5 tips para refinar el lenguaje de los anuncios

PPC

Ya sea que su audiencia es amplia o bien una pequeña, es importante que para todo tipo de anuncios que

haga en plataformas como Google AdWords, el mensaje sea pulido constantemente y para ello, no

basta con palabras clave, el lenguaje también debe ser impactante.

Aun cuando los aspectos visuales de un anuncio o un banner son fundamentales en su efectividad, es

crítico mostrar el factor diferenciador de su negocio, ojalá empleando un lenguaje novedoso.

Y esto no es un simple capricho, sino que se hace necesario cuando son miles, los competidores que

buscan llamar la atención del público al cual dirige sus esfuerzos. La gran mayoría utiliza llamados a la

acción, frases célebres o la palabra “Gratis” para atraer, pero estas a veces pueden fallar.

Entonces, ¿por qué no mejor probar diferentes alternativas? Si sus anuncios tienen palabras que

resulten familiares, la diferenciación será nula y así como puede tener relativo éxito en cuanto a clics y

conversiones, también puede presenciar un fracaso en su estrategia publicitaria.

No recicle material genérico, sin importar que haya sido efectivo con anterioridad, probablemente no lo

será ahora. Mejor, siga los siguientes consejos para pulir el lenguaje y las promesas en sus anuncios.

Algunos negocios se benefician de utilizar un lenguaje elegante y sofisticado para hacer sus anuncios,

mientras que otros utilizan un lenguaje más suelto y deslenguado.

Lo importante es que ese lenguaje se ajuste a lo que el negocio se dedica, sería extraño por ejemplo que

un estudio de abogados utilizara bromas para llegar a su público objetivo, que probablemente no será uno muy

inclinado por actitudes más relajadas.

Asimismo, los clientes buscan un mensaje diferenciador en los anuncios, por lo cual hay que probar y

probar hasta encontrar palabras y textos que hablen sobre los productos o servicios, al tiempo que se busca

creatividad y atractivo.

Una vez que defina el tono, sea consistente con él en todo tipo de anuncios, ya sea para dar referencias

sobre un producto específico, o bien con frases que busquen generar un mayor conocimiento sobre su marca.

#1. Defina su tono en base a los productos/servicios

Un error común entre los anunciantes es que en el afán de

informar a los consumidores, se entrega exceso de

información, lo cual suele verse como efectivo ya que es

muestra del expertise y conocimiento por parte del

anunciante.

Pero hay que ser realistas, si ya es desagradable escuchar

a alguien presumir sobre sus conocimientos, también lo

será el ver una pieza publicitaria alardeando sobre un

producto en particular.

#1. No a los tecnicismos

Mucha información técnica provoca que la audiencia pierda el foco del mensaje. Por ejemplo, la

descripción de los productos de Apple podría dar innumerables detalles sobre el procesador, resolución y otros

aspectos, pero la idea es apelar a que el producto, sin importar su tecnología, es lo que el consumidor necesita.

Con un mensaje claro y creativo, no hay necesidad de ahondar en tecnicismos, los potenciales clientes

necesitan una razón para confiar en usted, hágales alguna pregunta y resuélvala con sus ofertas. Si vende

cámaras, entonces muestre cómo esta hará que la fotografía sea de mucha mejor calidad.

#1. No a los tecnicismos

Sí, hemos dicho que lo mejor es evitar los tecnicismos, pero eso

no significa que deba olvidar los datos esenciales de un

producto, alejarse demasiado de ese aspecto puede resultar en

un contenido muy vago.

Por ejemplo, alguien que esté buscando comprar un auto, no

hará clic en un anuncio que diga “El mejor auto jamás

construido”, sería demasiado bueno para ser verdad y un

intento desesperado por vender algo que no es tan bueno.

En vez de eso, será mejor incluir detalles novedosos sobre el

vehículo, aunque sea necesario que el prospecto deba

investigar un poco más; al menos, le están diciendo la verdad y

eso es algo que se valora.

#3. Muestre lo esencial

Está bien creer que uno es el mejor en lo que hace y que su negocio es lo máximo, pero a los prospectos no les

interesa eso, ellos quieren soluciones y alardear con un anuncio no los ayudará a encontrar lo que necesitan.

Entonces, luzca como un experto en cuanto a sus productos o servicios, hable de las cualidades

diferenciadoras de estos y nada más, añadir palabras y/o adjetivos solo generará detractores.

#3. Muestre lo esencial

La comunicación requiere de reglas, eso está claro, de lo contrario sería un caos poder hablar los unos con los

otros, pero a veces puede ser conveniente ajustar las reglas a favor de uno, sobre todo cuando de cautivar

al público se trata.

Con tal de expresarse de una mejor manera, a veces los textos de un anuncio pueden saltarse una que otra

regla gramatical o de pronunciación, siempre que esto signifique llamar la atención del prospecto.

No se trata de escribir siempre sin “h”, con tildes por todas partes o solo en mayúsculas, sino más bien de

destacar alguna palabra relevante con un error a propósito, para que el usuario se fije en ella y sienta

curiosidad.

La idea final obviamente, es que el usuario se interese por su producto o servicio, por lo cual tenga cuidado al

usar esta estrategia, ya que si no lo hace bien, se verá ingenuo a los ojos de la audiencia.

#4. Juegue con las reglas

Los anuncios no solo tienen la facultad de mostrarle

al consumidor un producto o servicio, sino que

también pueden invitar a esa persona a ser parte

del negocio.

Con un vocabulario que juegue con el usuario, que

evite los tecnicismos y use las reglas del lenguaje a su

favor, es posible cautivar a un prospecto y que este

no se remita solo a comprar algo y seguir con su vida,

sino que lo tenga a usted siempre en mente y quiera

volver a requerir de sus servicios.

#5. Cree su propia jerga

Una terminología propia del negocio es perfecta para que la gente lo identifique y sepa un poco más

sobre lo que usted hace, esto ayudará a hacer de su marca algo original, más conocida y cercana a la gente.

¿Ejemplos? Reemplace las cantidades por expresiones (5 productos = ¡Me Gusta!, 10 productos = ¡Me

Encanta!, +15 productos = ¡Debo tenerlo!). Sea original, juegue con el lenguaje y haga pruebas para ver qué

convierte mejor.

#5. Cree su propia jerga

Anunciarse en plataformas como Google AdWords es todo un desafío, sobre todo cuando se está

partiendo, ya que hay muchos factores a tener en cuenta y estos suelen ser complejos, pero un avez que se

dominan, son una gran arma para hacer marketing digital.

Ahora, si la creatividad no es lo suyo o el tiempo no le alcanza para desarrollar una estrategia a fondo,

entonces confíe en PagoRanking, donde crearemos anuncios cuyo fin último es lograr más ventas

mediante la optimización de conversiones y cómo no, textos de calidad.

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