Как за 7 дней оставить конкурентов позади и выбиться в лидеры рынка

Частые проблемы в бизнесе

• Компания ничем не отличается от конкурентов

• Вся конкуренция сводится к цене

• При продаже возникает много возражений

• Проводимые маркетинговые мероприятия и акции не дают ожидаемых результатов

В результате

• Продажи растут медленно, а то и падают.

• Менеджеры не выполняют планы и просят снизить цены.

• Многие клиенты уходят, ничего не купив, после первого обращения к вам.

• Конкуренты отжимают рынок.

В чем проблема?

• Главная проблема – это отсутствие уникального предложения, которое бы выгодно отличало вас от конкурентов (уникальное торговое предложение - УТП)

• Вторая проблема – это отсутствие информации о клиенте. О реальных причинах покупки и факторов выбора продавца.

Стандартное решение

Классическое маркетинговое исследование

И что вы узнали?

Средний возраст покупателя 25 лет,

46% мужчины,

35% считают вашу компанию стабильной,

Вы занимаете 12% рынка и т.д.

Как эта информация поможет поднять продажи?

В добавок

• Стоимость от 30 000 руб. до сотен тысяч рублей.

• Стат. данные могут быть не полными и не корректными.

• Ошибка в составлении опроса приведет к ошибкам в результатах.

• Срок проведения 1-3 месяца

Альтернатива?

Разработка УТП на основе профиля покупателя

Разработка УТП

Уникальное торговое предложение на основе профиля покупателя – это ряд отличий от конкурентов, которые:

• Важны для клиентов при покупке

• Сложны в повторении (нельзя быстро скопировать)

Профиль покупателя

Составления профиля покупателя дает уникальную информацию о клиенте.

Вы узнаете что, где и как нужно сказать клиенту, что бы он купил ваш продукт именно у вас.

Профиль покупателя включает в себя

• Стимулы к покупке

• Идеальный результат

• Барьеры к покупке

• Путь покупки

• Причины выбора

Преимущества разработки УТП

1. Получение уникальных данных о клиентах

2. Отстройка от конкурентов

3. Стоимость от 20 700

4. Срок: от 7 дней

Как лучше узнать клиента

Уникальную информацию о потребностях и алгоритме выбора дает профиль покупателя.

Глубинное интервью, без стандартного списка вопросов, позволяет узнать глубинные истинные, зачастую, не осознанные факторы выбора и алгоритмы поведения.

Стимул к покупке

• Что побуждает клиента перейти из состояния «надо бы» к активному поиску решения проблемы

• Эта информация поможет понять когда и какие сообщения нужно доносить до потенциальных покупателей

Идеальный результат

• Какие материальные и нематериальные блага, покупатель ассоциирует с успешным результатом. Как покупатель представляет себе идеальное решение его проблемы

• Эта информация покажет вам истинные причины покупки и то, какие проблемы покупатель хочет решить

Барьеры к покупке

• Какие факторы отталкивают клиента от покупки. В чем клиенты видят основные недостатки вашего продукта или услуги

• Эта информация покажет потенциальные возражения и проблемные места в субъективном восприятии вашего продукта.

Путь покупки

• Какой путь проходит покупатель, изучая и выбирая оптимальное решение

• Эта информация выявит каким источникам информации доверяют покупатели, и что влияет на включение и исключение вас из списка возможных вариантов

Причины выбора

• По каким критериям покупатель оценивает вашу компанию и продукт или услугу.

• Эта информация покажет что нужно сообщить клиенту, что бы он выбрал ваш продукт. Так же вы узнаете, что для него важно в первую очередь, а что играет второстепенную роль

Итог

• Вы понимаете как улучшить ваш продукт

• Вы узнаете что и как нужно говорить клиентам, что бы они у вас покупали

• Вы находите эффективные каналы рекламы

• Вы сможете отстроиться от конкурентов на основе ценности вашего продукта в глазах клиентов

Что это даст

• Применив эти знания вы уйдете от конкуренции по цене и оставите конкурентов далеко позади.

• Ваша реклама и продавцы будут бить точно в цель.

• Вы увеличите продажи и прибыль

Разработка профиля покупателя

Разработку профиля покупателя можно заказать отдельно от разработки УТП

Стоимость: от 21 000 руб. (цена со скидкой)

Срок: 5 дней

Спец предложение для Slideshare!

При заказе скажите кодовое слово «Презентация» и получите скидку 30% на составление профиля

покупателя и разработку УТП!

Звоните: +7 (343) 382-49-32

http://m-done.ru/ytp/