Embed Size (px)
DESCRIPTION
Презентация вендингового проекта «Легкий Доступ» Автоматизированная торговля продуктами первой необходимости
Citation preview
Данный проект реализуется в рамках Государственной про-граммы города Москвы «Стимулирование экономической ак-тивности на 2012 – 2016 г.» и в соответствии с подпрограм-мой «Развитие оптовой и розничной торговли, общественного питания и бытовых услуг на 2012 – 2016 годы».Компания активно участвует в реализации городской под-программы, и вошла в рабочую группу по реализации про-граммы «Вендинг».
Мос
ква
2013
При
под
дер
жке
Фина
нсов
ой к
омпа
нии «
АВАНГА
РД»
1
Презентация вендингового проекта «Легкий Доступ»
Автоматизированная торговля продуктами первой необходимости
Мос
ква
2013
При
под
дер
жке
Фина
нсов
ой к
омпа
нии «
АВАНГА
РД»
2
Данный проект реализуется в рамках Государственной про-граммы города Москвы «Стимулирование экономической активности на 2012–2016 гг.» и в соответствии с подпро-граммой «Развитие оптовой и розничной торговли, обще-ственного питания и бытовых услуг на 2012–2016 гг».Компания активно участвует в реализации городской под-программы и вошла в рабочую группу по реализации про-граммы «Вендинг».
Мос
ква
2013
При
под
дер
жке
Фина
нсов
ой к
омпа
нии «
АВАНГА
РД»
3
1. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПРОЕКТ КОМПАНИИ
Вендинговый ритейл-проект «Легкий Доступ» является инве-стиционным проектом нашей компании и не предполагает сторонних инвестиций и бюджетных субсидий.В рамках данного проекта предлагается реализация продук-тов питания и полуфабрикатов с различными температура-ми хранения. Компанией заключен договор с производи-телем на поставку первой партии вендинговых аппаратов, адаптированных под проект. Зона покрытия на первом этапе: Центральный округ и жилые комплексы г. Москвы и ближайшего Подмосковья. Предварительный срок реализации первого этапа: IV квар-тал 2013 года–I квартал 2014 года.
Мос
ква
2013
При
под
дер
жке
Фина
нсов
ой к
омпа
нии «
АВАНГА
РД»
4
2 ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА
Целью проекта является более полное удовлетворение по-требностей жителей города Москвы и Подмосковья в высо-кокачественных свежих и замороженных продуктах питания и полуфабрикатах. Реализация данного проекта осуществля-ется путем развития сети торговых автоматов по продаже продуктов питания, максимально приближенных к потреби-телю, посредством размещения торговых автоматов в подъ-ездах на первых этажах жилых домов.Конечная цель – установка данных автоматов во всех подъ-ездах города Москвы и ближайшего Подмосковья, оснащен-ных консьерж-службой или видеонаблюдением.
Мос
ква
2013
При
под
дер
жке
Фина
нсов
ой к
омпа
нии «
АВАНГА
РД»
5
Предлагается поэтапная реализация проекта:
1 этап: отработка технологии, маркетинга, логи-стики проекта, отработка взаимодействия с поставщиками товаров с установкой не менее 10 автоматов. Срок – до двух календарных месяцев.
2 этап: установка 50–100 автоматов. На данном этапе будет отработан организационно-технологический ме-ханизм управления проектом, налажена инфраструктура по-ставки товаров. Кроме того, будут наработаны контакты с по-требителем и муниципальными органами управления всех уровней для построения устойчивой обратной связи и, соот-ветственно, повышения качества обслуживания потребителя.
3 этап: освоение рынка. Установка торговых авто-матов во всех пригодных для проекта подъездах жилых до-мов города Москвы и Подмосковья.Маркетинговые исследования установили, что данный фор-мат торговли является наиболее прогрессивным в сегменте ритейла формата «шаговой доступности» и в ближайшем будущем займет значительную часть потребительского рынка.
Мос
ква
2013
При
под
дер
жке
Фина
нсов
ой к
омпа
нии «
АВАНГА
РД»
6
Для успешной реализации проекта компания обладает пол-ным техническим и организационным потенциалом. Нара-ботанные участниками проекта связи с ведущими произво-дителями и поставщиками торговых автоматов позволяют реализовывать проект на самом высоком уровне.
Мос
ква
2013
При
под
дер
жке
Фина
нсов
ой к
омпа
нии «
АВАНГА
РД»
7
3 АНАЛИЗ РЫНКА И СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА
Оценка востребованности проекта по продаже продоволь-ственных товаров через сеть торговых автоматов в городе Москве строится, исходя из следующих предпосылок:• Целевая аудитория: потенциальные покупатели, планирую-щие небольшую покупку на сумму 100-150 рублей (буханка хлеба, пакет молока, йогурт, пачка масла и т. п.), за которой нет необходимости идти в магазин (и стоять в очередях).• В последние 5-10 лет заметны явные тенденции двунаправ-ленного движения участников – приближение продоволь-ственных магазинов к потребителю («Перекресток», «Аз-бука вкуса», «Алые паруса» и т. д.) и создание глобальных оптовых гипермаркетов, удаленных от жилых зон и ориентированных на большой объем закупаемого то-вара («Ашан», «Метро», «Карусель» и т. д.).
Мос
ква
2013
При
под
дер
жке
Фина
нсов
ой к
омпа
нии «
АВАНГА
РД»
8
Маркетинговая стратегия проекта: • Структура ассортимента выбирается на основании сформи-ровавшихся потребительских предпочтений, то есть в ассор-тименте предлагаются товары, которые наш целевой потре-битель ожидает увидеть в любом магазине: колбасы, сыры, замороженные продукты, мясо, йогурты и т. п. Иными словами, это те продукты, которые покупатель предпочитает покупать со сроком потребления не более 48 часов. Наличие в автоматах функции контроля сроков годности товаров исключает воз-можность продажи продуктов с истекшим сроком годности.• Мы позиционируем свои торговые автоматы как аналогич-ные формату «магазин возле дома», а целевая аудитория предопределяет ассортимент, представленный небольшим ко-личеством товарных категорий. Это – товары повседневного спроса, потребляемые регулярно: потребитель предпочитает покупать их не впрок, а максимально свежими, по мере не-обходимости либо если забыл приобрести в гипермаркете. • Предлагаемые товары и форма их предложения не являются абсолютно новыми для потребителя. Есть аналогичные формы торговли, которыми наш целевой клиент уже давно пользует-ся в офисах и торговых центрах, – это автоматы по продаже напитков, снеков, горячей еды, терминалы оплаты услуг и т. д.
Мос
ква
2013
При
под
дер
жке
Фина
нсов
ой к
омпа
нии «
АВАНГА
РД»
9
Анализ существующего опыта внедрения данного вида тор-говли показывает, что подобный проект в комплексе пока не реализовывался, но на подходе подобные предложения в усеченном варианте, а именно: - автоматы по продаже питьевой воды в подъездах; - автоматы по продаже молока в подъездах; - автоматы по продаже органических (полезных) продуктов.Так как нашими клиентами будут покупатели с разными до-ходами, в каждой товарной категории должны быть пред-ставлены товары, уровень цен на которые будет соответство-вать ценовым ожиданиям каждой категории.Предлагаемый проект позволяет максимально оперативно реагировать на изменение спроса покупателей через исполь-зование обратной связи между покупателем и продавцом.Анализ причин отсутствия такого вида услуг (изучение ком-ментариев предпринимателей, пытавшихся создать подоб-ный бизнес) показывает, что появление таких автоматов – во-прос времени (1-3 года), и позволяет назвать две сложности при внедрении: - необходимость согласования с органами управления жилыми домами; - достаточно большие начальные вложения (около 10 млн рублей), недоступные средним участникам рознич-ного рынка, которые в настоящее время имеют уже много обязательств и «плавают» в текущих задачах поддержания собственного бизнеса.
Мос
ква
2013
При
под
дер
жке
Фина
нсов
ой к
омпа
нии «
АВАНГА
РД»
10
4. ТЕХНИЧЕСКИЕ ПАРАМЕТРЫ ТОРГОВЫХ АВТОМАТОВ
Энергопотребление: 350-700 Вт
Температурные зоны внутри автомата (при температуре сна-ружи автомата до +32 °С): 1 зона: от +1 °С до +4 °С 2 зона: до +16 °С морозильные зоны: до -18 °С
Габаритные размеры: 1825х1037,5х1060 мм
Требуемая для установки площадь: 1 м2
Количество наименований товаров: до 64
Количество загружаемого товара: от 200 до 500 ед.
Мос
ква
2013
При
под
дер
жке
Фина
нсов
ой к
омпа
нии «
АВАНГА
РД»
11
5. СПИСОК ПРЕДЛАГАЕМЫХ К РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ
НаименованиеАссортиментный минимум, наимен.
Упаковка
1. Хлеб до 4Мягкая,
0,3-0,5кг2. Хлебобулочные
изделиядо 8
Жесткая, 0,1-0,3 кг
3. Молоко до 6Бутылки,
0,5 л4. Молочные
продуктыдо 6
Мягкая, 0,2 кг
5. Масло до 4Мягкая, 0,1 кг
6. Майонез до 4Мягкая, 0,25 кг
7. Мясные деликатесы
до 4Мягкая, 0,5 кг
8. Крупы 2Мягкая, жесткая,
1 кг9. Рыбные деликатесы
до 4Мягкая,
0,1-0,3 кг
10. Соль, сахар 2Жесткая, 0,1-0,2 кг
Мос
ква
2013
При
под
дер
жке
Фина
нсов
ой к
омпа
нии «
АВАНГА
РД»
12
11. Консервация до 8Банки жестяные
0,2 кг
12. Чай, кофе до 4Жесткая, 0,1-0,2 кг
13. Напитки, соки до 6Бутылки,
0,25-0,5 лПосле дополнительного изучения спроса
14. Овощи 4Мягкая,
0,3 -0,5 кг
15. Фрукты 4Мягкая,
0,3 -0,5 кг16. Полуфабрикаты (сублимированные)
8Жесткая, 0,5-1,0 кг
17. Полуфабрикаты (глубокой заморозки)
8Жесткая, 0,5-1,0 кг
