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GREEN MARKETINGcrear con éxito productos sustentables
¿QUÉ NO?
EL MAKETING VERDE NO SE UTILIZAEN LAS CAMPAÑAS PUBLICITARIAS
SOLO PORQUE ES ROMANTICO
ES LA NO “PUBLICIDAD DE LA NATURALEZA”
?
“NO ES LA PUBLICIDAD VERDE PARA TODOS LOS PUBLICOS A LOS QUE
DEBE LLEGAR”(GREENWASHING)
HABLAR SOBRE: Seven sins of Greenwashing
EL MARKETING VERDENO ES “MARKETING NORMAL HECHO
VERDE”,
ES HACER QUE “LAS COSAS VERDES SEAN LO NORMAL”
John Grant: Green Marketing Manifesto
NO TODO LO QUE PARECE VERDE ES MARKETING VERDE
NI TODO EL MARKETING VERDE ES SIEMPRE VERDE
Kuyuchi Jeans
VERDE ,RARA VEZ ES LA PROMESA DE MARCA , EL CONCEPTO LO
ANTECEDE
PROPUESTA = EXPERIENCIA DE BUEN GUSTO, BUEN HELADO
PRINCIPIO = TODO NATURAL (ALL NATURAL)
marketing verde=
Productos Sustentables| servicios | creación exitosa de habitos
¿QUE ES SUSTENTABILIDAD?
¿QUE PODEMOS ESPERAR DE LA SUSTENTABILIDAD?
¿A QUIEN LE INTERESA?
Sustentabilidad
¿QUE ES SUSTENTABILIDAD?
LA SUSTENTABILIDAD ES LA IDEA DE LA ECOLÓGIA Y LOS OBJETIVOS DE LA SOCIEDAD NO SON CONTRARIOS, NI TAMPOCO A LOS OBJETIVOS ECONOMICOS, SIN QUE EN VERDAD
REFUERZAN LA SINERGIA
LUCRO/ ECONOMIA
PLANETA/ AMBIENTE
GENTE/EQUIDAD
Modelo de la Triple P: Bob Willard; la ventaja sustentable
¿QUE PODEMOS ESPERAR DE LA SUSTENTABILIDAD?
CFC FREE | ORGANICO | FREE RANGE | CRUELTY FREE | BIO | DOPLPHIN FRIENDLY | NO TOXICO | BIODEGRADABLE | RECYCLABLE | ECO | CARBON NEUTRAL | FSC | AGAINST ANIMAL TESTING | VEGAN |
FAIRTRADE | LOCAL | OZONE FRIENDLY | CARBON OFFSET
LO QUE VEMOS AHORA ES SOLO EL COMIENZO
CFC FREE | ORGANIC | FREE RANGE | CRUELTY FREE | BIO | DOPLPHIN FRIENDLY | NON TOXIC | BIODEGRADABLE | RECYCLABLE | ECO | CARBON NEUTRAL | FSC | AGAINST ANIMAL TESTING | VEGAN |
FAIRTRADE | LOCAL | OZONE FRIENDLY | CARBON OFFSET
CAMBIAR LA FORMA EN QUE HACEMOS LAS COSAS
Braungart & McDonough, Cradle‐to‐cradle,waste equals food, remake the way we make things
DE DONDE PODEMOS GENERAR ENERGIA LIMPIA
Abengoa España: 60 Hectareas, 24,3 Gigawatt por añoDocumental “Luz de Fondo”: aqui viene el sol
CFC FREE | ORGANIC | FREE RANGE | CRUELTY FREE | BIO | DOPLPHIN FRIENDLY | NON TOXIC | BIODEGRADABLE | RECYCLABLE | ECO | CARBON NEUTRAL | FSC | AGAINST ANIMAL TESTING | VEGAN |
FAIRTRADE | LOCAL | OZONE FRIENDLY | CARBON OFFSET
Club Sustentable, Rotterdam, Londen http://www.sustainabledanceclub.com/?t=txt&tx=2
COMO NOS ORGANIZAMOS PARA VIVIR Y TRABAJAR
William McDonough; The treescraper: edificios que viven como un arbol
CFC FREE | ORGANIC | FREE RANGE | CRUELTY FREE | BIO | DOPLPHIN FRIENDLY | NON TOXIC | BIODEGRADABLE | RECYCLABLE | ECO | CARBON NEUTRAL | FSC | AGAINST ANIMAL TESTING | VEGAN |
FAIRTRADE | LOCAL | OZONE FRIENDLY | CARBON OFFSET
Y COMO PODEMOS CONSTRUIR CIUDADES
Dongtan: modelo para eco‐ciudades cerca de Shanghai, expo 2010
Zorlu Eco ciudad Estanbul, Ecocity Worldsummit April 2008, San Francisco
Proyecto Mejor lugar: no pagas gasolina, pagas electricidad
VERDE = LA GRAN TENDENCIA QUE SIGUEEN TU PAPEL COMO MERCADOLOGO ESTO
ES LO QUE HAY QUE VENDER
Como mercadologos hemos logrado que las estrellas de la TI nos“hagan navegadores felices” el siguiente paso es lograr que la sustentabilidad sea la norma. Algo de nuestra vida diaria.
79%De los belgas está dispuesto a ajustar su comportamiento de compra hacia
la sustentabilidad
Eurobarometer, Marzo del 2008
20%La hace realmente
42%Dice estar suficientemente informados sobre el tema
¿A QUIEN LE INTERESA LA SUSTENTABILIDAD?
$ 300 BILLIONESMercado de productos sostenibles en los EE.UU.: los alimentos locales y orgánicos, los automóviles híbridos, edificio verde, la electrónica eficiente de la energía, la inversión ética,
productos para el hogar natural, el comercio justo…
LOHAS: lifestyles of Health and Sustainability
86% DE LOS BELGAS
Se preguntan cada vez que van al supermercado, sobre el impacto de los productos que consumen sobre el mundo
Eurobarometer, Marzo del 2008
¿QUIENES SON LOS INTERESADOS?
Los empresarios e inversionistas que ven la "oportunidad de
negocio"
¿QUIEN ESTA INTERESADO?
La gente que ve la posibilidad de innovar y ser más eficaces que la
competencia
¿QUIEN ESTA INTERESADO?
Los mercadologos que suelen presentar las novedades a grupos meta
cada vez más amplios
Nicho de los fanticos Mercado objetivo atractivo, amplio y con potencial de crecimiento
1) EMPRESA SUSTENTABLE
2) MARCA SUSTENTABLE
3) PRODUCTO SUSTENTABLE
Sustentabilidad
Realizar con éxito
DAR EL EJEMPLO
ENSEÑAR Y EVANGELIZAR
MODELOS DE NEGOCIOS SUSTENTABLES
Empresas
sustentables
Dar el ejemplo
MARCO DEL COMPROMISO
OBJETIVO TOYOTA : EMISIONES CERO
LOS RESULTADOS HABLAN
TOYOTA PRIUS (UNFORTUNATE FOR SOME)
DAR EL EJEMPLOLA SUSTENTABILIDAD INTEGRAL DE ECOVER
http://www.ecover.com/Default.aspx?nc=y
CUANDO ES ES ÚTIL:
TODOS TENEMOS BUENAS INTENCIONES PERO NO SOMOS PERFECTO
SE PUEDEN CAMBIAR LAS REGLAS SIN TOMAR EN CUENTA LAS LIMITACIÓNES ACTUALES
Dar el ejemplo
Enseñar y evangelizar
ENSEÑANZA
ENSEÑANZA
ENSEÑANZA
LA GENTE APRENDE QUE PUEDEN EXTENDER SU VIDA SANA A SU CASA
EVANGELIZAR
DOVE EVOLUTION, CAMPAÑA DE DOVE PARA FOMENTAR LA AUTOESTIMA DE SUS CLIENTES, CAMPAÑA DE BELLEZA REAL
ES ÚTIL CUANDO:
TE SIENTAS EN UNA POSICIÓN PRIVILEGIADA
SI ESTAS EN UNA SITUACIÓN DE TENSIÓN MORALCATEGORIA QUE CREA UN MERCADO BASADO EN LA LA TOMA DE CONCIENCIA
Enseñar y Evangelizar
Modelos de negociossustentables
EL DESPERCICIO IGUAL A LA COMIDA: PET + GFT + GUSANOS = FERTILIZANTE
RETAR EL CONCEPTO DE “PROPIEDAD” / GENERALIZACIÓN DEL MANEJO/ POR OTROS CONCEPTOS DE NEGOCIOS: REVISEN SPRINGWISE.COM
Modelos de negocios
sustentablesSON UTILES CUANDO:
UN PRODUCTO QUE SE CONVIERTE EN SERVICIO
USTED PUEDE COLABORAR CON EL CONSUMIDOR
BUSCAR SOCIOSELIGE EL NIVEL DE ESFUERZO DESEADO
Marca sustentable
Busqueda de socio
ETIQUETA ECOLOGICA: UNIÓN EUROPEA
ECO‐LABEL: iniciativa desde 1992
BUEN FIN
BUEN FIN
BUEN FIN
BUEN FIN
BUEN FIN
ES ÚTIL CUANDO:
TIENEN UNA PLATAFORMA DE COMUNICACIÓN COMÚN
DEBE DEMOSTRAR ECO‐CREDENCIALES
QUIERE PARTICIPAR EN EL MERCADO A UN NIVEL EMOCIONAL EXISTE UNA CONEXIÓN LOGICA ENTRE LOS OBJETIVOS AMBIENTALES Y LA MARCA
Buena comunicación
Entre los socios
Elegir la tensiónapropiada
BUSCADORES DE RIQUEZA Y FAMA (EXCLUSIVIDAD)
ROADSTER TESLA : GEORGE CLOONEY, SILICON VALLEY…
ENTREGAR UN CABALLO DE TROYAhttp://www.nuon.com/press/newsfacts/20080523/
ENTREGAR UN CABALLO DE TROYA
BUSQUEDA DE PERSONAS COMUNES(INCLUSIVIDAD)
BUSQUEDA DE PERSONAS COMUNES(INCLUSIVIDAD)
BUSQUEDA DE PERSONAS COMUNES(INCLUSIVIDAD)
ES ÚTIL CUANDO:
TIENE UNA ACTITUD DE APRENDIZAJE CONSTANTE
ESTA OCUPADO
TIENE UN ALTO CONTENIDO EMOCIONAL
Elegir la tensiónadecuada
MÁS O MENOS
CAMBIAR EL MODO DE CONSUMO
Producto sustentable
MÁS = MEJOR
MENOS = MÁS
MENOS = MÁS
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PARA OTRAS NUEVAS IDEAS, VISITEN Sprinwise.com
VALORAR
JAMIE OLIVER: CAMPAÑA PARA UNA MEJOR ALIMENTACIÓN
ESQUEMA DE VISA PARA COMPARTIR BICICLETAS EN ESTOCOLMO
ES ÚTIL PORQUÉ:
PUEDES BENEFICIARTE DE LA VINCULACIÓN CON LA ECOLOGIA Y CREAR UNA EXPERIENCIA DE CONSUMO ÚNICA
LE PERMITE ENTREGAR AL CLIENTE UNA PROPUESTA EFICIENTE Y EFECTIVA Y NEGARLE LOS SERVICIOS MENOS RENTABLES
Producto Sustentable
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BOB WILLARD: THE SUSTAINABILITY ADVANTAGE ‐ JOHN GRANT: GREEN MARKETING MANIFESTO ‐ BRAUNGART & MCDONOUGH: CRADLE‐2‐CRADLE