Upload
mikhail-malyutin
View
1.175
Download
16
Embed Size (px)
Citation preview
История создания 1
1978 – команда креативщиков, занимающихся ручным производством косметики стала поставщиком известной международной парфюмерно-косметической корпорации «The Body Shop»
1988 – создана компанию "Cosmetics to Go"
1994 – создание компании LUSH и открытие первого магазина в Лондоне
2002 – приход бренда в Россию, создание компании «Лаш Раша»
Слоган глобального позиционирования
1
*Свежая косметика ручной работы
*
Используются только натуральные составляющие
Не тестируется на животных
Изготовляется кустарно и продается в основном без упаковки.
Ежегодно обновляется 25% продукции
КосметикаБренд
Показатели компании 1
Более 800 магазинов
в 49 странах мира
51-е место по обороту на мировом рынке косметики и парфюмерии
Выручка компании за 2013 год $630 612 798
Входит в топ-10 популярных
косметических компаний
Схема развития компании
За пределами Великобритании компания развивается за счёт
франчайзинга
1
Население города не менее 500 000 человек
Отсутствие платы за покупку франшизы
Обладатель лицензии LUSH должен посещать акции и прочие мероприятия, направленные на защиту
природы
Владелец магазина LUSH не может иметь другой бизнес,
связанный, например, с продажей мяса
Ёмкость рынка
Сегмент натуральной и органической косметики постепенно наращивает долю рынка
2
20122011 2013
9%7%
11%
Розничные продажи парфюмерно-косметических товаров монобрендовых
магазинов натуральной косметики
Географические особенности развития рынка
Доля ЦФО снижается за счёт экспансии сетей в ПФО, СЗФО и ЮФО.По темпам прироста количества сетевых магазинов в 2012-2013 гг. лидирует Северо-Кавказский федеральный округ +157%
2
30%
19%
15%
36%
География рынка России
ЦФОПФОСЗФОПрочие
Национальные особенности рынка
Среднюю и выше стоимость
иностранных брендов
2
Россияне любят хорошую
косметику
Успешное и постоянно растущее присутствие на
российском рынке зарубежных компаний
Снижение покупательской
способности в следствие повышения тарифов ЖКХ
и роста розничных цен
НО!
Следствие
Несмотря на
Один из основных рынков сбыта
3
США, 24%
Великобритания, 22%
Япония, 30%
Россия, 8%
Мировой товарооборот компании, %
Прочие, 16%
«LUSH RUSSIA» в цифрах
Оборот - $12 млн. в год
Показатель чистой прибыли – 23%
24 города
67 точек продаж
35% компании принадлежит англичанам*
3
*Условия франшизы
Товарные поставки 3
Любой сотрудник Lush может сформировать необходимый ему отчет по продажам, остаткам
на складах, остаткам в пути в разрезе себестоимости, цене реализации, количеству и
другим параметрам.
Товар заказывается напрямую из Англии,
где расположен центральный офис
компании
Заказы оформляются еженедельно с учетом
прогнозируемых продаж
Открытие точек продаж
Количество магазинов «LUSH Russia»
4
20102006 2013
3824
67
Учитывая тенденции открытия точек продаж в ближайшие 2-3 года ожидается появление ещё как минимум 20-30 точек по всей России
Идеология 4
Компания работает только с поставщиками, поддерживающими её идеологию
В косметике используются только натуральные
составляющие
Тесное сотрудничество с Greenpeace и Фондом дикой
природы
Благотворительность
На благотворительность уходит 2% прибыли
Компания позиционирует себя как этичный бренд
4
Крем Черити Пот (Charity Pot)