Содержание имеет значение…Или как научиться писать суперпосты

Для кого пишем?• Место проживания• Пол• Возраст• Доход• Семейное положение• Наличие и возраст детей • Профессия• Образование• Образ жизни• Увлечения• Потребности• Желания• Мечты• Страхи• Проблемы и пр.

Определяем ЦА

Кто конкуренты?

• УТП и преимущества• Какие социальные сети

используют• Что пишут • Как часто пишут• В какое время пишут

• Анализируем • Берем на

заметку, но не копируем!

Что дальше?

Что пишем?Правило

Паретто:80 х 2080% - развлекательный+обучающий

контент20% - продающий контент

80%: О чем пишем?• Обучаем: помогаем в выборе, решаем

проблему клиента, избавляем от страхов

• Просветляем: новости отрасли, тренды, обзоры, подборки, интересные факты

• Развлекаем: фановые картинки, юмор, цитаты известных людей

• Информируем: о компании, сотрудниках, награды и пр.

• Коммуницируем: конкурсы, опросы, ответы на вопросы и т.п.

20%: О чем пишем?Продающие посты: • Товар• Новинки• Популярные товары • Выбор месяца• Выбор подписчиков• Подборки с товарами: - Актуально - Микс - Мода• Акции/скидки/специальные

предложения

14 пожеланий онлайн-читателя1. Докажите мне, что вы знаете о моих желаниях

2. Всегда будьте со мной откровенным3. Делитесь со мной своими секретами и

хитростями4. Покажите, как вы меня уважаете5. Будьте простым и доступным6. Не просто рассказывайте, приводите примеры7. Покажите, как что-то делать по-настоящему

правильно8. Научите меня чему-то, и желательно быстро9. Предупреждайте меня заранее и вовремя10.Не говорите о чем-то одном, предоставляйте

альтернативу11.Если даете обещание – не забудьте его

выполнить12.Если я где-то ошибся – не смейтесь и не

ругайтесь13.Если ошиблись вы – не спорьте, а признайтесь14.Показывайте мне выход из сложных ситуаций

Чтобы вас читали…

Используйте в тексте слова-энергетики,

конструкции эффективных заголовков

и фразы-связки

Заголовок: • Используйте слова «Как»/ «Почему»• Задайте вопрос• Начните с цитаты• Используйте цифры• Делитесь опытом и давайте советы

Текст:• Не используйте сложные конструкции и длинные предложения.• Разбивайте текст на абзацы• Пишите на языке покупателя• Избегайте слов «качество», «уникальный»,

«инновационный», «высокотехнологичный», «креативный», «модернизация»

• Пишите в настоящем времени• Используйте сравнения и метафоры• Сравнивайте и высказывайте точку эксперта• Вызывайте споры• Используйте уникальный контент

Важно!• Позиционирование• Оформление• Брендируйте контент• Грамматика• Конкретика• Чередуйте контент• Задавайте вопросы• Хэштэги• Эмодзи• Покажите родным/коллегам• Рабочие ссылки• Используйте utm-метки ( /?utm_medium=social&utm_source=vkontakte)• Сокращайте длинные ссылки (bitly.com, goo.gl, vk.com/cc) • Извиняйтесь

• 1 Мы = 2 Вы – покажите выгоды клиенту

• Не используйте слово «можете»

• Не пишите «доброе утро», «как дела» и т.п. и т.д.

• Не бойтесь пробовать новое!

• Добавляйте кнопки-призывы к действию

• Не создавайте сомнительные акции

Будьте оригинальными!

Оформление• Шаблоны-заготовки• Фирменные цвета и шрифт• Не включайте в оформление более 3х элементов

дизайна• Качественные картинки - поиск по размеру (инструменты поиска) - сервисы картинок (например,

www.graphicstock.com)• Ассоциативность• Графические редакторы: Corel Draw, Photoshop,

Adobe illustrator• Векторы и клипарты• Коллажи - pixlr.com/express - createcollage.ru - www.fotor.com/ru/collage• Инфографика - www.easel.ly - www.gliffy.com

Оформление

Для каждой соц.сетисвой размер

картинки!

Вконтакте

Facebook

Instagram

Да или нет?

Да или нет?

Где взять идеи?• Будьте наблюдательны: - смотрите рекламу (ТВ,

транспорт, улица) - читайте рекламные листовки - читайте газеты и журналы - вслушивайтесь в речь

окружающих - следите за новинками• Бенчмаркинг или идеи

конкурентов (лидеры - для вдохновения, зарубежные - для опыта, смежные - для воплощения)

• Записывайте идеи всегда и везде• Словарь ассоциаций• Словарь синонимов

Мыслите шире!

Где взять идеи?• Читайте SMM-паблики• Must have книги

Нестандартные способы

• Наклониться вниз к полу на 1-2 мин.

• Задействовать органы чувств: обоняние, зрение осязание, слух, вкус

Денис Каплунов«Копирайтинг

массового поражения»

«Контент, маркетинг и рок-н-ролл»

Дмитрий Кот«Копирайтинг:

как не съесть собаку»

Дэвид Огилви «Огилви о

рекламе»

Планируем посты

Планируем посты

Автоматизируем посты

https://hootsuite.com

https://smmplanner.com

Оцениваем посты• Лайки• Share• Комментарии• Охват аудитории• Трафик на сайт • Продажи

• Корректируем/Экспериментируем/ Улучшаем

http://iconosquare.comhttp://likealyzer.comhttps://www.socialbakers.comhttps://bottlenose.comhttps://buffer.comhttp://www.jagajam.com

Будьте интересными тысячам!

Спасибо за внимание!

• Пишите vk.com/juliya_shved fb.com/juliyashwed shved@vlada-rykova.com

• Заходите vlada-rykova.com

Юлия ШведИнтернет-маркетолог

Маркетинговое агентствоВладиславы Рыковой