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GROWTH HACKING
© virginie_faivet
« Growth Hacking is
more of a mindset than a toolkit »
Aaron Ginn, StumbleUpon
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Objectif => Croissance!
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2010
Sean Ellis (Dropbox) => recrutement pour le
remplacer
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ETYMOLOGIE
- “life hacker” => solution pour améliorer sa vie - “hacker” technologies pour réaliser un “hack”
ex: améliorer le produit
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MARKETER DEVELOPER GROWTH HACKER
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Compétences Copywriting – marketing digital – analytics –
développement front/ back - psychologie
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Startup => 10% croissance hebdomadaire
Entreprise => 5% croissance annuelle
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METHODE
Hypothèses => test => analytics
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« Un Growth Hacker est un webmarketeur avec un objectif de
croissance, des ressources et des défis différents.
Il s’appuie sur des faits et non des
certitudes! Plus que des compétences, le Growth
hacking est un état d’esprit ! »
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6 mois = 1 million d’utilisateurs 1an et demi après le lancement, Hotmail comptait 12 millions d'utilisateurs (sur une base d'utilisateurs d'internet total de 70 millions).
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A: Acquisition : identifier la source de trafic de vos visiteurs, le nombre de pages visitées, lesquelles, le taux de rebond A: Activation : atteinte de vos premiers objectifs : inscription/recherche/ création de compte R: Rétention : quel est le taux de fidélité de vos internautes, nombre de connexion, nombre d’utilisation d’une fonctionnalité. R: Referral : nombre de partages par exemple R: Revenu : panier moyen, break even revenu
#outils
CONTENU & SEO & SMO : Punchlines – densité – call to action – invité - # - agrégation © virginie_faivet
Des questions? @virginie_faivet @Rollingbox78
MERCI!
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