Кейс ретаргетинга для морских прогулок и круизов

КейсМорские круизыКруизный дом МК

Mcruises.Ru

Увеличить продажи морских кругосветных круизов

Цель Рекламной Кампании

Pavel Kislov

тут по идее надо бы цели описать чуть подробнее (то есть наша задача была сгенерить продажи через тарг.рекламу). скрины я бы убрал может даже

Mikhail Gornostaev

раз делаем "быдло-вариант", я тут оставлю короткую цель, а следующий слайд - "ответ"получится "вот цель - вот, епта, результат"

Pavel Kislov

ну да. Давай просто цель "Сделать продажи морских круизов" (картинки и ссылку убираем). Картинки можно на первый слайд поместить( ну или кто будет дизайнить какие то другие картинки сделает)

Результат рекламной кампании4 476 000

руб.25 600 руб.

1900%Хотите узнать как мы это сделали? Читайте подробности дальше

Потрачено на рекламу →

Продано 92 круиза на →

ROI →

Для начала, как мы посчитали результаты?Данные взяты напрямую из Google Analytics, раздел “Ассоциированные конверсии”. Поскольку клиенты покупают круизы не сразу, то в каждой конверсии участвуют несколько каналов:

Pavel Kislov

Предлагаю написать чтото вроде "Результаты отслеживались через независимый счетчик Google Analitics в разделе "Ассоциированные конверсии. Это обусловлено длинным циклом покупки и повторными возвратами клиентов на сайт"

Mikhail Gornostaev

Изображение почему-то очень сильно херится при переносе в гуглдокс, хотя сохранено нормальноНу это уже отдельно поправится при отрисовке.

Благодаря чему мы достигли таких результатов?

Точный подбор аудитории

Сочетание таргетинга и ретаргетинга

Хорошо составленные креативы

Регулярное улучшение и обновление креативов

Подбор аудиторииСтоимость кругосветных круизов

от 78 тыс. до 3,7 млн. руб.

Настройки таргетинга описывали образ человека с высоким достатком:

* - расширенные настройки myTarget

Владельцы дорогих авто

Личный доход – высокий и премиум*

Люди, интересующиеся отдыхом за границей

Москва иСанкт-Петербург; 30+ лет

Использование ретаргетингаЛюди не заказывают круиз сразу:

Ретаргетинг незаменим для любых продаж, когда решение о покупке клиент принимает не сразу.

они возвращаются на сайт до 10 раз и принимают решение спустя1,5 - 2 месяца. Именно ретаргетинг напоминал им о просмотренных круизах и возвращал на сайт для совершения покупки.

Рекламные креативы

Раз в неделю отключаем неэффективные объявления, а из самых эффективных создаем новые комбинации

ТаргетингПоказы…..3 645 175

Клики…….1 558

CTR……...0,43%

Бюджет….18 000 руб.

РетаргетингПоказы…...726 255

клики……...706

CTR……….0,097 %

Бюджет…...7 500 руб.

Работа с конверсией сайтаКакой бы эффективной ни была реклама, привлеченные ею посетители должны найти на сайте искомый ответ, а в случае длительных продаж – определенную поддержку: ответы на вопросы, консультации и прочее.

На сайте Круизного Дома МК такую связь обеспечиваетвиджет быстрого чата: сотрудники кампании отвечаютбыстро и оперативно, что позволяет ускоритьвремя принятия решения о покупке круиза.

Pavel Kislov

Не делали, но может написать это как общую рекомендацию. Типа какая бы хорошая не была реклама для хорошей конверсии важен сам сайт. У МК установлен виджет чата и они на него отвечают оперативноНу или удаляем слайд

Реклама закончилась, клиенты - нет!Люди, которые заходили и возвращались на ваш сайт по нашему трафику, продолжают покупать даже в ноябре, хотя кампания закончилась:

Спасибо[email protected]

Marketing

Кейс ретаргетинга для морских прогулок и круизов