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광고 운영 전략 기본

1. 광고 효과 분석을 위한 보고서 활용법

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문서의 제목

검색광고를 집행 중이시라면 제대로 하고 있는지? 매출에 도움은 되고 있는지? 궁금하실 텐데요.

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문서의 제목

광고 효과의 분석은 광고 효과 보고서를 잘 이해하는 것에서 출발합니다. 보고서의 종류 을 통해 궁금증을 풀어보도록 하겠습니다.

기능 활용법

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1. 보고서 종류

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1. 보고서 종류

비교 보고서 기본 보고서 맞춤 보고서

보고서를 통해 등록한 키워드 별 노출수와 클릭수가 얼마나 되는지,

매출에 도움이 된 키워드는 무엇인지 확인할 수 있습니다.

• 그룹 비교 • 키워드 비교 • 기간 비교

• 기간별 • 요일별 • 매체별 • 오늘 지표 확인

• 원하는 기간에 따라 분석하고 싶은 내용 맞춤 설정 (사이트 / 키워드 등)

웹 로그 분석 보고서

• 키워드별 전환수 • 전환당비용 • 키워드별 전환매출액

광고관리시스템에서 제공하는 보고서의 종류는 4가지가 있습니다.

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1. 보고서 종류

단, 웹 로그 분석 보고서를 확인하기 위해서는 별도의 ‘프리미엄 로그 분석 서비스’를 신청해야 데이터 조회가 가능합니다.

Q. 프리미엄 로그 분석 서비스 꼭 신청해야 하나요? A. 여러분의 사이트에 방문자가 어떤 경로로 들어왔는지, 시간대 별, 지역 별 유입량이 어떻게 되는지 무료로 분석해주는 서비스로 무엇보다 키워드 별 전환수(Conversion) 및 전환매출액이 확인되어, 광고수익률을 높이고 효과적인 광고 운영을 하는데 도움을 주는 지표를 제공받을 수 있습니다.

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1. 보고서 종류

웹 로그 분석 신청 후 검수가 완료되면, 웹 사이트에서 규정한 전환수(Conversion)가 집계됩니다.

Q. 전환(Conversion)이 무엇인가요? A. 광고주가 원하는 고객의 행동을 숫자로 표현한 것입니다. 쇼핑몰이면 ‘구매 완료’, 병원이면 ‘상담 신청’ 등이 해당됩니다. 웹 사이트에서 규정한 전환수가 집계되면, 보고서 내에서 이를 확인할 수 있습니다.

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1. 보고서 종류

프리미엄 로그분석 서비스 신청이 완료되면, 보고서를 통해 키워드 별 전환수, 전환당비용, 전환매출액을 확인하고 광고수익률을 분석할 수 있습니다.

키워드 노출수 클릭수 클릭률 평균클릭비 총비용 직접전환수 간접전환수 전환율 전환당비용 전환매출액 광고수익률

A 16,251 2,653 16.30% 3,412 9,052,846 483 203 26% 13,197 11,666,300 129

B 17,687 1,480 8.40% 1,469 2,174,568 142 83 15% 9,665 4,637,500 213

C 14,329 429 3.00% 920 394,471 12 13 6% 15,779 1,003,450 254

D 1,713 128 7.50% 835 106,920 8 10 14% 5,940 1,382,300 1,293

E 741 91 12.30% 487 44,275 8 2 11% 4,428 92,500 209

F 1,154 73 6.30% 317 23,122 2 5 10% 3,303 153,500 664

G 333 52 15.60% 374 19,470 5 3 15% 2,434 279,300 1,435

H 296 28 9.50% 366 10,252 2 2 14% 2,563 13,500 132

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2. 보고서 기능

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2.1. 기본 보고서

기간별 보고서 기본 보고서는 사이트 > 그룹 > 키워드의 분석 단위로 데이터가 제공되며, 기간별, 요일별, 매체별, 오늘로 나뉘어져 있습니다. 기간별 데이터를 통해 일간, 주간, 월간 단위로 전환수, 전환매출액 등 광고 효과의 추이를 확인하며, 전략을 변경하는데 활용합니다.

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2.1. 기본 보고서

요일별 보고서 요일별 보고서는 요일에 따른 전환수, 전환매출액 확인이 가능합니다. 요일별 변동이 큰 광고주라면 해당 요일을 확인하여, 스케줄 전략을 조정하거나 예산을 가감하는데 활용합니다.

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2.1. 기본 보고서

매체별 보고서 매체별 보고서는 광고 집행중인 매체 별로 클릭수, 전환수, 전환매출액 등을 확인할 수 있습니다. 전환수 및 전환매출이 높은 매체가 어디인지, 평균 대비 효과가 떨어지는 매체가 있는지 확인하여 노출 매체를 On/Off 하는데 활용합니다.

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2.2. 비교 보고서

비교 보고서 비교 보고서는 동일한 사이트 내 그룹, 키워드, 기간을 설정하여 광고 성과를 비교할 수 있습니다. 특히 이벤트나 광고문안 변경, 전략설정 변경과 같이 변동이 있는 기간을 설정하여 전/후 성과를 비교하고, 효과를 확인하는데 활용합니다.

네이버 http://www.naver.com 시즌_여름

이벤트

문안 변경

전략설정 변경

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2.3. 맞춤 보고서

맞춤 보고서 맞춤 보고서는 조회하고 싶은 조건(사이트, 그룹, 키워드, 시간, 지역 등)을 선택하여 상세히 분석할 수 있습니다. 단, 지역 및 시간대별 보고서는 최근 7일 데이터만 제공합니다. 사이트, 그룹, 키워드 별 성과를 확인하고, On/Off, 입찰가 변경, 광고문안 변경 등 수익률을 향상하기 위한 전략을 수정하는데 활용합니다.

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3. 보고서 활용법

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3. 보고서 활용법

Case1.

보고서 추출 1) 맞춤 보고서 내 ‘보고서 이름’ 입력 2) ‘보고서 종류’에서 ‘키워드 보고서’ 선택 3) ‘통계기간’ 선택 4) 분석하고 싶은 사이트 및 그룹 선택 후 보고서 생성

키워드 별 성과를 확인하고 싶을 때

2단계 1단계 3단계

A사이트

B사이트

A사이트

1

2

3

4

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3. 보고서 활용법

Case1.

키워드 성과 파악 광고수익률 또는 전환당 비용과 같이 수익률 지표로 삼는 지표를 기준으로 효과가 좋은 키워드를 파악

키워드 별 성과를 확인하고 싶을 때

2단계 1단계 3단계

* 광고수익률 기준 내림차순 정렬

키워드 노출수 클릭수 클릭률 클릭비용 총비용 직접전환수 간접전환수 전환율 전환당비용 전환매출액 광고수익률

A 333 52 15.60% 374 19,470 5 3 15% 2,434 279,300 1,435%

B 1,713 128 7.50% 835 106,920 8 10 14% 5,940 1,382,300 1,293%

C 17,687 1,480 8.40% 1,469 2,174,568 32 55 0% 24,995 3,467,800 159%

D 1,154 73 6.30% 317 23,122 0 0 0% 0 0 0%

E 14,329 429 3.00% 920 394,471 0 0 0% 0 0 0%

합계 56,789 4,255 7.49% 1,000 4,254,320 78 120 5% 21,486 9,876,500 232%

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3. 보고서 활용법

Case1.

키워드 전략 수정 클릭당 비용이 평균보다 높고 총비용(광고비)도 높으나 광고수익률이 저조한 C 키워드의 경우 1) 광고노출 순위 확인 후 입찰가를 하향 조정하여 광고수익률 개선 2) 키워드와 연관성이 높고 적합한 랜딩 페이지(연결 URL)로 설정되었는지 점검

키워드 별 성과를 확인하고 싶을 때

2단계 1단계 3단계

키워드 노출수 클릭수 클릭률 클릭비용 총비용 직접전환수 간접전환수 전환율 전환당비용 전환매출액 광고수익률

A 333 52 15.60% 374 19,470 5 3 15% 2,434 279,300 1,435%

B 1,713 128 7.50% 835 106,920 8 10 14% 5,940 1,382,300 1,293%

C 17,687 1,480 8.40% 1,469 2,174,568 32 55 0% 24,995 3,467,800 159%

D 1,154 73 6.30% 317 23,122 0 0 0% 0 0 0%

E 14,329 429 3.00% 920 394,471 0 0 0% 0 0 0%

합계 56,789 4,255 7.49% 1,000 4,254,320 78 120 5% 21,486 9,876,500 232%

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3. 보고서 활용법

Case1.

키워드 전략 수정 클릭률도 저조하고, 전환도 없는 D, E 키워드의 경우 1) 전월 데이터와 비교하여 지속적으로 비용(광고비)만 소진하는 키워드인지 확인 2) 컨텐츠 연관도가 떨어진다면 광고 중지(Off)를 고려

키워드 별 성과를 확인하고 싶을 때

2단계 1단계 3단계

키워드 노출수 클릭수 클릭률 클릭비용 총비용 직접전환수 간접전환수 전환율 전환당비용 전환매출액 광고수익률

A 333 52 15.60% 374 19,470 5 3 15% 2,434 279,300 1,435%

B 1,713 128 7.50% 835 106,920 8 10 14% 5,940 1,382,300 1,293%

C 17,687 1,480 8.40% 1,469 2,174,568 32 55 0% 24,995 3,467,800 159%

D 1,154 73 6.30% 317 23,122 0 0 0% 0 0 0%

E 14,329 429 3.00% 920 394,471 0 0 0% 0 0 0%

합계 56,789 4,255 7.49% 1,000 4,254,320 78 120 5% 21,486 9,876,500 232%

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3. 보고서 활용법

Case2.

매체 보고서 추출 1) 기본 보고서 > 매체별 탭 클릭 2) 엑셀 다운로드를 통해 매체별로 전환수, 전환매출액 등 성과 확인

매체 별 성과 확인을 통해 전략을 수정하고 싶을 때

2단계 1단계 3단계 4단계

1

2

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3. 보고서 활용법

Case2.

매체별 성과 파악 1) 매체별로 클릭수 및 전환수 등 효과가 좋은 지면이 있는지 확인 2) 클릭률이 저조하면서 비용(광고비) 지출이 많은 매체가 있는지 확인

매체 별 성과 확인을 통해 전략을 수정하고 싶을 때

2단계 1단계 3단계

매체 영역구분 노출수 클릭수 클릭률 평균클릭비용 총비용

합계 2,544,260 2,530 0.1 800 2,025,120

검색 네트워크 - 1,875,140 2,420 0.13 819 1,980,220

파워링크(통합검색) PC 53,100 720 1.36 861 619,410

비즈사이트 PC 21,090 60 0.29 521 31,240

SE검색 PC 50 - 0 - -

모바일검색 모바일 35,530 1,430 4.03 796 1,137,070

네이버 통합검색 외 PC 36,610 40 0.11 1,032 41,250

검색탭 PC 2,120 - 0 - -

광고더보기 PC 400 30 7.5 800 23,980

지식쇼핑 PC 19,890 10 0.06 1,727 17,270

모바일 지식쇼핑 모바일 14,200 - 0 - -

검색 파트너 - 1,728,760 170 0.01 890 151,250

컨텐츠 네트워크 - 378,830 60 0.02 686 41,140

네이버 지식iN PC 50,910 - 0 - -

네이버 모바일 지식iN 모바일 10,410 - 0 - -

네이버 블로그 PC 22,650 - 0 - -

네이버 모바일 블로그 모바일 25,230 - 0 - -

네이버 웹툰 PC 109,420 - 0 - -

네이버 모바일 웹툰 모바일 74,740 10 0.02 253 2,530

컨텐츠 파트너 - 85,470 50 0.06 773 38,610

모바일 컨텐츠 네트워크 - 290,290 50 0.02 77 3,850

4단계

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3. 보고서 활용법

Case2.

매체 전략 수정 노출은 많으나 클릭수가 저조하고, 비용(광고비)이 많이 나가는 지면은 광고 중지(Off) 고려

매체 별 성과 확인을 통해 전략을 수정하고 싶을 때

2단계 1단계 3단계 4단계

매체 영역구분 노출수 클릭수 클릭률 평균클릭비용 총비용

합계 2,544,260 2,530 0.1 800 2,025,120

검색 네트워크 - 1,875,140 2,420 0.13 819 1,980,220

파워링크(통합검색) PC 53,100 720 1.36 861 619,410

비즈사이트 PC 21,090 60 0.29 521 31,240

SE검색 PC 50 - 0 - -

모바일검색 모바일 35,530 1,430 4.03 796 1,137,070

네이버 통합검색 외 PC 36,610 40 0.11 1,032 41,250

검색탭 PC 2,120 - 0 - -

광고더보기 PC 400 30 7.5 800 23,980

지식쇼핑 PC 19,890 10 0.06 1,727 17,270

모바일 지식쇼핑 모바일 14,200 - 0 - -

검색 파트너 - 1,728,760 170 0.01 890 151,250

컨텐츠 네트워크 - 378,830 60 0.02 686 41,140

네이버 지식iN PC 50,910 - 0 - -

네이버 모바일 지식iN 모바일 10,410 - 0 - -

네이버 블로그 PC 22,650 - 0 - -

네이버 모바일 블로그 모바일 25,230 - 0 - -

네이버 웹툰 PC 109,420 - 0 - -

네이버 모바일 웹툰 모바일 74,740 10 0.02 253 2,530

컨텐츠 파트너 - 85,470 50 0.06 773 38,610

모바일 컨텐츠 네트워크 - 290,290 50 0.02 77 3,850

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3. 보고서 활용법

Case2.

매체 전략 수정 클릭수 및 클릭률이 월등하게 좋은 지면의 경우 별도의 키워드 관리 고려

매체 별 성과 확인을 통해 전략을 수정하고 싶을 때

2단계 1단계 3단계 4단계

매체 영역구분 노출수 클릭수 클릭률 평균클릭비용 총비용

합계 2,544,260 2,530 0.1 800 2,025,120

검색 네트워크 - 1,875,140 2,420 0.13 819 1,980,220

파워링크(통합검색) PC 53,100 720 1.36 861 619,410

비즈사이트 PC 21,090 60 0.29 521 31,240

SE검색 PC 50 - 0 - -

모바일검색 모바일 35,530 1,430 4.03 796 1,137,070

네이버 통합검색 외 PC 36,610 40 0.11 1,032 41,250

검색탭 PC 2,120 - 0 - -

광고더보기 PC 400 30 7.5 800 23,980

지식쇼핑 PC 19,890 10 0.06 1,727 17,270

모바일 지식쇼핑 모바일 14,200 - 0 - -

검색 파트너 - 1,728,760 170 0.01 890 151,250

컨텐츠 네트워크 - 378,830 60 0.02 686 41,140

네이버 지식iN PC 50,910 - 0 - -

네이버 모바일 지식iN 모바일 10,410 - 0 - -

네이버 블로그 PC 22,650 - 0 - -

네이버 모바일 블로그 모바일 25,230 - 0 - -

네이버 웹툰 PC 109,420 - 0 - -

네이버 모바일 웹툰 모바일 74,740 10 0.02 253 2,530

컨텐츠 파트너 - 85,470 50 0.06 773 38,610

모바일 컨텐츠 네트워크 - 290,290 50 0.02 77 3,850

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3. 보고서 활용법

Case2.

매체 전략 수정 – PC와 모바일 지면의 효과 분석 리포트의 매체별 데이터를 PC와 모바일로 봤을 때, 모바일 지면의 노출수 대비 클릭수가 높은 경우 모바일 사이트를 별도로 등록하여 키워드 운영 필요

매체 별 성과 확인을 통해 전략을 수정하고 싶을 때

2단계 1단계 3단계

78%

22%

pc

모바일

36%

64%

pc

모바일

노출수 클릭수 및 광고비

4단계

27

3. 보고서 활용법

Case2.

전략 적용 – 모바일 M 사이트가 있는 경우 노출 키워드 별도 관리 1) 모바일 사이트 별도 등록 2) PC와 같은 형태로 모바일 사이트를 등록하고 그룹을 생성하여 별도의 예산과 키워드 노출을 통해 효과 관리

매체 별 성과 확인을 통해 전략을 수정하고 싶을 때

2단계 1단계 3단계 4단계

네이버

네이버 http://www.naver.com

m.naver.com

모바일

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3. 보고서 활용법

Case3.

시간별 보고서 추출 1) 맞춤 보고서 내 ‘보고서 이름’ 입력 2) ‘보고서 종류’에서 시간별 보고서 선택 3) 분석 단위(계정, 사이트, 그룹, 키워드) 선택 후 보고서 생성

시간별 광고 노출 및 클릭 성과를 확인하고 싶을 때

2단계 1단계 3단계

1

2

3

29

3. 보고서 활용법

Case3.

시간별 성과 파악 1) 설정한 시간대에 노출이 되고 있는지 확인 2) 광고수익률이 가장 높은 시간대 파악

시간별 광고 노출 및 클릭 성과를 확인하고 싶을 때

2단계 1단계 3단계

시간대 노출수 클릭수 클릭률 평균클릭비용 총비용 전환수 전환당비용 전환매출액 광고수익률

04:00~05:00 81 3 4 198 594 - - - -

05:00~06:00 - 1 - 341 341 - - - -

08:00~09:00 479 22 5 203 4,466 - - - -

09:00~10:00 2,199 131 6 253 33,077 2 16,539 83,200 252

10:00~11:00 2,654 166 6 267 44,286 2 22,143 165,600 374

11:00~12:00 3,004 227 8 257 58,179 - - - -

12:00~13:00 2,869 172 6 248 42,581 1 42,581 117,100 275

13:00~14:00 3,135 186 6 259 48,070 1 48,070 91,200 190

14:00~15:00 3,095 232 8 259 59,939 1 59,939 100,900 168

15:00~16:00 3,204 212 7 248 52,415 2 26,208 135,200 258

16:00~17:00 2,913 197 7 247 48,521 1 48,521 52,000 107

17:00~18:00 2,705 181 7 253 45,617 1 45,617 52,900 116

18:00~19:00 1,996 170 9 251 42,515 1 42,515 62,400 147

19:00~20:00 1,632 127 8 241 30,536 - - - -

20:00~21:00 2,025 181 9 242 43,626 3 14,542 178,800 410

21:00~22:00 2,871 253 9 258 65,274 1 65,274 31,900 49

22:00~23:00 1,254 79 6 224 17,677 2 8,839 132,800 751

23:00~24:00 1,090 84 8 213 17,853 - - - -

30

3. 보고서 활용법

Case3.

시간대 전략 수정 1) 현저하게 유입이 많은 시간대가 있다면 해당 시간대에 광고가 미노출되지 않도록 예산 설정 2) 예산 부족으로 전체 키워드의 노출이 힘든 경우, 주요 키워드 그룹을 별도로 설정하여 예산 분산을 하고 스케줄 관리

시간별 광고 노출 및 클릭 성과를 확인하고 싶을 때

2단계 1단계 3단계

31

문서의 제목

광고 효과 분석은 보고서와 수익률 지표를 이해하는 것에서 시작합니다. 이제 보고서를 어떻게 보고, 활용해야 하는지 잘 알게 되셨나요?

32

본격적으로 광고수익률을 향상하기에 앞서 수익률을 알아보는 지표들에 대해서도 짚어봐야 합니다. 다음 수익률 지표 이해하기 강좌를 통해 꼭 알아야 할 검색광고 전환 지표에 대해서도 확인해보시기 바랍니다.

문서의 제목

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