Модель разработки Landing Page: методики, приемы и кейсы

МОДЕЛЬ РАЗРАБОТКИ LANDING PAGE:МЕТОДИКИ, ПРИЕМЫ И КЕЙСЫ

Павел

Красавцев

Руководитель в агентстве iBrush.ru

ПАВЕЛ

КРАСАВЦЕВ

РУКОВОДИТЕЛЬ В АГЕНТСТВЕ IBRUSH.RU

МОДЕЛЬ

РАЗРАБОТКИ

LANDING PAGE:МЕТОДИКИ,

ПРИЕМЫ И КЕЙСЫLANDING PAGES

Нетология Модель разработки Landing Page landing.ibrush.ru

Нетология

О ЧЕМ БУДЕМ

ГОВОРИТЬ?

• О каких лендингах пойдет речь

• Немного про лидогенерацию

• Типичные ошибки до и в процессе разработки

• Модель разработки Landing page в iBrush

• Про конверсию и другие метрики

Модель разработки Landing Page landing.ibrush.ru

Нетология

РАЗБЕРЕМ ПОНЯТИЯЦелевая страница (англ. «landing page» или «продающая страница») !Используется для усиления эффективности рекламы, увеличения аудитории. Целевая страница обычно содержит информацию о продажах того или иного продукта или услуги, логически продолжая текст поискового запроса, ссылки или объявления. !Главной задачей таких страниц является превращение обычного посетителя в покупателя или клиента компании, побуждение к целевому действию.


Нетология

• Страница приземления рекламного или органического трафика с целью улучшения показателей РК. !

• Одностраничный сайт, нацеленный на продажи товаров или услуг. Быстрый поток заявок.


РАЗБЕРЕМ ПОНЯТИЯ


Одностраничный сайт, нацеленный на продажи товаров или услуг. Быстрый поток заявок.

РАЗБЕРЕМ ПОНЯТИЯ

Нетология

ЧТО ТАМ У НАС

ПО ПЛАНУ…








Ваш сайт (скучный и непонятный)

1000 человек пришли на сайт



5 лидов (звонки или заявки)






1 сделка (конверсия отдела

продаж 20%)






продаж 20%)

Лендинг(все как надо ☺ )

1000 человек пришли на лендинг






продаж 20%)









продаж 20%)



10 сделок (конверсия отдела

продаж 20%)







продаж 20%)

Лендинг(все как надо ☺)


10 сделок (конверсия отдела

продаж 20%)


0,5% конверсия

5% конверсия






Нетология


ПО ПЛАНУ…


Нетология

КРОШКА СЫН ПРИШЕЛ К ОТЦУ

И СКАЗАЛА КРОХА…

• Цель – касание с клиентом, а не продажа;

• Нужно минимизировать трение пользователя, а не наоборот;

• Обязательное прототипирование. (Axure)

• Избегать воды «воды» и общих фраз. Только по существу;

• Никто не знает наверняка. Все спорные моменты – в A/B тест;

• Минимум внешних ссылок. Лучше вообще без них.


Нетология

Предложение на вашем лендинге должно быть таким, что пользователь, заинтересованный в вашем товаре или услуге, должен быть полным глупцом, если не оставит заявку или не позвонит.


ИСПОЛЬЗУЙ «МОДЕЛЬ НЕИЗБЕЖНЫХ ПРОДАЖ»!



НАПРИМЕР:

НАПРИМЕР:




Шутка, конечно. Просто сокращайте трение к действию..

ХАЛЯВА — ЭТО ХОРОШО, А БЕЗ

ХАЛЯВЫ ПЛОХО.

Нетология

Все предложения, требующие ответственности за

отправленную заявку на следующем шаге:

!• Отправьте заявку на покупку

• Отправьте заявку на заказ

• Забронируйте, и так далее


ПЛОХИЕ ПРИМЕРЫ

Нетология

Первый месяц использования – бесплатно!

Бета-версия программы – бесплатно!

Примерка одежды или обуви – бесплатно!

!Первый шаг – всегда бесплатно!

!


ХОРОШИЕ ПРИМЕРЫ

НАПРИМЕР:

Нетология

ПОСПЕШИШЬ – ЛЮДЕЙ

НАСМЕШИШЬ!

НАЧИНАЙ С ПРОТОТИПА

Это плохо:


1. Придумали идею

2. Изложили дизайнеру

3. Поняли, что все не так ☹

4. Дизайнер не может вас

понять, обычное дело.

5. Отправили в верстку

6. Поняли, что все не так ☹

А это хорошо:

1. Придумали идею

2. Сделали бумажный прототип

3. Сделали прототип в Axure

4. Протестировали на людях 5. Все ок? Отдали дизайнеру 6. Сверстали, запустили, все ок!

Нетология

ПИШИ ПО СУЩЕСТВУ,

ИЗБЕГАЙ ОБЩИХ ФРАЗ И «ВОДЫ»


У нас качественные материалы

Качество соответствует евро стандарту ISO 457123.13!

Наши двери универсальны

Двери Софья можно ставить в спальню, ванную и на кухню!

Все виды дополнительных услуг

Можем порезать, сварить оцинковать или согнуть любые трубы.

Нетология

• Цель – касание с клиентом, а не продажа

• Нужно минимизировать трение пользователя, а не наоборот

• Обязательное прототипирование. (Axure)

• Избегать воды «воды» и общих фраз. Только по существу

• Минимум внешних ссылок. Лучше вообще без них.

• Никто не знает наверняка. Все спорные моменты – в A/B тест









Нетология


ПО ПЛАНУ…


Нетология

МОДЕЛЬ РАЗРАБОТКИ LP

AIDA (ATTENTION, INTEREST, DESIRE, ACTION)

Attention – привлечение внимания (сильный заголовок)

Interest – стимуляция интереса, фото, 7 причин работать с нами.

Desire – желание, сколько можно заработать, чего можно достичь.

Action – действие, демонстрация клиенту необходимых шагов для достижения желаемого.


Как выстраивать информацию на странице


Мы в iBrush интерпретируем это проще. При попадании на лендинг пользователь должен оказаться в информационном туннеле, где он будет последовательно получать ответы на свои вопросы: !• Что вы делаете и куда я попал?

• Почему нужно купить?

• Почему у вас?

• Почему сейчас?

!

МОДЕЛЬ РАЗРАБОТКИ LPКак выстраивать информацию на странице


Со временем появились «стандартные» блоки, которые

можно использовать практически на всех лендингах.

!Вот они:

МОДЕЛЬ РАЗРАБОТКИ LPКак выстраивать информацию на странице


1. Счетчик обратного отсчета (таймер)

2. Предложение по МНП (модель неизбежных продаж)

3. Форма захвата на первом экране

4. Сквозные точки захвата на всем лендинге

5. Почему мы? УТП, 5 причин работать с нами

6. Как мы работаем, схема работы

7. Описание типов продукта с «захватом»

8. Портфолио, кейсы, и так далее

9. Отзывы (живые люди с фото)

10. Метрики доверия (цифры, достижения)

11. Гарантия результата (конкретно)

12. Указание конкретных сроков

13. Знаменитые логотипы-партнеры

14. Концентрация на проблеме, диалог с

пользователем

15. Описание продукта в деталях

16. О нас, блок доверия с лицом

НАБОР ПРОДАЮЩИХ БЛОКОВСписок не полный, постоянно наполняется ☺


Временной Количественный

СЧЕТЧИК ОБРАТНОГО ОТСЧЕТА

ФОРМА ЗАХВАТА НА ПЕРВОМЭКРАНЕ ЛЕНДИНГА

СКВОЗНЫЕ ФОРМЫ ЗАХВАТА


5 ПРИЧИН РАБОТАТЬ С НАМИ

СХЕМА РАБОТЫ

ТИПЫ ПРОДУКТОВ С ФОРМОЙ

ЗАХВАТА ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ

КЕЙСЫ И ПОРТФОЛИО ДОЛЖНЫ

ПОВЫШАТЬ ДОВЕРИЯ, А НЕ

ВЫЗЫВАТЬ СОМНЕНИЯ

МЕТРИКИ ДОВЕРИЯ. ЧТО ЭТО?

ЛОГОТИПЫ ПАРТНЕРОВ


ДИАЛОГ С ПОЛЬЗОВАТЕЛЕМ

ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА В

ДЕТАЛЯХ

О НАС, БЛОК ДОВЕРИЯ С

ЛИЦОМ

Нетология

ЧТО ОБЩЕГО

У ВСЕХ БЛОКОВ?


Понимание пользователя, что вы – эксперт в своем деле.

Доверие.






Нетология


ПО ПЛАНУ…


Нетология

ПРО КОНВЕРСИЮ И ДРУГИЕ

ВАЖНЫЕ ШТУКИ…


Какой должна быть конверсия? Любой!

Точнее не так. Конечно, чем выше тем лучше. Но зачастую

в погоне за конверсией можно запросто потерять смысл…

Вот вам пример:

Нетология

В ПОГОНЕ ЗА КОНВЕРСИЕЙ


Рекламный бюджет 100 000 рублей

Погоня за конверсией

Дорогой целевой трафик 200 рублей/клик. 500 посетителей!

Трафик целевой? Супер! Значит высокая конверсия 20%

500 посетителей * 20% конверсии Получим 100 лидов! Супер-пупер? Не факт!

Рекламный бюджет 100 000 рублей

Погоня за смыслом

Недорогой околоцелевой трафик 12 рублей/клик. 8333 посетителя!

Трафик околоцелевой, конверсия ниже! Всего 3%

8333 посетителей * 3% конверсии Получим 250 лидов! Разница в 2,5 раза! Вот это супер!

100 лидов, по 1000 руб. за лид

250 лидов, по 400 руб. за лид


Нужно обязательно считать: !• Стоимость заявки (лид)

• Стоимость звонка (лид)

• Стоимость продажи (сделки)

А конверсию увеличивать только в рамках допустимой стоимости этих показателей. !Размер конверсии зависит не только от лендинга, а от качества и стоимости трафика. Но это уже совсем другая история…

КАКИЕ ВЫВОДЫ?

ПАВЕЛ

КРАСАВЦЕВ

РУКОВОДИТЕЛЬ В АГЕНТСТВЕ IBRUSH.RU

[email protected] !FB.COM/PAVEL.KRASAVTSEV !WWW.IBRUSH.RU !LANDING.IBRUSH.RU


СПАСИБО!

mailto:[email protected]

http://fb.com/Pavel.Krasavtsev

http://www.ibrush.ru

http://landing.ibrush.ru

Marketing

Модель разработки Landing Page: методики, приемы и кейсы