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CURSO ONLINE
“Cómo Atraer Más Clientes
Generando Un Status De Experto”
SEGUNDA PARTE:PLANIFICACIÓN
Qué acciones tomar y planificar antes de empezar a captar
prospectos
2. PLANIFICACIÓN:2.1 METAS
Debemos ponernos metas que sean INTELIGENTES.(SMART)
2. PLANIFICACIÓN:2.1 METAS
SpecifficMeasurebleAttainableRelevantTime-Bound
2. PLANIFICACIÓN:2.1 METAS
Metas: INTELIGENTES.Específicas: Conseguir 10 clientes que paguen USD 40 en promedio por curso
2. PLANIFICACIÓN:2.1 METAS
Debemos ponernos metas que sean INTELIGENTES.EspecíficasMedibles: Si el dinero está en mi cuenta de Paypal lo puedo medir
2. PLANIFICACIÓN:2.1 METASDebemos ponernos metas que sean INTELIGENTES.EspecíficasMedibles: Conseguibles: Atender a Clientes de gran tamaño (porque lo has hecho antes)
2. PLANIFICACIÓN:2.1 METASDebemos ponernos metas que sean INTELIGENTES.EspecíficasMedibles: Conseguibles: Relevantes: Llegar al pto de equilibrio (nueva sucursal)
2. PLANIFICACIÓN:2.1 METASDebemos ponernos metas que sean INTELIGENTES.EspecíficasMedibles: Conseguibles: Relevantes: Caduquen: Octubre 2015
2. PLANIFICACIÓN:2.2 CALENDARIZAR LAS ACCIONESCrear un plan calendarizadoEj: Mes del podcast
Puede parecerse a una carta GanttNo hagas este plan hasta terminar este curso
2. PLANIFICACIÓN:2.2 CALENDARIZAR LAS ACCIONESPlanes de 3 mesesRendir cuentas a un grupoTener un plan semanalPlan Lunes, Check ViernesDar Puntaje
2. PLANIFICACIÓN:2.2 CALENDARIZAR LAS ACCIONES
Definir 10-12 tácticas más importantes
Poner notas y % avance
85% está bienSi es incómodo (muy probablemente) es correcto
Objetivo 1: Aprender y mecanizar toda la metodología ASKTácticas Avance (%) S1 S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8 S9 S10 S11 S12
1 Re-leer libro 0% 0% 0% 0% 0%2 Informar a mi equipo del plan comercial 0% 0% 0%3 Re-ajustar todo en mi calendario 0% 0% 0%4 leer tutorial y hacer una primera iteración 5% 5% 5% 5%5 Crear árbol de decición 10% 10% 10%6 Crear landing pages de productos 20% 20% 20% 20%7 Perfeccionar Funnel Conversión 15% 15% 15% 15%8 Crear videos relacionados 0% 0% 0% 0%9 Buscar delegación posible en asistentes 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 10%
10 Enseñar a un asistente a operarlo 0% 0% 0% 0%11 Hacer una segunda iteración y registrar resultados 0% 0% 0%12 Crear Manual de Uso de Software 0% 0% 0%
Promedio General 5% Prom. Semanal 0% 3% 3% 5% 8% 15% 15% 11% 8% 3% 3% 3%
GANTT
2. PLANIFICACIÓN:2.3 INDICADORES CLAVEEntender cuáles son tus indicadores clave. Por ej:Lifetime valueROIQ suscritosQ ProspectosQ ClientesConversión FB / Adwords
2. PLANIFICACIÓN:2.3 INDICADORES CLAVEEntender cuáles son tus indicadores clave. Por ej:CPCMargen / ClienteInversión MKT / mesViralidad• Share / post• Nuevos Referidos / cliente• Nuevos Reviews / cliente
2. PLANIFICACIÓN:2.4 EMPAQUETAMIENTODefinición de los canales de comunicaciónPágina webRedes socialesTarjeta de PresentaciónPresentacionesFolletos y Brochures
2. PLANIFICACIÓN:2.4 EMPAQUETAMIENTOOrden Correcto:TargetProblemaSoluciónDiferenciación!!!Historia e Identidad (quiénes Somos)
Contacto
2. PLANIFICACIÓN:2.4 EMPAQUETAMIENTODefinición del Look & FeelConsistencia en logos e imagenRecursos para contratar diseñadores
Reflejar la Diferenciación y Target en tus comunizaciones
2. PLANIFICACIÓN:2.4 EMPAQUETAMIENTO
2. PLANIFICACIÓN:2.4 EMPAQUETAMIENTO
2. PLANIFICACIÓN:2.4 EMPAQUETAMIENTOTestimonialesGarantíasPlanes y PreciosPreguntas Frecuentes
EJEMPLO DE GARANTÍACERO RIESGO…
Garantía de 30 díasSin Preguntas Raras
100% Devolución de tu $
2. PLANIFICACIÓN:2.4 EMPAQUETAMIENTOTestimonialesGarantíasPlanes y PreciosPreguntas Frecuentes
2. PLANIFICACIÓN:2.4 EMPAQUETAMIENTOTestimonialesGarantíasPlanes y PreciosPreguntas Frecuentes
HAGAMOS UN RESUMEN
ITEM PRECIO
VALOR
ACUM.
PRECIO OFERTA JULIO 2015
Curso e-learning - Acceso de por vida (3+ hrs de contenido y 30+ Videos)
$ 200
Guía de Trabajo – Status de Experto “PDF Editable"
$ 9
$ 209
Acceso a comunidad exclusiva de negociadores y expertos Clubneg
$ 49
$ 258
2 Sesiones grupales de Preguntas y Respuestas (1 hora c/u - online) $ 29 X
2 $ 316
$ 29
VER DETALLES DEL CURSO
2. PLANIFICACIÓN:2.4 EMPAQUETAMIENTO
TestimonialesGarantías
Planes y PreciosPreguntas Frecuentes
2. PLANIFICACIÓN:2.5 SISTEMA DE VENTAS
Formas de PagoFacturasBoletasSIICuentas de Banco
2. PLANIFICACIÓN:2.5 SISTEMA DE VENTASPlanes y PreciosBuenas prácticasCuándo ponerlosTécnica del Sandwich
2. PLANIFICACIÓN:2.5 RENDICIÓN DE CUENTASConsigue:Un CoachMentoresA quién mentorearUna Comunidad de expertos equivalente.•Club de Negociación
Un “MasterMind Group”
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Un “MasterMind Group”
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@clubneg
www.clubdenegociacion.com