Email marketing copywriting

Come scrivere Newsletter efficaci

Parliamo di:

Come scrivere un Oggetto persuasivo a prova di spam

Esempi pratici

Come scrivere una email efficace

Chi è il miglior mittente

Corso Email Marketing

L’Email Marketing è uno strumento potentissimo per il

tuo business: comunichi in tempi brevissimi con il tuo target a costi competitivi.


NewsletterMessaggi inviati a un gruppo di utenti che ne hanno fatta volontaria ed esplicita richiesta.


• lanciare promozioni in tempo reale

• incrementare le vendite

• fidelizzare i clienti

• rafforzare la credibilità e l’affezione al brand

Obiettivi


Mittente


Apriresti...

una email proveniente da uno sconosciuto?


• immediatamente identificabile (azienda, persona fisica, ...)

• associa un dettaglio specifico (ambito, offerta speciale,...)

Mittente:


Esempi di mittenti efficaci:

• [Brand] Offerte

• [Brand] Save the Date

• [Brand] Updates

• [Brand] Speciale Weekend

• [Brand] Customer Care

• Nome persona di riferimento + Brand


http://bit.ly/1nff0nt

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Oggetto


Apriresti...

una email il cui oggetto vuole già venderti qualcosa?



L’oggetto, insieme al mittente, è la parte più importante del nostro messaggio.


• più è breve, meglio è

• stimolare l’apertura, anticipando il valore del contenuto

• rispecchiare fedelmente il contenuto

Oggetto:


• fare false promesse

• scrivere in MAIUSCOLO

• usare più punti esclamativi

• inserire lettere accentate (usa l’apostrofo: è diventa e’)

• vendere già nell’oggetto

Da NON fare:


i 10 elementi di un oggetto di successo:

• fare una promessa forte e irresistibile

• evidenziare i benefici per il lettore

• chiarire l’offerta

• appellarsi alle emozioni dell’utente

• essere specifico e non generico

• suscitare interesse e curiosità

• essere indirizzato a un target specifico

• fare una domanda

• iniziare con “come fare...”, “anche tu ora...”


Tips&Tricks: esempi di oggetti persuasivi

• Scopri...

• 10 motivi per...

• Desideri...?

• Vuoi...?

• Un consiglio per...

• Come trovare...

• 4 passi per...

• Stanca di...

• Finalmente svelato...

• Segreto...

• Anche tu puoi...

• Solo per te....

• *Nome*, ti piacerebbe...

• Questo...

• Ciao “Nome”, ecco in esclusiva...

• Stai indossando il colore giusto?

• Raddoppia il tuo...

• 3 suggerimenti per...

• Spendi meno in 4 passi...

• La verità su...


Mittente ed Oggetto Esempi vincenti:

1

2

3

4



5

6

7

8



9

10


Suggerimenti per oggetti ambito Moda:

• Fallo, perché le tue amiche non lo faranno...

• [Special Invitation] Riservato un posto per te

• [Look style] Elisa, 4 consigli per il tuo look

• [Must Have] Cerchi ispirazioni per il tuo armadio?

• Elisa, nuove collezioni + 1 bonus segreto

• Finalmente svelati i trend del 2014

• Ultime 24 ore per arredare con il 40% di sconto


http://mklnd.com/1q2VvBa

Unique Open Rates for Emails with Personalized Subject Lines

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Testo del messaggio


Leggeresti...

una email chilometrica, impersonale, completamente promozionale?


Una email persuasiva è breve, incentrata sui benefici, ha una call to action ben definita e ben visibile.E soprattutto,dà del valore al lettore!


Anatomia di un’email perdente



Newsletter

• conosci i tuoi destinatari

• conosci te stesso

• non perdere tempo

• invita all’azione

4 Regole da seguire


• amichevole e spontaneo

• breve

• formattato (grassetti, punti elenco, ecc...)

• 1 concetto per paragrafo

• 1 call to action principale

• 1 P.S. significativo

• 1 eventuale call to action secondaria

Testo dell’email:


CALL TO ACTION


Cosa sono le Call To Action (CTA)?:

• Call to Action = invito all’azione

• è l’elemento (testo + grafica) che dice chiaro e tondo all’utente cosa deve fare.

L’utente online è un po’ pigro... diciamogli sempre noi cosa deve fare!



Come deve essere una Call to Action?

• chiara

• diretta

• attiva (utilizza l’imperativo)

• UNICA (una sola!)


!

Suggerimenti:

• non limitarti all’aspetto testuale: le CTA più efficaci sono rappresentate dai ‘bottoni’

• rendila evidentissima all’interno del contesto


Come? Con il White Space e i contrasti di colore


Il copy delle Call to Action:


FORMATTAZIONE


I testi sembrano brevi anche se sono lunghi, perché diventano usabili.

Vantaggio di una formattazione efficace:


Una formattazione efficace:

• aiuta l’utente a scansionare il testo, trovando le informazioni importanti

• aumenta le possibilità che il tuo testo venga letto


Anatomia di una eMail


In generale

http://youtu.be/_BA-eZ9hr0I

http://youtu.be/_BA-eZ9hr0I


Nel b2b - parte 1Utilizzo di un templatee copy “generico”


Nel b2b - parte 2Utilizzo di unaemail testualee personale


Risultati ottenuti

http://bit.ly/1y7ripi

Jon Hosier, Senior Marketing Specialist, MECLABS, was able to achieve a 137.4% higher open rate and a 128.9% higher clickthrough rate with the personalized version.

http://bit.ly/1y7ripi


Esempi Pratici

Newsletter TESTUALI


Il corpo della email è composto da:

pre-testata

testata



messaggio testuale

Call To Action



P.S. con eventuale CTA secondaria

Firma del mittente


Nota l’astuzia!

Lo screen del video: cliccandolo, si accede alla landing page

È una call to action visuale


Tips&Tricks: Sfrutta la firma!


Testata in linea con l’oggetto + curiosità


Call To Action

Esempio: utilizzo delle Call to Action testuali

Disiscrizione


Lo stesso invito all’azione riproposto 5 volte in modo diverso


Esempio: email di conferma iscrizione


Esempio: email di auguri pasquali


Esempio: invio di contenuto UTILE


Esempi Pratici

Newsletter VISUAL




Pagina di iscrizione alla newsletter


Senso dell’urgenza


Oggetto


Oggetto


Oggetto


Abbiamo parlato di:

• 1. chi è il miglior Mittente

• 2. come scrivere un Oggetto efficace

• 3. scrivere il corpo di una Newsletter

• 4. call to action testuali e design visivo nelle newsletter


Abbiamo finito.

Grazie dell’attenzione!


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