E posta ile Paket Fiyat Taktikleri

Burada yayınlanan notların tüm hakları Emarsys’e aittir. İzin almadan ve kaynak gösterilmeden kullanılamaz, çoğaltılamaz ve kopyalanamaz.

E-Posta ile Paket Fiyat Taktikleri

Hakkımızda

• Paket fiyat, müşterinize birden çok ürünü bir paket olarak sunmaktır. Birbiriyle bağlantılı ya da birinin alınması diğer ürüne ihtiyaç duydurtabilecek ürünleri bu yöntemle bir paket halinde satabilirsiniz.

• Bu strateji, müşterilerinizin normalde tek başına satın almayacağı aksesuarları paket fiyatının içerisinde satmanız için etkilidir. Eğer paket içerisindeki ürünleriniz bir aradayken ek bir değer sunuyorsanız, indirimli fiyat sunmanız gerekmez. Müşteriniz tüm ürünleri tek seferde aldığı için müşterinizde bir değer yaratır, onların zaman ve para tasarrufu yapmalarını sağlamış olursunuz.

Örnek: Bir fotoğraf makinasını tüm ek aparatlarıyla birlikte satmak, müşterinize kolaylık sağlar ve memnuniyetlerini arttırır.

• İndirim yapsanız bile, ürünlerin tek başına kar marjları daha yüksek olmasına rağmen, paket fiyat ile müşteri başına kazanacağınız toplam karı arttırabilirsiniz. Bu yöntemde en büyük karlılık, paketlediğiniz ürünlere ayrı ayrı ilgi duyan farklı müşteri grupları olduğu zaman oluşur.

Paket Fiyat (Bundle Pricing) Nedir?

• Ürünler paket fiyat halinde sunulduğu için üyelerinizin fiyat karşılaştırması yapması zorlaşmış olur.

• Paket ürün, size özel bir ürün olacağı için rakiplerinizden ayrılmış olursunuz• Birbiriyle ilgili ürünleri bir arada satarak cironuzu arttırmış olursunuz.• Daha büyük bir satın alımı, küçük bir teşvikle tetiklemiş olursunuz• Satışla görevli kişiler, satış görevlisi olmanın yanı sıra danışman olarak hareket

edebilirler.

Kaynak: www.marketingzone.com

Paket Fiyatın Avantajları Nelerdir?

• Örnek olarak Walmart’ın Xbox 360 Super Elite 250 GB paketi içerisinde aşağıdaki ürünleri satmasıdır.

Xbox 360 konsolFinal Fantasy XIII Xbox 360 250 GB sürücü2 Xbox 360 kablosuz oyun koluXbox 360 kablolu kulaklıkEthernet kablosu, standart Xbox 360 A/V kablosu Final Fantasy desenli priz kapağı

• Walmart bu paketi 399$’a satarken müşterileri tüm bu ürünleri tek tek aldığında 35$ fazla ödemiş olacaktı.

Örnek: Walmart

• Fotoğraf makinesi satan bir perakendecinin, dijital kamera alan müşterisine fotoğrafçılık eğitimi DVD’sini de pakete dahil ederek satması

Slogan: Dijital fotoğraf makinesi ve fotoğrafçılık eğitimi DVD’si alın, %25 tasarruf edin!

Örnek Kurgular

• Turizm şirketlerinin uçak, otel, araba kiralamadan oluşan paket tur satmaları

Örnek Kurgular

• Tekstil ürünleri satan sitelerinin kombin halinde kıyafet satması

Örnek Kurgular

• Telekomünikasyon şirketlerinin telefon ve İnternet hizmetini birleştirip toplamdan daha uygun bir fiyata satması

• Yılbaşı hediye sepeti içerisinde şişe şarap, peynir, cips, kuruyemiş, çikolata gibi ürünlerin bir arada sunulması

• Veterinerlerin yeni köpek sahiplerine 1 senelik sağlık kontrolü ve aşı paketi sunması

• Elektronik cihazlar satan bir şirketin printer, kağıt ve ekstra kartuşu bir arada satması

• Bir spanın masaj, cilt bakımı ve manikür hizmetlerini paket halinde satması

Örnek Kurgular

Örnek E-Posta Gönderimleri















Web Sitesinde Nasıl Yapabilirsiniz?

• Müşterinize birden çok ürünü, ürünlerin toplam fiyatlarının altında bir fiyatla sunarak, ürünlerinizi bu yöntemle bir paket halinde satabilir, karınızı arttırabilirsiniz.

• Burada paylaşılan bilgiler Türkiye’de ve yurtdışında yapılan e-posta gönderimleri, bazı veriler ve sektöre ilişkin tecrübemiz göz önüne alınarak ortaya çıkartılmıştır.

• Sizlere daha fazla destek olabileceğimiz herhangi bir konu olursa lütfen bizi arayınız.

Emarsys Türkiye Ekibi

Özetlersek

İletişim

Emarsys Türkiye

: Spring Giz Plaza Kat:12 Maslak/İstanbul

: 0 212 342 06 06

: Emarsys_Turkey

: [email protected]

: www.emarsys.com

Marketing

E posta ile Paket Fiyat Taktikleri