Upload
-
View
334
Download
3
Embed Size (px)
Citation preview
Возможности Facebook рекламы для бизнеса и индивидуальных предпринимателей
Сергей Зиновченко, специалист по рекламе в Facebook, аналитике Facebook и online рекламы
С 2011 года работаю в сфере интернет маркетинга в компаниях лучших бизнес-тренеров СНГ: - Николая Мрочковского, Андрея Парабеллума, Татьяны Коробейниковой и Сергея Савинова (Москва), Кирилла Куницкого (Киев)
За 9 месяцев работы в команде Кирилла Куницкого (проект Бизнес-Конструктор) запустил и вел более 200 рекламных кампаний. Общий бюджет в управлении - более 50 000$. Сгенерировано более 1600 заявок с рекламы в Facebook.
Представлюсь
1. Новички. Не знаю \ не видел2. Середняки. Знакомы с рекламой, видели, возможно
сами пытались настроить3. Бывалые. Работают сами \ с подрядчиками,
стабильный поток клиентов из Facebook4. Гуру. Выжимают из Facebook рекламы 200%
Типы аудитории на семинаре
● юрисдикция США, публичная компания (IPO)● следят за соблюдением законов и авторских прав● пользователи по всему миру● соцсеть #1 в мире по количеству регистраций● требуют реальные данные в аккаунте (меньше
фейков)● банят без возможности разблокировки в случае
нарушения правил● широкие рекламные возможности и многое другое
Почему пользователи и рекламодатели выбирают Facebook?
0. Вступление
1. Форматы подачи рекламы в Facebook
2. Как выглядит реклама в Facebook (примеры хороших объявлений)
3. Преимущества и недостатки по сравнению с контекстной
рекламой \ медийными сетями
4. Кому стоит давать рекламу в Facebook
5. Стоимость рекламы в Facebook, возврат инвестиций
6. Как найти и выбрать хорошего подрядчика
7. Подводные камни при самостоятельной настройке и ведении
рекламных кампаний в Facebook
Программа
Вступление
Украинская аудитория социальных сетей
Украинская аудитория (данные GEMIUS)
Источник: Brand Analytics http://www.slideshare.net/Taylli01/social-networks-in-ukraine-spring-2015rus?related=1
Украинская аудитория соцсетей - пол и возраст
Источник: Brand Analytics http://www.slideshare.net/Taylli01/social-networks-in-ukraine-spring-2015rus?related=1
Украинская аудитория Facebook
Источник: Brand Analytics http://www.slideshare.net/Taylli01/social-networks-in-ukraine-spring-2015rus?related=1
Украинская аудитория ВКонтакте
Источник: Brand Analytics http://www.slideshare.net/Taylli01/social-networks-in-ukraine-spring-2015rus?related=1
Украинская аудитория Одноклассники
Источник: Brand Analytics http://www.slideshare.net/Taylli01/social-networks-in-ukraine-spring-2015rus?related=1
Украинская аудитория соцсетей - пол и возраст
Источник: Brand Analytics http://www.slideshare.net/Taylli01/social-networks-in-ukraine-spring-2015rus?related=1
1. Среди активных пользователей наиболее платежеспособная аудитория находится в Facebook (70% зарегистрированных в возрасте 25-44 года), далее - Одноклассники (48%) и ВКонтакте (34%).
2. В одноклассниках более 77% женская аудитория. У Facebook и ВКонтакте небольшое преимущество женской аудитории над мужской (56% и 58% соответственно).
3. Наиболее активные пользователи во ВКонтакте (по абсолютному значению отправленных сообщений) и в Facebook (по количеству отправленных сообщений на человека). В одноклассниках более пассивная аудитория.
Украинская аудитория соцсетей - краткие итоги
Часть 1
Форматы рекламных объявленийв Facebook
Каковы рекламные возможности Facebook?
Пример объявления в ленте новостей (Facebook)
Продвижение публикации в ленте новостей
Продвижение публичной страницы в ленте новостей
Продвижение мероприятия в ленте новостей Facebook
А что предлагают основные конкуренты Facebook?
Реклама во Вконтакте
Форматы рекламных объявлений во Вконтакте
Сейчас ВКонтакте и Одноклассники стремительно развиваются.
Появилась возможность размещать записи в ленте новостей пользователей.
Формат объявлений похож с форматом Facebook
Форматы рекламных объявлений myTarget (Mail.Ru)
Как выглядит реклама в сервисах Mail.Ru Group
Особенности● маленький размер
изображений● мелкий текст на картинке● небольшое описание● баннерная слепота
Итог:● низкий CTR● нецелевые переходы ● малая эффективность рекламы● низкая информативность
рекламы
Сравнение эффективности рекламных блоков: баннеры
Особенности● незаметность● большое изображение● высокая
информативность● большое описание
Эффективность:● CTR выше на порядки● меньше нецелевых
переходов● высокая
эффективность
Итог:1. По доступным форматам
размещения рекламы Одноклассники и ВКонтакте (Mail.Ru) доганяют Facebook.
2. У ВК и ОК также доступно размещение на площадках-партнерах
Сравнение эффективности рекламных блоков: нативная
Часть 2
Примеры рекламных объявлений Facebook
Примеры объявлений
Примеры объявлений
Примеры объявлений
Примеры объявлений
Примеры объявлений
Примеры объявлений
Примеры объявлений
Часть 3
Преимущества и недостатки рекламы в Facebook по сравнению с медийными
сетями
Facebook vs GDN & РСЯ
Facebook vs GDN & РСЯ
Часть 4
Кому стоит давать рекламу в социальных сетях
Источник: Brand Analytics http://www.slideshare.net/Taylli01/social-networks-in-ukraine-spring-2015rus?related=1
1. Среди активных пользователей наиболее платежеспособная аудитория находится в Facebook (70% зарегистрированных в возрасте 25-44 года), далее - Одноклассники (48%) и ВКонтакте (34%).
2. В одноклассниках более 77% женская аудитория. У Facebook и ВКонтакте небольшое преимущество женской аудитории над мужской (56% и 58% соответственно).
3. Наиболее активные пользователи во ВКонтакте (по абсолютному значению отправленных сообщений) и в Facebook (по количеству отправленных сообщений на человека). В одноклассниках более пассивная аудитория.
Украинская аудитория соцсетей - краткие итоги
Facebook:
- нет бесплатной музыки, фильмов, пиратского контента- основная аудитория - более продвинутые пользователи, предпринимателей, путешественники, маркетологи, звезды и другие публичные личности, а также пользователей, которые общаются с друзьями из-за рубежа- в социальной сети хорошо продаются как товары и услуги общего назначения, так и нишевые товары и услуги.
ВКонтакте:
- большое количество пиратского контента- исторически здесь больше регистрировались школьники, студенты, которые со временем выросли и перешли в категорию 25+.- большАя часть пользователей имеет низкую платежеспособность (студенты и школьники).
Одноклассники:
- исторически здесь больше люди старшего возраста (поиск одноклассников)- большинство пользователей - женщины со средними навыками пользования компьютером (домохозяйки)
Типичные пользователи
Товары (сегмент В2С):
1. Недорогие товары от 10$ до 500$, рассчитанные на широкую аудиторию (одежда, обувь, товары для мам, детей, автомобилистов, товары из Китая)
2. Качественные эксклюзивные товары и гаджеты
Услуги (сегмент В2С):
1. Тренинги, обучение, конференции2. Различные сообщества по интересам (спортзалы \ беговые кружки \ спортивные секции)3. Продвижение в интернет (интернет маркетинг)4. Создание товаров под заказ5. Концерты, развлечения6. Услуги для массового рынка (аквапарки, салоны красоты, маникюр\педикюр и проч.)7. Сервисы (бронирование гостиниц \ билетов), туристические услуги
Что продавать в соцсетях?
Особенности подбора товаров для продажи:
1. Быстрая покупка. Понятны характеристики и преимущества товара.
2. Товары должны быть средне- и высокомаржинальными, трафик из соцсетей не центовый, а дороже
3. Функциональный товар, который приносит пользу. Желательно с невысокой конкуренцией на предполагаемой площадке, но в целом востребованный на рынке
4. Необычный, оригинальный товар. Не стоит конкурировать с оффлайн магазинами \ рынками
5. Не заезженные товары в партнерках и в арбитраже
Что продавать в соцсетях?
В2В сегмент
Все индивидуально, в зависимости от целевого клиента, типа бизнеса, товара \ услуги ...
Особенности рекламы узких ниш:Все зависит от целевой аудитории. Если ее можно отфильтровать разными параметрами таргетинга + охват аудитории будет достаточен для запуска рекламы, стоит протестировать рекламу в фейсбук
Что продавать в соцсетях?
Виды таргетингов в Facebook
Виды таргетингов в Facebook
Виды таргетингов в Facebook
Виды таргетингов в Facebook
Виды таргетингов в Facebook
Часть 5
Стоимость рекламы в Facebook,возврат инвестиций (ROI)
Стоимость зависит от:1. Цели рекламной кампании в facebook- клики на веб-сайт- продвижение публикаций- набор подписчиков в сообщества
2. Модель оплаты- за клики- за клики на сайт- за показы- за уникальные показы
3. Ценообразования Facebook- уровень конкуренции- ставки вашей и конкурентов- CTR объявления- показателя качества объявления
4. Настроек таргетинга в facebook- регион- пол \ возраст- места размещения- уровень осведомленности о бренде
Итог:
Очень много факторов. Стоимость складывается из комбинации этих факторов и постоянно меняется. Поэтому неважно, сколько суммарно стоят клики, важно, чтобы денег в кассе было больше, чем затраты на рекламу.
Тестируйте!
Стоимость рекламы
Часть 6
Как найти хорошего подрядчика?
1. Хотя бы на базовом уровне разбирайтесь в рекламе в целом, а также рекламном инструменте в частности.
2. Выбирайте лучшего подрядчика, которого можете себе позволить, или:- потеряете деньги- потеряете время = потеряете еще больше денег- упускаете момент: конкуренция растет, доллар растет, деньги не в обороте = теряете деньги
3. Ищите среди знакомых + спрашивайте рекомендации у выбранных подрядчиков
4. Заключайте договор на работы и контролируйте выполнение пунктов договора.
5. Получите квалифицированную консультацию перед началом работ с подрядчиками.
6. Если нужно срочно \ важно запустить этот канал рекламы - давайте задание 2-м \ 3-м \ 4-м подрядчикам!
Тестируйте!
Поиск подрядчика
Спасибо за просмотр!