Upload
kateryna-reshetilo
View
1.057
Download
2
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Хотите мега популярный блог, страничку в Facebook или рассылку? А хотите, чтобы он еще и продавал? Тогда вооружайтесь… «Идеальный читатель/покупатель», чтобы говорить с вашими читателями на одном языке о том, что их действительно волнует. Большая идея, чтобы выделиться в информационном океане. Маршруты, чтобы создавать контент и для читателей, и для достижения бизнес целей компании (привлекать новых клиентов, повышать продажи, сокращать цикл покупки). В докладе я расскажу о каждом из этих инструментов и покажу примеры, того как их используют такие суперуспешные компании, как 37signals, HubSpot и др.
Citation preview
3 инструмента для качественного контента
3 ключевых инструмента контент-маркетинга
Екатерина Решетило itSells
3 инструмента для качественного контента
Disclaimer!
У меня ПОКА нет многотысячной аудитории, хотя 100% моих клиентов приходили из рассылки и статей!
3 инструмента для качественного контента
Контент-маркетинг
создание и распространение ценного и при этом бесплатного контента (информации) с целью привлечения потенциальных
клиентов, подведению их к покупке и способствованию повторным покупкам.
http://www.copyblogger.com/content-marketing/
3 инструмента для качественного контента
Контент-маркетинг
Качественный контент + продвижение = популярность, продажи, долгосрочный рост
Тема этого доклада
3 инструмента для качественного контента
Плохой контент
Реклама, «ни о чем», скучно
3 инструмента для качественного контента
Классный контент
«Игнорируйте эту книгу под собственную ответственность», - Сет Годин.
Приносит пользу, развлекает, меняет жизнь
3 инструмента для качественного контента
Что нужно для классного контента?
1. Знать своего читателя/клиентаИнструмент №1: «Идеальный покупатель»
2. Найти свой островок в информационном океанеИнструмент №2: «Большая идея»
3. Быть полезным и для читателя и для компанииИнструмент №3: «Маршрутизация»
3 инструмента для качественного контента
1.Знать своего читателяИнструмент №1: «Идеальный покупатель»
3 инструмента для качественного контента
Зачем?
«Система автоматизации X представляет собой универсальное многофункциональное программное обеспечение для управления
процессами на малых и средних предприятиях»
Потому, что если создавать контент не для человека, а для анкетных данных, то получается…
3 инструмента для качественного контента
Кто такой «идеальный покупатель»?
Это собирательный образ ядра вашей целевой аудитории.Позволяет действительно использовать все знания об аудитории компании,Чтобы говорить с читателями на одном языке, о том, что их действительно
волнует.
3 инструмента для качественного контента
Люк и Анна от QvidanСфера бизнеса
Целевая аудитория компании
Должность
Проблематика на уровне компании
Специализация
Фактические обязанности
Его проблематика
Уровень осведомленности
Предпочитаемые источники инфо
3 инструмента для качественного контента
Где брать информацию
• Побывать в полях и пообщаться с продавцами• Провести глубинные интервью и фокус-группы
• Мониторить соцсети и форумы
3 инструмента для качественного контента
Как использовать
• О чем писать• Где размещать• Семантика для SEO и PPC• Понимать кому и как вы
должны быть полезны
3 инструмента для качественного контента
2. Найти свой островок в информационном океанеИнструмент №2: Большая идея
3 инструмента для качественного контента
Зачем?
«(Раньше) наш контент мог чувствовать себя как дома еще на 1000 других блогах», - Alex, Groove.
3 инструмента для качественного контента
Большая идея
«Работайте хоть до потери сознания, но вам никогда не добиться славы и богатства, если вы не изобретаете большие идеи. Чтобы обратили внимание на ваш продукт и купили его,
нужна большая идея. Без большой идеи ваша реклама пройдет мимо, как корабль в ночи». - Дэвид Огилви
3 инструмента для качественного контента
Большая идея 37signals
ПростотаВо всем: в ПО, контенте, управлении, веб-дизайне…
3 инструмента для качественного контента
Большая идея 37signals
“Мы верим что программное обеспечение - это слишком сложно. Слишком много фич, слишком много кнопок, слишком много времени на обучение. Мы специально создаем продукты, которые делают меньше…”, 37signals.
3 инструмента для качественного контента
Откуда берется большая идея?
На пересечении того, что нужно клиенту и того, что вы лучше всего умеете делать.
3 инструмента для качественного контента
3. Быть полезным и для читателя и для компанииИнструмент №3: Маршрутизация
3 инструмента для качественного контента
Зачем?
Чтобы не надеяться на авось, затрачивая массу ресурсов на создание классного контента
3 инструмента для качественного контента
Маршрутизация
Создание воронки продаж с помощью полезного контента
3 инструмента для качественного контента
Клиенты бывают разные
Неготовые к покупке
Покупатели
Лояльные клиенты
3 инструмента для качественного контента
Помогите своим клиентам пройти путь к покупке
Отвечая на их вопросы
3 инструмента для качественного контента
Как это делает Moz
3 инструмента для качественного контента
Используйте все 3 инструмента
«Идеальный покупатель»
Большая идея
Маршрутизация
3 инструмента для качественного контента
Обо всем этом и многом другом
www.itSells.com.ua/pm
3 инструмента для качественного контента
Рассказывала
Екатерина Решетилоконсультант по маркетингу
www.itSells.com.ua
веду рассылку о контент-маркетинге:
www.itSells.com.ua/besplatno/