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Explicación y ejemplo de los ciclos del servicio para una farmacéutica. Materia de Marketing de Servicios en la Escuela Politécnica del Ejercito.
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Universidad de las Fuerzas Armadas
ESPEMarketing de Servicios
Guatemal SergioRamírez Nataly
CICLO DEL SERVICIO
HISTORIAEl Hospital CARLOS
ANDRADE MARÍN fue fundado el 2 de
noviembre de 1980
con aporte del estado ha sido dirigido desde
sus inicios por el Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social
(IESS)
llamado así por un eminente doctor quien fuera alcalde de Quito y director nacional del
Seguro Social.
CICLO DEL SERVICIO EN LA CONSULTA EXTERNA• Servicio de atención al cliente,
donde se ofrece orientación, diagnóstico, tratamiento médico, nutricional, social, de terapia física y respiratoria; programas de prevención dirigidos a toda la comunidad materno infantil y a la población, vulnerable a patologías como Hipertensión Arterial, Cáncer de Cérvix y enfermedades de Transmisión Sexual.
1. DEFINICION
• Atender de manera integral e interdisciplinaria al usuario, y su familia, en forma personalizada, humanizada y oportuna
2. OBJETIVO:
MATRIZ DEL CICLO DEL SERVICIO
SEGMENTO: AFILIADOS NO JUBILACIÓN.CANAL: PUNTO DE VENTA.
Gráfica Nº Nombre Descripción Responsable
1Contacto Llamada
telefónica.
El usuario llama al 140, el agente le pide al cliente el N CI y verifica que si
es el cliente dueño del seguro o familiar. Luego solicita en donde
quiere la cita y verifican la disponibilidad en las Unidades y que
tengan la especialidad de agenda libre y agenda de otorgamiento de turno.
Agente de call center.
2 Acceso al HCAMIngreso al Hospital, contacto con el
agente de seguridad.Agente de Seguridad
3Ventanilla de Información.
Información y direccionamiento a clientes dentro del hospital.
Empleados del HCAM y agentes de seguridad.
4Fila para la validación de
datosT iempo de espera en fila para ser
atendidos.Agente de seguridad.
5 Validación de datosVerfificación y validación de
documentos personales, hora de cita, médico asignado.
Empleados del Depto de Estadisticas.
6 Sala de espera El cliente, toma asiento y espera su
turno con el medico asignado.Personal de
mantenimiento.
7 Preparación PreviaLa srta enfermera, le pide sus datos
basicos y procede a tomarle los signos vitales.
Personal de enferemeria
8 ConsultorioSigue el procedimiento
correspondiente para realizar la consulta. (15 min) Citas subsecuentes.
Médico Especialista.
9 LaboratorioEl cliente, presenta el pedido de los
diferentes examenes y deja las muestrar respectivas
Laboratorista.
10 Salida del HCAM El cliente sale de las instalaciones Agente de seguridad.
Nombre del Ciclo de Servicio: CONSULTA EXTERNAMOMENTOS DE VERDAD
Evidencia
Matriz del servicio
ATRIBUTOS INDICADOR ESTANDAR ATRIBUTOS INDICADOR ESTANDAR ATRIBUTOS INDICADOR ESTANDAR ATRIBUTOS INDICADOR ESTANDAR
1Contacto Llamada
telefónica.
Trato a clientes, Desenvolvimiento,
Solución de problema.
Número de clientes conformes con el
proceso.
100% de clientes conformes.
Repuesta Inmediata
(Antes de la 4ta timbrada).
Tiempo asignado para este proceso.
Cumplimiento del tiempo
asignado para este proceso.
2Acceso al area del HCAM
Buena presencia del agente de
seguridad, Fachada del HCAM, Señaletica,
Facilidad de acceso, Descongestion
vehicular Interna
Nº de clientes satisfechos con el
aspecto físico de la agencia.
100% de clientes conformes con el aspecto fisico del
HCAM.
Área de circulacion vehicular y
peatonal segura,
Número de peatones y
vehiculos que circulan en el
lugar.
Circulación vehicular y
peatonal fluida.
3 Ventanilla de Información.
Buen aspecto del personal, saludo, conocimiento de
los servicios.
Nº de clientes satisfechos con
servicio en ventanilla.
100% de clientes satisfechos en
ventanilla.
Rapidez y Exactitud de la
información que requiera.
Tiempo promedio
asignado para este proceso.
Cumplimiento exacto del
tiempo establecido.
4Fila para la
validación de datos
Buen aspecto del personal de seguridad
Nº de clientes satisfechos con la
atencion.
100% de clientes satisfechos con
el desemvolvimiento y la presencia de los ajentes de
seguridad.
Ambiente regulado
(temporadas), orden en las
filas.
Nº de quejas por regulacion
de temperartura
0% de quejas en cuanto al ambiente
percibido.
Respuesta eficiente de los empleados en
ventanilla.
Tiempo de permanencia
en fila del cliente.
Cumplir cel tiempo de
permanecia en fila (15 min).
5Validación
de datos
Buen aspecto del personal, saludo, conocimiento de
los servicios.
Nº de clientes satisfechos con la
atencion y desemvolvimento
del personal.
100% de clientes satisfechos.
Formularios legibles y correctos.
Nº de formularios llenados y entregados
corretamente.
100% de formularios llenados
correctamente.
Información correcta y apropiada
para el caso.
Tiempo de permanencia del cliente en
ventanilla.
Cumplir con el tiempo
establecido para
ventanillas por proceso.
CAPACIDAD DE RESPUESTANombreNº
EMPATIA TANGIBILIDAD SEGURIDAD
ATRIBUTOS INDICADOR ESTANDAR ATRIBUTOS INDICADOR ESTANDAR ATRIBUTOS INDICADOR ESTANDAR ATRIBUTOS INDICADOR ESTANDAR
5Validación
de datos
Buen aspecto del personal, saludo, conocimiento de
los servicios.
Nº de clientes satisfechos con la
atencion y desemvolvimento
del personal.
100% de clientes satisfechos.
Formularios legibles y correctos.
Nº de formularios llenados y entregados
corretamente.
100% de formularios llenados
correctamente.
Información correcta y apropiada
para el caso.
Tiempo de permanencia del cliente en
ventanilla.
Cumplir con el tiempo
establecido para
ventanillas por proceso.
6Sala de espera
Buen aspecto y cordialidad del
personal.
Nº de clientes satisfechos con la
atencion y el tiempo esperado
100% de clientes satisfechos en salas de espera
Limpieza de piso, paredes y
tumbado, Señalización.
Nº de quejas presentadas
0% de quejas.
7Preparación
Previa
Saludo, confianza, Buena presencia,
honradez y paciencia del personal de enferemeria.
N° de clientes atendidos
N° de clientes satisfechos en
sala de preparacion
previa.
8 Consultorio
Saludo, confianza, Buena presencia,
honradez y paciencia del
médico. Conocimiento y
seguridad del medico.
Nº de clientes satisfechos con la atencion prestada
por el medico
100% de clientes satisfechos.
Recetario facil de entender, pedidos de examenes,
Certificados).
Nº De documetos
emitidos con claridad
100% de documentos emitidos con
claridad.
Cumplimiento del tiempo establecido
para cada caso (consulta externa 15
min).
Tiempo promedio de atencion al cliente 15 minutos.
Cumplir con el tiempo
promedio establecido.
9 Laboratorio
Saludo y despedida, confianza, Buena
presencia, honradez, paciencia
del laboratorista. Conocimiento y
seguridad del medico.
Nº de clientes satisfechos con la atencion prestada por el personal de
laboratorio.
100% de clientes satisfechos.
Formularios e instrucciones
comprensibles.
Nº de quejas presentadas
por pedidos no legibles.
0% de quejas.
10Salida del
HCAM
Amabilidad y buena presencia de los
auxiliares de enfermeria y
agentes de seguridad.
Nº de clientes satisfechos con la atencion prestada
por parte del personal.
100% de clientes satisfechos.
(Accesibilidad a sillas de ruedas).
Nº de sillas de rueda /Nº de pacientes que las solicitan diariamente.
Cubrir al 100% la demanda
Disponibilidad de transporte para el
cliente. (Disponibilidad de
taxis).
Numero de quejas por falta
de apoyo al abandonar las instalaciones
0% de quejas.
ATRIBUTOS INDICADOR ESTANDAR ATRIBUTOS INDICADOR ESTANDAR ATRIBUTOS INDICADOR ESTANDAR ATRIBUTOS INDICADOR ESTANDARCAPACIDAD DE RESPUESTA
NombreNºEMPATIA TANGIBILIDAD SEGURIDAD
PROTOCOLO PARA EL MEDICO (CONSULTA EXTERNA)
1. El médico debe tener una postura adecuada para así dar una buena imagen de el y del hospital ante los clientes.
2. Saludar (Buenos días, buenas tardes o buenas noches), identificarse y presentarse. El usuario debe saber con quién está hablando en cada momento.
3. Siempre mostrar una actitud positiva porque así el cliente se siente seguro de la información prestada.
4. Tener una buena expresión en el momento de transmitir en mensaje a nuestros clientes para no confundirlos.
5. La información prestada debe ser resumida y clara para así resolver las inquietudes que pueda tener los pacientes.
6. Todos los médicos deben tener conocimiento de cada una de las dependencias, para que en caso de que algún cliente no conozca el lugar de ejecución del siguiente proceso los mismos lo puedan orientar.
7. Escuchar activamente. Es decir, demostrar que se está escuchando y entendiendo al usuario.
8. Mantener contacto visual mientras sea posible.
9. Proporcionar información de forma anticipada, sistemática y de todos los aspectos relacionados con su situación:
• Hablar en lenguaje adaptado a las características del oyente.• Evitar la terminología y el lenguaje técnico.• Ordenar las ideas y mensajes.• Utilizar mensajes cortos y simples.• Recordar que el exceso de información dificulta la comunicación.• No divagar ni dar rodeos: "Ir al grano".• No mezclar temas.• Poner ejemplos cercanos a la persona con la que se habla.• Hablar en positivo.• Repetir las ideas más importantes.• Y preguntar al usuario/paciente si nos ha entendido, si le quedan dudas, si quiere
saber algo más. Es muy importante estar seguros de lo que el paciente ha captado.
10. Mostrar interés y preocupación por los problemas y necesidades del paciente, tanto las verbalizadas como las que no se expresan verbalmente.
11. Asumir la comunicación como una actitud y como una capacidad que se puede aprender.
12. Utilizar apoyos visuales siempre que sea posible. Cualquier información, si además de oírla se ve, aumenta el potencial de comprensión y recuerdo.
13. Despedirse dejando claro en qué se queda, qué tiene que hacer el usuario la próxima vez, dónde tiene qué dirigirse, con qué persona debe o puede ponerse en contacto.
Check List
CHECK LIST (CONSULTA EXTERNA -MEDICO) SI NOEl médico debe tener una postura adecuada para así dar una buena imagen delhospital ante los clientes.Saludar.Identificarse y presentarse.Siempre se debe tener una actitud positiva porque así el cliente se siente segurode la información prestada.Tener una buena expresión en el momento de transmitir en mensaje a nuestrosclientes para no confundirlos.La información prestada debe ser resumida y clara para así resolver lasinquietudes que pueda tener los pacientes.Todos los médicos deben tener conocimiento de cada una de las dependencias,para que en caso de que algún cliente no conozca el lugar de ejecución delsiguiente proceso los mismos lo puedan orientar.Escuchar activamente. Es decir, demostrar que se está escuchando yentendiendo al usuario.Mantener contacto visual mientras sea posible.
Proporcionar información de forma anticipada, sistemática y de todos losaspectos relacionados con su situación:o Hablar en lenguaje adaptado a las características del oyente.o Evitar la terminología y el lenguaje técnico.o Ordenar las ideas y mensajes.o Utilizar mensajes cortos y simples.o Recordar que el exceso de información dificulta la comunicación.o No divagar ni dar rodeos: "Ir al grano".o No mezclar temas.o Poner ejemplos cercanos a la persona con la que se habla.o Hablar en positivo.o Repetir las ideas más importantes.o Y preguntar al usuario/paciente si nos ha entendido, si le quedan dudas, siquiere saber algo más. Es muy importante estar seguros de lo que el paciente hacaptado.
CHECK LIST (CONSULTA EXTERNA -MEDICO) SI NOEl médico debe tener una postura adecuada para así dar una buena imagen delhospital ante los clientes.
Mostrar interés y preocupación por los problemas y necesidades del paciente,tanto las verbalizadas como las que no se expresan verbalmente.Asumir la comunicación como una actitud y como una capacidad que se puedeaprender.Utilizar apoyos visuales siempre que sea posible. Cualquier información, siademás de oírla se ve, aumenta el potencial de comprensión y recuerdo. Despedirse dejando claro en qué se queda, qué tiene que hacer el usuario la próxima vez, dónde tiene qué dirigirse, con qué persona debe o puede ponerse en contacto.
CHECK LIST (CONSULTA EXTERNA -MEDICO) SI NOEl médico debe tener una postura adecuada para así dar una buena imagen delhospital ante los clientes.Las instalaciones están limpias.
Adecuados implementos médicos.
Señalética adecuada.
Ventilación adecuado.