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BLT특허법률사무소
BLT특허법률사무소
엄정한 대표
• BLT특허법률사무소공동대표(변리사)
• 3년만에 2명 23명으로 BLT 성장
• 페이스북 팔로워 5000명 (개인계정)
• 페이스북 BLT 페이지 직접 운영 팔로워 5500명
• SlideShare 조회수 50만건 / 컨텐츠 170여개운영
• 매월 BLT토크콘서트진행
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010-2393-5709
BLT특허법률사무소
마케팅이란무엇인가?
Part 1
3
BLT특허법률사무소
마케팅은
무엇인가?
•
마케팅은
마케팅이다.
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thin
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•
마케팅은
홍보다.
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마케팅은
영업이다.
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마케팅은
입소문이다.
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마케팅은
댓글이다.
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바이럴
마케팅…
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BLT특허법률사무소
BLT특허법률사무소
가장 후진마케팅
마케팅 대행업체에 맡겨서 월 500만원씩 지불했는
데, 댓글도 많이 달리고, 트래픽도 상당히 많고, 노
출도 많이 되었는데, 정작 매출이 오르지 않아요.
물론, 저는 바빠서…
추천 받은 업체랑 했는데도 이러네요…
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BLT특허법률사무소
마케팅은 Market + ing 이다.
Step 1.자아 분석
무엇을 팔지?
What
Step 2.상대방(고객)분석
누구에게팔지?
Who / Why
Step 3. 시장에출전
어떻게팔지?
How
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BLT특허법률사무소
BLT특허법률사무소
마케팅이란?
1. 우리 능력이 무엇인지 파악하고
2. 누가 우리를 원할지? 생각하고
3. 그들에게 접근! 하는 액션을 하는 것
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• Step 1.자아 분석
• Step 2.상대방(고객) 분석
• Step 3. 시장에출전
BLT특허법률사무소
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마케팅 행위의주체?
•창업자(혹은 CEO)가 마케팅을 직접 (관여) 하여야 한다.
•대행업체는 ‘창업자’만큼 ‘우리(나)’를사랑하지 않는다. • 입금해주면 ‘사랑한다'고는 함…
• ‘우리’가 ‘무엇'을만들 수있는지는 우리만 알고있다.• 우리 팀의 능력파악
• Step 1.자아분석 • Step 2.상대분석 • Step 3. 시장에출전
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BLT특허법률사무소
BLT특허법률사무소
누구에게 마케팅할 것인가?
•책상에는 답이 없다.
•坐床不動하는 기획자는버려라.
•적들에게 물어봐라.
•아군들에게 위로받지 마라.
• Step 1.자아분석 • Step 2.상대분석 • Step 3. 시장에출전
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ㅊㅅ
ㅇㄹ
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누구에게 마케팅할 것인가?
①사용자②구매자
• Step 1.자아분석 • Step 2.상대분석 • Step 3. 시장에출전
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- 같을수도있음- 누구를공략??
BLT특허법률사무소
BLT특허법률사무소
누구에게 마케팅할 것인가?
•B2C 사용자의 요구에 의해, 구매자가결재하거나
•B2B 사용자의사 상관없이, 구매자가 승진하거나
• Step 1.자아분석 • Step 2.상대분석 • Step 3. 시장에출전
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ㄱㅈ
ㅅㅈ
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누구에게 마케팅할 것인가?
•B2C 사용자의 요구에 의해, 구매자가결재하거나
•B2B 사용자의사 상관없이, 구매자가 승진하거나
• Step 1.자아분석 • Step 2.상대분석 • Step 3. 시장에출전
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Ex. 여친핸드백, 딸 학용품, 와이프가전제품
Ex. 사내 OO관리시스템, 안전관리 스마트 헬멧
BLT특허법률사무소
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마케팅 Action은결국 영업의씨앗
•영업은 마케팅이 아니나, 마케팅은 영업의 일부이다.
•유통이 왕이다. 개발비 보다 개척비가 더 든다.
•유통업자들의고민은? 제조를 하고 싶어함
• Step 1.자아분석 • Step 2.상대분석 • Step 3. 시장에출전
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마진이 너무작아…ㅜ_ㅜ
내가 먼저시장에 유통시켜봐야…
BLT특허법률사무소
ConetntsSNS마케팅은무엇인가?
Part 2
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기반
BLT특허법률사무소
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컨텐츠 마케팅?
• 우리 팀이 만들어낼수 있는컨텐츠 = 우리 제품을 가지고 노는방법.
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• Step 1.자아 분석
•무엇을 팔지?
• What
• Step 2.상대방(=고객)분석
•누구에게 팔지?
• Who / Why
• Step 3. 시장에출전
•어떻게팔지?
• How
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컨텐츠 마케팅의선순환
Contents
CommunityCommerce
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BLT특허법률사무소
BLT특허법률사무소
컨텐츠기반 SNS 마케팅의진행순서
• Content Community Commerce 는컨텐츠 SNS마케팅진행순서
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무엇을 팔지?
• What
누구에게 팔지?
• Who / Why
어떻게 팔지?
• How
컨텐츠 커뮤니티 커머스
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컨텐츠기반 SNS 마케팅의진행순서 #1
• Contents는 ‘우리제품’을 가지고 노는방법에 대한 것이어야 함
•회사소개자료, 강의자료, 동영상, 카드뉴스, 사진, 보도자료 등
•컨텐츠 컨테이너가 반드시 필요
•이를 SNS와 연동시킬 것
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무엇을 팔지?
• What
컨텐츠
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컨텐츠 마케팅의진행순서 19
무엇을 팔지?
• What
컨텐츠
컨텐츠 컨테이너
- Slide Share -
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컨텐츠 마케팅의진행순서
• Content 는 ‘우리제품’을 가지고노는 방법에대한것이어야 함
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무엇을 팔지?
• What
컨텐츠
컨텐츠 컨테이너
- Slide Share -
4년간 50만 view 이상 도달
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컨텐츠 컨테이너
- Blog -
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컨텐츠 컨테이너
- Blog -
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컨텐츠 마케팅의진행순서
• Content 는 ‘우리제품’을 가지고노는 방법에대한것이어야 함
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무엇을 팔지?
• What
컨텐츠
컨텐츠 컨테이너
- FB page -
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컨텐츠 마케팅의진행순서
• Content 는 ‘우리제품’을 가지고노는 방법에대한것이어야 함
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무엇을 팔지?
• What
컨텐츠
컨텐츠 컨테이너
- FB page -
대표가 이 수치를 이해하고 있어야 한다.
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컨텐츠 마케팅의진행순서
• Content 는 ‘우리제품’을 가지고노는 방법에대한것이어야 함
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무엇을 팔지?
• What
컨텐츠대표가 이 수치를 이해하고 있어야 한다.
컨텐츠 컨테이너
- YouTube CH -
BLT특허법률사무소
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컨텐츠 마케팅의진행순서
• Content 는 ‘우리제품’을 가지고노는 방법에대한것이어야 함
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무엇을 팔지?
• What
컨텐츠대표가 이 수치를 이해하고 있어야 한다.
컨텐츠 컨테이너
- YouTube CH -
BLT특허법률사무소
BLT특허법률사무소
컨텐츠기반 SNS 마케팅의진행순서
• Community 는온라인, 오프라인의뒤범벅이어야 함
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누구에게 팔지?
• Who / Why
커뮤니티
①온라인②오프라인
커뮤니티
커뮤니티
BLT특허법률사무소
BLT특허법률사무소
컨텐츠기반 SNS 마케팅의진행순서
• Community 는온라인, 오프라인의뒤범벅이어야 함
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누구에게 팔지?
• Who / Why
커뮤니티
- FB BLT 클럽 -
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컨텐츠기반 SNS 마케팅의진행순서
• Community 는온라인, 오프라인의뒤범벅이어야 함
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커뮤니티
- FB BLT 클럽 -
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오프라인 커뮤니티가 SNS의 핵심이다.
• 매월 BLT 정기모임
• 신규 잠재고객 유입
• 기존충성고객 Party
• 꾸준히 하는 것이중요(매월 / 분기별 / 매년)
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사람을 만나지않으면, SNS는 허상일 뿐이다.
• 매월 BLT 토크콘서트 (피자 &맥주 party)
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컨텐츠 마케팅의진행순서 #3
• Commerce 는Community의 ‘사람’들이 돈을 소비하고 싶어하는 출구
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어떻게팔지?
• How
커머스
① 준비된 상품(서비스)가 무엇인가?
② 준비된 상품(서비스)은얼마인가?
③ 사람들에게 제공할 수 있는 가치는무엇인가?
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컨텐츠 마케팅의진행순서 33
무엇을팔지?
커머스
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왜?대표가직접해야하는가?
Part 3
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컨텐츠기반 SNS 마케팅은왜 대표가직접?
①대표가 컨텐츠를 직접 만들면, 진정성이 3배가된다.
②SNS에서는대표 = 기업 이다. (동일인격)
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