Upload
arrowmedia
View
233
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
Доказываем результативность: от инструмента к инструменту
Недвижимость // Новостройки
в 2,5 раза больше обращений
в 2 раза меньше CPA
Клиент
недвижимость новостройки
Химки лет на рынке
5
Увеличить количество уникально-целевых обращений и снизить их стоимость. Ограничение по CPA - 3 500 рублей.
Донастроили цели, так как не все события
корректно передавались в Google Analytics
Настроили персонализированный отчет
в Google Analytics с подгрузкой расходов
До запуска рекламных кампаний:
Аналитика
Яндекс.Метрика Google Analytics CoMagic
Action plan
в конце II этапа
поиск;рекламная сеть;ретаргетинг.
поиск;КМС;кампания по интересам;ремаркетинг.
рекламные кампании с ключевыми запросами;
таргетинг по интересам «Новостройки»;
ремаркетинг.
Яндекс.Директ Google AdWords
MyTarget
с I этапа
1 ЭТАП (тест) 2 ЭТАП 3 ЭТАП
Масштабирование
Перераспределение бюджета внутри и между системами
апрель май июнь
Для тестового размещения в апреле клиентом была выбрана система Яндекс.Директ. Мы запланировали подключение Поисковых кампаний, кампаний в РСЯ и ретаргетинга. Но важно, что начали работу с необходимой донастройки Google Analytics, в т.ч. настройки импорта расходов, для упрощения процесса анализа.
В тестовый месяц мы выполнили план по обращениям, потратив всего 50% бюджета.
.
одна система для теста
потрачено половина бюджета
CPA ниже планового
на 50%
После отличных результатов теста начали полноценное сотрудничество. Проработали и запустили рекламные кампании в Google AdWords, используя данные нашего анализа. Разрабатывая стратегию продвижения для проекта, мы еще и разрушили один из мифов, что рекламные кампании в социальных сетях неэффективны для прямой отдачи в сегменте «Недвижимость». Подключив в конце 2-го месяца MyTarget, мы получили 10% обращений за неделю, используя таргетингипо ключевым словам и интересу «Новостройки».
.
подключение Google AdWords
масштабирование рекламных кампаний
в Яндекс.Директ
подключение MyTarget
распределение бюджета внутри и между системами
повышение ставок по конверсионным
словам
расширение списка запросов
с использованием общих ключей
На третьем этапе мы с клиентом запланировали максимальное масштабирование по всем каналам в нашем управлении. Перераспределение бюджета произошло и внутри, и между каналами. Мы сделали ставку на рекламные кампании в РСЯ и КМС, т.к. рекламные кампании на поиске давали CPA сильно выше планового; а также на систему MyTarget, которая продолжала давать высокие результаты и при этом, по нашей оценке, имела большой потенциал.
Самая конверсионная система: MyTarget
15% бюджета
<1 200CPA
таргетингключевые запросы
таргетингпо интересам
«Новостройки»
С системой мы начали работать постепенно, выделив всего 3% от общего бюджета на тест и подключив ремаркетинг, таргетинг по ключевым словам и таргетинг по интересу «Новостройки».
Не всегда можно предугадать результат, особенно, когда есть сложившееся мнение о том, что канал на прямую отдачу для сегмента не работает. Но мы все же предложили клиенту попробовать MyTarget и опровергнуть общее мнение. Все таргетингиотработали выше даже наших ожиданий, особенно таргетинг по интересу «Новостройки».
Следующим этапом мы увеличили бюджет на систему в 5 раз и получили 25% обращений от общего количества PPC-каналов.
ремаркетинг
25% всех обращений
апрель май июнь0
100
200
300
400
0
700
1 400
2 100
2 800
количество обращений стоимость привлечения
Яндекс.Директ Google AdWords MyTarget
Динамика по системам
апрель май июнь
Иван Сивохинруководитель группы аккаунтов ArrowMedia
У клиента был достаточно негативный опыт от работы прошлых подрядчиков. Поэтому мы предложили поэтапное «инструментальное развитие», в котором подключаем следующий инструмент, только получив нужную результативность предыдущего.
У нас большой опыт в сегменте «Недвижимость» поэтому мы сразу обозначили клиенту те системы и инструменты, которые принесут результат. Наши стратегии по распределению средств внутри и между системами полностью оправдали себя: в приоритете были рекламные кампании в РСЯ и КМС, поскольку поиск давал CPA значительно выше необходимого.
Неожиданно высокий результат показала система MyTarget. Несмотря на предубеждения, что социальные сети в сегменте «Недвижимость» не работают на прямую отдачу, мы получили отличные результаты: до 25% обращений по цене ниже, чем с контекстной рекламы. Что доказывает: тесты просто необходимы!
+255% к обращениям
(сравнение с I этапом)
25%обращений из MyTarget
-50% ниже CPA
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ!
Хочу такие же результаты!