ПРЕДВИДЕТЬ РЕКЛАМУ НАСКВОЗЬ

Вы собираетесь продвигать свой бренд и рассматриваете несколько вариантов рекламных решений. Как выбрать

наиболее действенное?

Базовые принципы оценки эффективности креативных предложений давно известны

1. Соответствие задаче 2. Соответствие позиционированию

3. Простота и понятность 4. Уникальность

5. Достаточный брендинг

Но их недостаточно,

чтобы предсказать эффективность

коммуникации и выбрать наиболее сильный креатив

12 лет опыта с 50 брендами в 30 индустриях позволяют определить набор дополнительных скрытых

критериев эффективности рекламы

Основные стимулы потребительской реакции на рекламу могут быть разделены на 3 группы

МАРКЕТИНГОВЫЕ СТИМУЛЫ или элементы позиционирования, которые содержатся в вашей

коммуникации

Затрагивает ли реклама проблему или желание потребителя?

Отражение инсайта аудитории

1

Видит ли потребитель в рекламе людей, похожих на себя?

Отражение портрета аудитории

2

Опирается ли реклама на близкие потребителю ценности?

Отражение ценностей аудитории

3

Обещает ли реклама улучшение эмоционального состояния путем приобретения продукта?

Обещание эмоциональных выгод

4

Дает ли реклама понимание, в чем функциональное преимущество продукта?

Обещание рациональных выгод 5

КРЕАТИВНЫЕ СТИМУЛЫ или форма донесения вашего сообщения

Будоражит ли реклама воображение, удивляя и надолго оставаясь в памяти?

Впечатляющая драма

1

Есть ли в рекламе развитие сюжета, захватывающее внимание?

Вовлекающая история

2

Сделана ли реклама так, что на нее интересно смотреть?

Выдающаяся реализация

3

Заставляет ли реклама улыбнуться, снимая барьеры недоверия?

Располагающий юмор

4

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ СТИМУЛЫ или манипулирующие факторы, которые содержатся в вашем

сообщении

Вызывает ли реклама опасения, которые подталкивают к приобретению продукта?

Провокация беспокойства

1

Намекает ли реклама на то, что продукт популярен и все им пользуются?

Сигналы массового спроса

2

Привлекает ли реклама знаменитость, которая убеждает в покупке своим присутствием?

Рекомендация авторитета

3

ПРИМЕРЫ

Принт Мегафон «Когда слов

недостаточно»

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ СТИМУЛЫ




КРЕАТИВНЫЕ СТИМУЛЫ





МАРКЕТИНГОВЫЕ СТИМУЛЫ





Обещание рациональных выгод

Предложение для молодых пар
















Любовь, отношения, взаимопонимание
















Все виды коммуникации в одном выгодном пакете
















Известный актерский состав

Принт Теле2 «Честно-дешевле»
















Людей напрягает незаметное исчезновение денег на счете
















Уверенность в отсутствии скрытых расходов
















Экономия на мобильных счетах
















У других операторов вы незаметно теряете деньги

ТВ ролик Теле2 «Маскировка»

посмотреть на Youtube

http://www.youtube.com/watch?v=LYB8UNPASyU

















Аналогичен печатной рекламе

















Современные, практичные, здравомыслящие

















Честность и открытость

















Аналогично печатной рекламе

















Аналогично печатной рекламе

















Людей, замаскированных под предметы, увидишь не каждый день

















Визуально интересные приемы

















Комедийный характер персонажей

















Аналогична печатной рекламе


Попробуйте угадать, какие стимулы используются в других примерах до того, как увидите ответ

ТВ ролик Яндекс Браузер

«Кот»


http://www.youtube.com/watch?v=MLkC0f4EmrM
































Не самый актуальный для большинства инсайт, но многие действительно не знают как помыть кота

















Молодые люди без большого житейского опыта

















Высокая скорость загрузки видео без торможения

















Противостояние животного и человека

















Ну и чем все это, интересно, закончится?


ТВ ролик Lay’s «Мясо на гриле»


http://www.youtube.com/watch?v=ylk9DCX7GYU
































Летом хочется наслаждаться, проводя весь день на воздухе

















Молодые и беззаботные

















Дружелюбие, свобода, легкость на подъем

















Вкус и утоление голода на ходу

















Ну прямо вся молодежь подсела на Lay’s, и даже бабушки ;)


2. Чем больше используется стимулов, тем выше совокупный эффект рекламы

3 примечания

1. Важнее не количество, а качество используемых стимулов и сила их

воздействия

3. Возможности использования стимулов отличаются для разных каналов коммуникации

Вы можете скачать удобный чеклист для оценки рекламных предложений по этой ссылке:

версия для печати

http://www.unisense.ru/topics

Михаил Иванов Генеральный Директор UNISENSE

https://vk.com/varem

https://www.facebook.com/ivanovmic

http://www.linkedin.com/in/ivanovm

http://www.unisense.ru/

mailto:[email protected]?subject=Встреча

Marketing

ПРЕДВИДЕТЬ РЕКЛАМУ НАСКВОЗЬ