Upload
-webpromoexperts
View
3.315
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
Стратегия интернет-маркетинга 2016Копишинский Юрий
О бо мне
Копишинский Юрий ❖ руководитель отдела продаж в
web-promo.ua
❖ 6 лет в интернет-маркетинге
❖ Сертификация - Google Adwords
❖ Сертификация - Google Analytics
❖ 18 конференций
❖ 60 семинаров – лектор в Webpromoexperts
❖ Развитие более 100 проектов :
Tui.ua , hh.ua , unn.com.ua , Hormann.ua , golos.ua , lb.ua , novaposhta.ua
План● Понятие стратегия .
● Компоненты стратегии . ● Эффективная стратегия.
● Выводы .
Что такое стратегияСтратегия - общий, не детализированный план какой-либо деятельности, охватывающий длительный период времени, способ достижения сложной цели, являющейся неопределённой и главной для управленца на данный момент, в дальнейшем корректируемой под изменившиеся условия существования управленца-стратега;
Задачей стратегии является эффективное использование наличных ресурсов для достижения основной цели
Суть стратегии в бизнесе, спорте или политике — состоит в том, чтобы выстроить позицию, достаточно сильную (и потенциально гибкую), для того чтобы организация достигла поставленных целей вопреки всем непредвиденным вмешательствам внешних сил .
Компоненты стратегии● Основные цели ( задачи ) .
● Ресурсы которые можем применять .
● Последовательность основных действий .
Цель бизнеса в интернете
РОСТ ПРОДАЖ!
Задачи бизнеса в интернете
1. Привлечение клиентов .
2. Узнаваеомсть сайта ( бренда ) в интернете .
3. Повышение эффективности сайта .
4. Возврат клиентов .
Инструменты стратегии
● Привлечение клиентов ( SEO , PPC, GDN, РСЯ , Прайс-агрегаторы, Таргетированная реклама , Тизерная реклама )
● Узнаваеомсть сайта ( бренда ) ( GDN , РСЯ , Таргетированная реклама , Тизерная реклама, youtube )
● Повышение эффективности сайта ( Usability )
● Возврат клиентов( Remarketing , retargeting , email-marketing )
Иногда сложно рассмотреть нужную стратегию
Как определить правильную стратегию
1. Нужно определить на каком мы уровне развития .2. Определить слабые стороны . 3. Усилить сильные стороны . 4. Максимально эффективно использовать текущие ресурсы.
Стратегия - план миниум ( описание клиента )
Сайт : kamin-ua.comПотрет клиента : не большой бизнес .Продукт : Камины , печи , топки ( сегмент премиум) История : Раньше был offline , решил идти в online .Сайт был больше как каталог который можно было посмотреть в интернете . Цель : Получить много клиентов .Ресурсы : очень ограничены , надо оптимальнйы набор инструментов .
Стратегия -1 ( цели )Что нужно бизнесу а. Нужно привлечь быстро клиентов . б. Клиенты должны приносить отдачу . в. Увеличив доход , начнем расширять инструменты и развивать бизнесс в интернете , инвестировать в рекламу будем больше .
Стратегия - 1 ( инструменты) 1. Настройка аналитики .
2. Запуск PPC
Стратегия - 1 ( инструменты) 3. Расширяем охват ( подключаем ремаркетинг+КМС )
Подводим итоги и планируем● 2100 переходов на сайт за месяц. ● 4 гривны стоимость перехода .● 540 конверсий за месяц .● 3 продажи.● 183200 грн - оборот.● 18% маржа .● 32976 грн- доход.● 1400 - ROI
● Улучшение сайта ● Запуск Yandex● Запуск SEO● Размещение на целевых ресурсах
Стратегия - Оптимальная ( описание клиента )
Направление : ТуризмПотрет клиента : Лидер на рынке туризма .Продукт : туры , отдых , путешествия . История : Давно на рынке , не смотря на сложности рынка ,не стоит на месте и старается усиливать позиции и увеличить долю присутствия в сегменте. Ресурсы : Есть все нужные ресуры , требуется получить максимум пользы Ситуация на рынке : Рынок на спаде . Ситуация неблагоприятная .
Стратегия - Оптимальная ( план работ)1. PPC ( работаем с сформированным спросом ) 2. SEO ( долгосрочно , но трафик дешевый )3. КМС - используем для привлечения людей которые не планировали лететь , но наши
предложения могут их заинтересовать . 4. Socialmedia - используем для коммуникации , получению обратной связи о продукте + для
акционных предложений . 5. Ремаркетинг , Ретаргетинг ( формируем списки и даем правильные визуальные месседжи )6. Usability -( повышеаем эффективность сайта)7. Mail-marketing ( работаем с базой , уведомляем о интересных предложениях )
Стратегия - Оптимальная (итоги за год)● 2 800 000 - посещений c SEO.● 500 000 - посещений брендовый трафик .● 410 000 - посещений с реферальных ресурсов . ● 190 000 - посещения с Поисковой рекламы.● 230 000 -посещений (КМС + РСЯ ).● 100 000 - посещений с социальных медиа.● 310 000 - переходов на сайт с рассылки.● +8,3% - увеличение доли рынка !!!
Легко не будет
Почва для роста есть всегда - важно ее увидеть
Не опускайте руки
Не бойтесь эксперементов
Используйте максимально эффективно ресурс!
И все у Вас получится !
Пускай Ваша стратегия будет самой успешной!
https://www.facebook.com/Yuriy.Kopishinskiy
http://instagram.com/ekstrem1st
http://webpromoexperts.com.ua/
http://www.web-promo.ua/
тел. 093-631-75-78