Evaluando lasestrategias

Evaluando lasestrategias

Los medios no tienen limite

Los medios no tienen limite

No todo se ha hecho…Roy Disney

No todo se ha hecho…Roy Disney

Complejidad de la planificación de medios

• El planificador profesional requiere de un buen criterio

• estadística, saber utilizar los conceptos, interpretar sus resultados y tomar decisiones con los datos que le proporciona

• tiene que conocer el mundo de los medios de comunicación,

• tiene que saber el manejo del Marketing (entender de productos, de mercados y de consumidores).

• La planificación de medios es una disciplina que influye y es influida por el resto de disciplinas en mercadotecnia…

• El planificador de medios requiere una mente ordenada, de sentido común.

• Exige eficacia, que el camino elegido sea el mejor, el más barato, el más rápido.

• Se requiere conseguir rentabilidad sin que padezca la calidad del producto.

Las chicas del medio• AIDA (Atención, Interés, Deseo y Acción)

…• LUPITA:

• Localización: donde va mi producto supermercado, farmacia, tienda por departamento, calle, donde es más fuerte, interior? Capital?

• Utilidad Para que sirve mi producto o servicio? Hogar,

mercado? Competencia?• Posición

De nada sirve el AIDA si mi producto está escondido

• Inventario… tengo?• Temporada No tratemos de vender hambuerguesas en

viernes Santo• Asistencia… POP, azafatas, afiches, muestras

1. El producto 2. El mercado

3. La publicidad

4. Los medios

Antecedentes y situación actual

Descripción y diferenciación respecto a los productos competitivos. Cuál es su precio? Ciclo de vida del producto.

Volumen.Los consumidores.Las marcas.

Análisis cuantitativo y cualitativo.

Análisis cuantitativo y cualitativo.

Objetivos Lanzamiento, modificación o mantenimiento.Objetivos realistas al presupuesto.

Objetivos de ventas y participación

Imagen de marca.Conocimiento y uso de producto.Recuerdo de la publicidad.

Objetivos de alcance, frecuencia, presión publicitaria, rentabilidad, etc.

Estrategia Medidas a adoptar para conseguir los objetivos.

Determinación del presupuesto y del marketing mix.

Posicionamiento de la marca. Definición del grupo objetivo.Determinación del presupuesto publicitario.

Definición del grupo objetivo adaptado a los medios.Recomendación y Distribución del presupuesto de medios.

Táctica Acciones para el lanzamiento o modificación del producto.

Caminos a seguir para el cumplimiento de la estrategia

Determinación de acciones específicas a realizar

Desarrollo práctico y detallado de la estrategia de medios.

Evaluación previa

Test de producto con prototipos y muestras

Mercado de prueba

Pretest de la campaña

Evaluación teórica del plan de medios propuesto

Evaluación posterior

Test del producto definitivo que ya se encuentra en el mercado.

Análisis de ventas.

Postest cualitativo

Evaluación cuantitativa real. Postest cuantitativo.

• Hay grupos de consumidores actuales que pueden ser grupos grandes, medianos o pequeños según la cantidad consumida o la frecuencia con la que lo consumen.

• La Clase Olvidada:• La Clase D (damas del Hogar)

• Existen subgrupos importantes dentro de un grupo objetivo que se llaman secundarios.

Cuando esto sucede es necesario:• Definir 2 o más categorías• Señalar prioridades• Señalar un grupo primario y dos o más secundarios.

• Los grupos secundarios se establecen de acuerdo a:

• Ampliación de un grupo objetivo primario• Cuando se trata de grupos completamente

distintos.

Situación actual de los medios

• Los medios están en constante transformación • Aparición de nuevos soportes• Cambios de tarifas según audiencias• Poca estabilidad de algunos soportes• Eventos coyunturales

• Compra y Venta de espacios • La oferta y demanda.• La negociación.• La reducción de tarifas oficiales.

• Límites de inserciones publicitarias

• Caducidad de los espacios publicitarios de los medios.

• El financiamiento de los medios masivos de comunicación

Clasificación de los medios interactivos

Dos tipos de medios interactivos:• Medios offline y Medios online

1. Medios Offline• Televisión Interactiva o Digital

• CD´s, DVD´s.

2. Medios Online• La web

• Formatos publicitarios wireless (SMS, WAP)

• El correo electrónico o Marketing on line (Newsletter, Permission e-mail, Usuario consigue usuario).

Ejemplos de Tácticas de Medios

Utilizar anuncios de gran tamaño e ir disminuyendo éste a medida que el consumidor conoce la campaña.

Concentrar las inserciones en las primeras

Dividir el spot en partes,

Iniciar la campaña con anuncios de intriga,

Establecer módulos de planificación

Alternar las campañas en distintos

Ordenar la emisión escalonada de los anuncios de las distintas variedades del producto,

Aprovechar para el comienzo de la campaña la oportunidad de un acontecimiento directa o indirectamente relacionado con el producto.

Aprovechar números monográficos o secciones importantes en las publicaciones.

Estar presentes en ferias

Aprovechar descuentos