Transfer of TrustALISが考える信頼のマーケティング

ALIS 共同創業者兼CMO 水澤貴

社会的ネットワークにひたすら興味を持ち、

教育とHRのフィールドで事業開発してきました！

#Career

選択肢の多さと進路選択

の納得度は無相関

#HR

リファラル採用における

信頼情報の伝達

#Education

子どもの学歴に最も影響

を及ぼす親の年収

#顧客開発

中高生の5人に1人が使う

SNSの新規立ち上げ

#マーケティング

自分が立ち上げたサービ

スをそのままグロース

#社会関係資本

教育&HR現場でのネット

ワーク理論の実証実験

Why ALIS? What ALIS?

ALISのマーケティング方針

～Transfer Of Trust 時代のコミュニティ～

ファボあげるよ〜

エイッ!! ∧,,∧

☆二 ⊂(・ω・｀)-ヽ と)

｀ｕ-ｕ'

広告をぶんまわす

×

広告や営業を不要にする

〇

スタートアップにこそマーケッターが必要

オーガニックな成長の仕組み作りに挑戦します

ハンティングだけの企業は嫌われる

マーケティングの目的は顧客コミュニティの承認へ

ALISが重要視する4つのＦ*

Friends Families

Fans（Slack） Followers（Twitter）

*コトラーのマーケティング4.0をアレンジして紹介https://www.amazon.co.jp/dp/4023316156

ALISのマーケティング方針

ToT ( Transfer of Trust ) Marketing

Community Trust

ICOにおける実践

リスクや不確実性を超えるコミュニティの存在

私のスピードに-= ∧＿∧

-=と(´･ω･`) ｼｭﾀｯ-=/ と_ノ

-=_/／⌒ｿ

ついてこれるかな？∧＿∧ =-

(´･ω･`)`つ=- ｻﾞｻﾞｯ`つ ¥ =-

¥,⌒＼¥,,,_=-

成功要因が全く不明な中スタート

取引所に上場＆開発資金が必要だから、2か月で目標調達額集めてくださいね。よろ♪

水澤さんには全幅の信頼を置いているので、私はスマートコントラクトに専念します。よろよろ♪

よし分かった、

二人にも盛大に働いてもらおう。

（｀∇´ )ｹｹｹｹ

まずはゴール設定・・・

資金調達額との相関が最も高いSlack参加者数をKPI設定

資金調達額（$）

Slack参加者数

相関：0.803

ToTマーケティングを軸にコミュニティの重要人物を特定

承認行動からのバイラルを基本戦術とした

キーマンを特定

• PageRank• 媒介中心性• Twitterやブログ内容

PageRankが高い

媒介中心性が高い

Wowの提供

• Twitter&Slackで絡む• 期待を超える• 透明かつ誠実な対応

結果、短期間でALISコミュニティが成長！

仕込み期間日本向け告知

ブログ紹介増

メディア記事

ICO開始

カウントダウンサイト

Twiterやブログ記事を媒介として

コミュニティからの信頼情報がALISへ移動

Scamの疑いが少しずつ晴れて、話を聞いてもらえる状態に

Wowの提供を意識したアクティブサポートで、

様々なコミュニティからプラスの声が増える

※余談 二人にも盛大に働いてもらえた 笑’

いつでもSlackで話せるCEOとして、

最近はラーメンの紹介もこなす。

海外ユーザーから愛される！

喧嘩が強そうなエンジニアとして

ユーザーからいじられるまでに

今後のロードマップ

∧＿∧(´･ω･)

( つ┳⊃ε(_)へ⌒ヽﾌ

( (〃･з･)

≡≡ ◎―◎⊃⊃

ご報告

12月のMVP検証、4月のβ版リリースに向けて、

テストユーザーの募集をかけていきます！

10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月

β版MVP検証用

モック

MVP利用者ｴﾝﾄﾘｰ インタビュー

β版利用者エントリー β版テスト利用

ARIGATO / Thank you!

ALIS Co-founder, Takashi Mizusawa

Twitter : https://twitter.com/takashi_mizu