфера

Публикации в СМИ

Видеореклама

ПРИВЛЕЧЕНИЕ

SEO

Контекстная реклама (в поиске и на сайтах)

RTB

Социальные сети

Скрытый маркетинг

Product placement

Блогосфера

Публикации в СМИ

Видеореклама

Персонализация по кварталам

E-mail рассылки

SMS рассылки

Звонки

Трех-этапная стратегия онлайн-продаж

Гипотеза

Концепция изменения

Внесение изменений

Корректировки

Анализ результата

ПРЕВРАЩЕНИЕ В ПОКУПАТЕЛЯ

ВАЖНО! Юзабилити Дизайн Контент

ПРОДАЖИ

SEO

Контекстная реклама

RTB

E-mail маркетинг

Социальные сети

Скрытый маркетинг

Блогосфера

Публикации в СМИ

Видеореклама

СЛЕДУЮЩИЙ СЛАЙД – САМЫЙ СКУЧНЫЙ В ПРЕЗЕНТАЦИИ

НО ЕГО СТОИТ СОХРАНИТЬ СЕБЕ

ВНИМАНИЕ!

SEOКонтекстная

рекламаRTB

E-mail маркетинг

Социальные сети

PRВидео-

рекламаСкрытый

маркетингProduct

placementБлоги СМИ

СтоимостьС/Н С/В В С С В В С Н/В С

Сроки получения результата С В Н Н Н С С Н С Н

Сохранение эффекта при остановке вложений В Н Н Н Н В В С В С

Трудоемкость поддержания рекламного канала

В Н Н С С С - - - Н

Вероятность серьезных доработок сайта

В Н Н Н Н Н Н Н Н Н

Сложность контроля за ходом кампании

В С В С С С С С Н С

Степень попадания в ЦАВ В Н В Н С С С С Н

Легкость отслеживания эффективности (продажи)

В В Н С В/Н Н Н Н Н С

Охват С В С Н С С В В В Н

Характеристики инструментов продвижения

Как добиться ЗВОНКОВ И ЗАЯВОК?

SEO

Контекстная реклама

RTB

E-mail маркетинг

Социальные сети

PR Скрытый маркетинг

Product placement

Блогосфера

Публикации в СМИ

Видеореклама

SEO

Контекстная реклама

RTB

E-mail маркетинг

Социальные сети

PR Скрытый маркетинг

Product placement

Блогосфера

Публикации в СМИ

Видеореклама

Minimum Optimum

Как добиться ИЗВЕСТНОСТИ?

SEO

Контекстная реклама

RTB

E-mail маркетинг

Социальные сети

PR Скрытый маркетинг

Product placement

Блогосфера

Публикации в СМИ

Видеореклама

SEO

Контекстная реклама

RTB

E-mail маркетинг

Социальные сети

PR Скрытый маркетинг

Product placement

Блогосфера

Публикации в СМИ

Видеореклама

Minimum Optimum

Проверьте Ваш маркетинг!

Измеримость

Развитие

Рост заказов

Что забыли?

АНАЛИТИКА И УПРАВЛЕНИЕпревращение KPI в понятные бизнес показатели

90%

5% 5%

Не компетентны и не заинтересованы

Компетентны и заинтересованы

Не компетентны, но заинтересованы

+ контакты (e-mail, телефон), отстрелить ФРИИ