МЕСТНЫЙ БИЗНЕС –ГЛАВНЫЙ БЕНЕФИЦИАР ТЕРРИТОРИАЛЬНОГО БРЕНДА

Андрей СтасьУправляющий партнер группы компаний Stas Marketing

Директор Института территориального маркетинга и брендинга

Нижний Новгород, 22 сентября 2016 года

Традиционные цели, которые ставят региональные и муниципальные администрации в проектах территориального брендинга, не работают, так как ориентированы преимущественно на увеличение налоговой базы

Инвестиционнаяпривлекательность

Туристическаяпривлекательность

Местопроисхождения

Место для жизнии работы

Больше новыхпредприятий

Больше туристовБольше выручкапроизводителей

Выше зарплаты

Больше налогов

Никто не хочет платить больше налогов

Большие инвестиционные проекты не создают много рабочих мест

Туристы тратят мало денег

Жители хотят хорошие дороги и канализацию

Региональные и муниципальные властибыстро разочаровываются в бренде как инструменте

развития

Бизнес хочет зарабатывать больше прибыли

• На прибыль можно воздействовать

– Через цену

– Через физический объем продаж

– Через снижение фиксированных издержек

– Через снижение переменных издержек

Управление ценой обеспечивает наилучшие влияние на прибыль

1% изменения цены 1% изменения объема 1% переменных затрат 1% постоянных затрат

+5,5% прибыли +2,9% прибыли +2,9% прибыли +1,9% прибыли

Прибыль

Цена

Выручка

Затраты

Объем

Переменные

Постоянные

17

18

83

100

50

33

Прибыль

Цена

Выручка

Затраты

Объем

Переменные

Постоянные

17

17,5

33

101

83,5

50,5

Прибыль

Цена

Выручка

Затраты

Объем

Переменные

Постоянные

17

17,5

33

82,5

49,5

100

Прибыль

Цена

Выручка

Прибыль

Объем

Переменные

Постоянные

17

17,3350

82,67

100

32,67

101

Бренд и, в частности, территориальный бренд (бренд места происхождения) создает основу для дополнительной ценовой премии, которая служит источником дополнительной прибыли

106 руб.

159 руб.28 руб.

57 руб.

Многие страны и регионы (в том числе, в России) идут по пути создания брендов места происхождения Made in <….>

Однако это работает только там, где сам бренд территории сложился исторически, и где свойства продукта известны веками

Однако полноценную ценность для локального бизнеса создает комплексный подход к брендингу территории

§ Бренд инвестиционной привлекательности;

§ Бренды отраслей;§ Бренды крупных

предприятий;§ Известные товарные и

сервисные бренды;§ Уникальные товары.

Бренды всфере

экономики

Бренды всфере

туризма

Бренды всфере

культуры и науки

Бренды всфере

экологии

§ Национальные парки§ Уникальные

экологические комплексы§ Уникальные виды флоры

и фауну§ Природные ресурсы и

возможности

§ Туристический бренд области

§ Бренды городов и сел§ Достопримечательности§ Туристические маршруты

§ Значительные научные и учебные учреждения области

§ Выдающиеся ученые, художники, писатели, артисты и т.д., жившие и работавшие в области

§ Изобретения и произведения

Именно предприниматели региона являются наиболее заинтересованной в его развитии аудиторией и должны выступать организаторами проектов в сфере территориального брендинга

Операторами проекта могут выступать:

• Градообразующие предприятия

• Крупнейшие застройщики

• Региональные ТПП

• Отраслевые союзы и ассоциации

• Управляющие компании территориально-отраслевых кластеров

+7 499 504 1653 (офис)+7 499 504 1654 (факс)+7 985 999 7453 (мобильный)

andrei@stasmarketing.comwww.stasmarketing.ruwww.placebrands.rufacebook.com/andreistas