Сергей Назаров

Челябинск

2014

Владимир Гусев

Санкт-Петербург

2015

Евгений Чуранов

Смоленск

2016

Продолжаем традицию …

Кто он, клиент WebCanape?

Галина (Сочи)

Клининговые услуги

Индивидуальный предприниматель, руководит

клининговой компанией

Бюджет 6 000 руб./месяц

Александр (Москва)

Продает шторы и карнизы

Переехал в Москву из Смоленска, работал по

найму, решил открыть свое дело

Бюджет 15 000 руб./месяц

Анна (Красноярск)

Маркетолог завода ЖБИ

Руководство поставило цель разместить рекламу

в Яндексе

Бюджет 10 000 руб./месяц

5,6 млн субъектов малого и среднего

предпринимательства в России

Минимальный бюджет

76 614 руб.

http://www.ratingruneta.ru/context/

Почему НЕвыгодно работать

с малым бизнесом?

• Маленькие бюджеты - практически нулевая комиссия

• Многого требуют за очень малые деньги

• Высокий риск ухода клиента

• Сложность в оценке эффективности

• Конкуренция с фрилансом

Денег нет, но вы там в

СПЕЦРАЗМЕЩЕНИИ

все объявления держите!

Средний бюджет WebCanape

6 470 руб.

От конвейера разработки сайтов —

к конвейеру услуг рекламы

● Самое большое количество клиентов

● Работа с первыми лицами

● Независимость от одного клиента

● 10 довольных клиентов вместо одного недовольного

● Сарафанное радио

Почему мы перешли в бюджетный сегмент?

1570+ сайтов

1500+ сайтов за 6 лет

ТОП 100 лучших студий России

ТОП 5 студий по количеству сайтов

ТОП 50 агентств контекстной рекламы

35 млн. руб. оборот по рекламе

300 клиентов

• Малобюджетные клиенты

• Отсутствие кадров и их текучка

• Вопрос автоматизации работы

• Поиск и удержание клиентов

Проблемы региональных агентств

За счет чего нам удается зарабатывать

• Автоматизация

• Регламенты

• Продажи

• Команда

Автоматизация документооборота

• Этап продажи

• Ведение данных по клиенту

• Контроль расхода средств

• Контроль окончания абонентских услуг

• Выставление счетов на пополнение баланса

• Выставление счетов на абонентские услуги

• Рассылки и оповещения

• Формирование бухгалтерской отчетности

15%экономия времени

менеджера

Автоматизация менеджера

• Контроль РК

• Контроль бюджетов

• Контроль KPI

• Система оповещений и напоминаний

• История изменений

• Система отчетности для клиента

• Система отчетности для руководителя

20%экономия времени

менеджера

Автоматизация

отчетности

Как мы убивали время

Автоматизация продаж

Автоматизация документооборота

Автоматизация менеджера

Автоматизация отчетности

-2 часа/деньэкономия времени

менеджера

Как строим продажи

• фиксированные тарифы

• готовые КП под регион или тематику

• подбор клиентов

Как мы выбираем клиентов

Черный список WebCanape

• Начинающие директологи и лидогенераторы;

• Клиенты с откровенно плохим сайтом;

• Клиенты с «серой» тематикой;

• Клиенты, рекламные компании которых требуют ежедневных изменений;

• Клиенты, которые сразу диктуют свои условия;

• Крупные клиенты, которые ищут дешевого исполнителя.

Про кадры

• Наличие в штате опытного HR

• Наличие идеального портрета потенциального

сотрудника

• Система тестирования

• Собеседование с руководителем отдела и

руководителем компании

• Собственные курсы для интернет-маркетологов

http://school.tabtabus.ru

20 студентов

+2 новых сотрудника

Обучение новых сотрудников

Материалы для обучения

PR в регионе

Евгений Чуранов

www.web-canape.ru

Несем контекст в массы!