Desayuno amdia: La venganza de los sites

LA VENGANZA DE LOS SITES

1) EL SITIO WEB COMO FUENTE ESENCIAL DE CONOCIMIENTO

DATA & ANALYTICS

2) DE LA PLANIFICACION DE MEDIOS A LA COMPRA DE AUDIENCIAS

PROGRAMMATIC BUYING

EL SITIO WEB COMO FUENTE ESENCIAL DE CONOCIMIENTO

DATA & ANALYTICS

Title of presentation










Title of presentation¡MENTIRAAAAAA!








Ya no pondremos el foco en las impresiones y clicks de nuestra campaña

Sino buscaremos Insights sobre el Comportamiento Real de los Usuarios

Para orientar finalmente nuestros esfuerzos en función de las audiencias digitales

¿Qué Impactos reciben los usuarios que

convierten en el Sitio?

¿En qué días y horarios nuestros anuncios

tienen mejor aporte en

conversiones?

¿Qué productos y contenidos despiertan más interés?

¿Qué promociones resultan más atractivas?

¿Cómo se vinculan mis clientes con mi marca en el sitio y redes sociales?

¿Qué audiencias puedo construir en base a todos estos insights?

Interesados en un Producto o Categoría

Afines a un contenido especial

Buscadores de Promociones

Clientes – Compradores Frecuentes

Seguidores de la Marca




La Venganza De Los Sitios Web

La Venganza De Los Sitios Web

Necesitamos bajar el Business Plan a Métricas Específicas

Objetivo de Ventas

Posicionamiento de marca a largo plazo

AwarenessCobertura

Impactos únicos

Frecuencia

Frecuencia óptima

EngagementInteracciones

People Talking About en FB

Asistencia en el proceso de compra

ConversionAcceso a cada Paso del Funnel

Ventas Finalizadas

*Ejemplo de bajada de objetivos

Neg

ocio

Mkt

g.P

ublic

idad

y C

anal

es

Mét

ricas

Onl

ine

Obj

.

Las acciones de Marketing suelen enmarcarse en uno de estos 4 Objetivos de Negocio

Aumento del Mercado

Aumento del Share de Mercado

Aumento de Precios

Reducción de Costos

Fuente: http://www.kaushik.net/avinash/win-web-metrics-line-sight-net-income/

Volúmen Margen

Las acciones de Marketing suelen enmarcarse en uno de estos 4 Objetivos de Negocio

Aumento del Mercado

Aumento del Share de Mercado

Aumento de Precios

Reducción de Costos

Fuente: http://www.kaushik.net/avinash/win-web-metrics-line-sight-net-income/

Volúmen Margen

Educación de consumidores

Recomendación de Productos

Penetración en target Hombres

Reclutamiento de revendedores

Identificación de la marca con tecnología


Identificación de la marca con

Sustentabilidad

Penetración target 25-30

Aumento del ticket promedio

Reducción de Costos Por Conversión

Reducción de Costos por Contacto

Aumento del valor percibido

de toda la cartera de productos

La definición de objetivos primero debe profundizar estos 4 ejes

Views de Tutoriales Uso del Producto

Shares y LikesVisitas Nuevas a

productos masculinos

Formularios Inscripción completos

Descargas Apps

Paginas vistas

dentro de sustentabil

idad

Posición Nat en KWs seleccionad

as

Impression Share sobre busquedas de la categoría

Paginas Vistas SecciónYoung Adluts

El proceso de definición de objetivos culmina con su traducción en métricas concretas

Revenue/Conversion

CP LeadCP/Usuario Unico

Top of Mind (Encuestas

Online)

ContactosWeb

Podemos replicar este abordaje sobre los 4 ejes

Educación de consumidores

Recomendación de Productos

Penetración en target Hombres

Reclutamiento de revendedores

Identificación de la marca con tecnología


Identificación de la marca con

Sustentabilidad

Penetración target 25-30

Aumento del ticket promedio

Reducción de Costo Por

Conversión

Reducción de Costos por Contacto

Aumento del valor percibido

de toda la cartera de productos

Views de Tutoriales Uso del Producto

Shares y LikesVisitas Nuevas a

productos masculinos

Formularios Inscripción completos

Descargas AppsContactos

Web

Paginas vistas

dentro de sustentabil

idad

Posición Nat en KWs seleccionad

as

Impression Share sobre busquedas de la categoría

Paginas Vistas SecciónYoung Adluts

Y obtener métricas concretas a optimizar

Revenue/Conversion

CP Lead / VentaCP/Usuario Unico

Top of Mind (Encuestas

Online)

El Cambio de Paradigma

El centro de la pauta no es el anunciante

El centro de la pauta es el USUARIO

Los targets y los medios pasan a ser un punto de partida

El objetivo es ser más RELEVANTE para cada individuo

Objetivos de Campaña Y de Negocio

Necesitamos analizar la efectividad con KPI’s más REPRESENTATIVOS en el Sitio

BAJO ESTE PARADIGMA EL SITIO WEB ES NUESTRA FUENTE FUNDAMENTAL DE INFORMACION

CURSO D&A ACAMICA

http://www.acamica.com/cursos/6/data-and-analytics-aplicado-al-marketing-digital/info

DE LA PLANIFICACION DE MEDIOS A LA COMPRA DE AUDIENCIAS

PROGRAMMATIC BUYING

H30-45 BC1

DSP Ad Exchange Ad Network Medio

Data

El banner aparece en el espacio

La impresión es subastada

Cada comprador ofrece lo que cree que esa

impresión vale para sus objetivos<150 ms

ADVERTISING

13

5

La oferta más alta gana

4

2Un usuario visita una pagina

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