Embed Size (px)
Citation preview
Для чего мы будем считать KPI?
1. У вас есть конкретная цель?2. Вы идете к ней целенаправленно?3. Ваши исполнители тоже к ней идут?
Morgenn Group
Как вам считать KPI в SEO?
Три этапа жизни KPI:1. Аудит: Определяем цели и методы
a. Где мы?b. Куда нам двигаться?c. Каким способом нам туда двигаться?
2. Контроль: Выполняются ли работы3. Развитие: Верно ли мы движемся
Morgenn Group
Какие должны быть KPI:
● Наглядно - сколько продаж/трафика у сайта.
● Прозрачно - доступ к “метрикам” не должен быть скрытым между парой заказчик-исполнитель.
● Не сложно - складывается из простых критериев.
● Объективным(!) - не будет вопросов и претензий.Morgenn Group
Каких KPI не должно быть:
● Субъективных оценок: “вы плохо работали”● Что-то ментальное: “клиенты и лиды плохие”● Не имеющее прямой связи с результатом:
○ Количество чего-то в час или самих часов○ Количество багов / косяков / ошибок○ Взаимосвязь результата с другими людьми
● Непрозрачная схема и сложный KPI: высок шанс получать ошибочные данные.
Morgenn Group
На что смотрим?
Объективные показатели KPI для SEO
1. Объем фактического трафика с поиска (без бренда)2. Цена одного посетителя3. Цена одной продажи/заказа
Morgenn Group
Расчет: Объем трафика
● Смотрим на текущий трафик из поиска● Вычитаем из трафика ваш бренд и стоп-слова● Корректируем сезонностью
Не совпадает с прогнозом? Почему?Что нужно делать для исправления?
Morgenn Group
Как посчитать трафик без бренда● Метрика -> Отчеты -> Мои отчеты -> + новый отчет● Сегменитровать -> Тип источника -> переходы из
ПС Яндекс● Сегменитровать -> тип источника -> поисковые
фразы -> исключить● Указываем имя вашего бренда на кириллице и
латинице в начале указав запроса @+ Накладываем процент бренд-трафика на другие ПС
Morgenn Group
Как отслеживать сезонность● Сезонность - wordstat
Morgenn Group
Нам интересно:1. Тренд спроса2. Частотность запроса3. Коэффициент сезонностиКак рассчитать коэффициент:1. Узнаем среднюю частотность за год2. Делим: мес.частотность/ ср.частоту3. Усредняем коэффициенты за 2 года4. Накладываем на ваш трафикМинусы: для точности коэффициент рассчитывается для всех запросов
Цена одного посетителя
● Смотрим на объем трафика (-бренд)
● Узнаем цену 1 эффективного перехода из поиска:
Бюджет/Объем чистого трафика
20 000р. / 5363ч. = 3.7рубля за человекаMorgenn Group
Цена одного лида/продажи● Смотрим на объем лидов с трафика (-бренд)
● Узнаем цену 1 лида с перехода из поиска:Бюджет/Объем лидов с поиска
20 000р. / 128 = 156,25 рубля за лид
● Узнаем цену 1 продажи с перехода из поиска:20 000р. / 96= 208,3 рубля за продажу
Morgenn Group
Прибыль с SEO● Узнаем прибыль с продаж из поиска:
(количество продаж*средний чек) - расходы на SEO
(96 продаж * 2400)-20 000р.=230 400-20 000=210 400
Минусы: данные не до конца точныХотите получать точные данные - передавайте полные данные о продажах в метрику или google analytics
Morgenn Group
А если SEO приносит вам мало ?
Мало прибыли?Что можем изменить для достижения цели?
● Увеличить объем трафика/снизить цену на текущий● Улучшить конверсию● Повысить средний чек● Совершать повторные продажи.
Morgenn Group
Как часто смотрим?
SEO не очень динамичен на изменения, а потому:
● Переоценка потенциала роста - раз в 6 месяцев.● Контроль объема трафика - раз в 2/4 недели● Цена посетителя - раз в 2/4 недели● Пересчет цены лида/заказа - раз в месяц.
Morgenn Group
Что важно
Нужна уверенность в выполнении работ по SEO:
● Необходимо проверять, что про вас не забыли - отчеты без воды и технических терминов.
● Большой проект: контроль исполнителя раз в неделю это разумно.
Morgenn Group
Что очень важно
● Контроль не должен занимать много времени - вам важен факт исполнения намеченого.
● Не раздражайте исполнителя частыми просьбами о полном отчете.
Morgenn Group
Рецепт стабильного развития:
1. Ставим цели2. Определяем методы достижения3. SEO-исполнитель определяет план работ4. Проводится оценка сроков их реализации5. ...реализуем работы….6. Проверяем выполнение плана в срок7. Наблюдаем за реакцией ПС и трафикаом
Автоматизация оценки эффективности SEO продвижения
История изменения вашего сайтаРеакция ПС на правки сайта
Оценка цены трафика/конверсииКоррекция трафика по сезонности и бренду
Оценка семантического ядра и снятие позицийКонтроль индексации / Оценка контента
А так же скоро: Путь пользователя до конверсии (мультиканальная аналитика)
Запуск в октябреБесплатно
РегистрируйсяOverLead.me
Виталий ПодовжнийMorgenn Group
● morgenn.ru● [email protected]● +7(999)790-18-36
● vk.com/morgenn● fb.com/morgennru● г. Ярославль
KPI в SEO
