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リワード広告を活用した 集客(非ブースト)とマネタイズ
~ターゲティング&セグメンテーション~ 2014年05月21日
目次
• (ランクブースト以外の)リワード広告を活用した集客 • ユーザー属性に応じた広告/メッセージの出し分け(セグメンテーション)による広告マネタイズとユーザエクスペリエンスの最適化
リワード広告≠ブースト
44%
29%
27%
短期出稿 2週間以上 1ヶ月以上
CPI広告の出稿期間別案件数比率(米国:2014年4月)
• 海外では、“ランクブースト”ではなく、ユーザー獲得を目的としたリワード広告出稿の方が実は割合が多い
• 動画広告は、良質なユーザー獲得手段として米国では確実に定着。引続き市場規模拡大中。米国においては、直近1年間で出稿件数250%増。
ソース:Tapjoy出稿データー
0
50
100
150
200
250
300 動画広告出稿案件数推移
リワード広告を使った集客方法1(低単価CPI出稿) • 低単価の継続的なリワード広告出稿は、意外と効率的に継続ユーザーをボリューム獲得できているケーズが多い
30日後継続率
非ゲームエンタメアプリ 0.00%
ゲーム 0.00%
ゲーム 0.41%
ゲーム 0.57%
ゲーム 1.28%
ゲーム 1.45%
ツール 1.70%
ゲーム 1.76%
ゲーム 2.21%
ゲーム 2.45%
ゲーム 2.94%
ゲーム 3.64%
ゲーム 3.72%
ゲーム 4.06%
ゲーム 4.43%
ゲーム 5.97%
ゲーム 13.58%
30日後継続率が0%のアプリも当然あるが、3%程度がボリュームゾーン
(出稿例)出稿単価: $0.10(約10円)アプリOS: アンドロイド対象国: 米国
(30日後継続率=3%とした場合)30日後アクティブユーザー獲得単価 =$3.30 (約330円)
タップジョイに出稿した場合初月インストール数:約40,00030日後アクティブユーザー数:1200
ソース:Tapjoy出稿データー
リワード広告を使った集客方法2(動画広告) • 動画広告のeCPI(実質インストール単価)は、動画・アプリ内容によって異なるが、$1.50(約150円)〜$3.00(約300円)がボリュームゾーン
• 動画広告で獲得したユーザーの2週間後継続率は、アプリによって当然異なるが、 20%超が多く、40%近いものもある
(出稿例)出稿単価: $0.02(約2円)アプリOS: iOS対象国: 米国
タップジョイに出稿した場合初月視聴完了数:35万〜50万初月インストール数:3500〜150002週間後アクティブユーザー数:700-3000
ソース:Tapjoy出稿データー
ジャンル:カジュアル
オプティマイズ&ターゲティング • リワードアドネットワークにおいても、プロモーションで獲得したユーザー(非自然流入)のROIが求められ、また動画広告などで一般企業からの広告出稿が増加する中、ターゲティング機能が昨今急速に強化されています
媒体
ジャンル:アクション
(これまで)
男性をターゲットしたい
媒体 媒体
ジャンル:カジュアル媒体
ジャンル:アクション
媒体 媒体(これから)
性別、年齢、趣味嗜好などデモグラフィックターゲティングが可能に
目次
• (ランクブースト以外の)リワード広告を活用した集客 • ユーザー属性に応じた広告/メッセージの出し分け(セグメンテーション)による広告マネタイズとユーザエクスペリエンスの最適化
これまでの課題
非課金ユーザーからの収益化
→広告を実装しよう!
実装してみたけど、10%のユーザーしかオファーウォールに来ない
でも、トップ画面やプレイ画面には、オファーウォールへの導線は貼りたくない
課金ユーザーには、広告はあまい見せたくない。。。
セグメンテーション • ユーザー属性に応じて、広告・メッセージを出し分けできる機能が登場。
セグメンテーション活用例
(その他イベント例)・小判不足時・アイテムショップ離脱時・ボス対戦前・レベルクリア時・など
¥
¥
非課金ユーザー
課金ユーザー
援軍を強化して再チャレンジしよう!
無料で小判ゲット
メッセージ+オファーウォールへの導線表示
ゲームクリア失敗時
広告表示
援軍を強化して再チャレンジしよう!
小判を買う メッセージ+ショップへの導線表示
-‐ 導入前より、広告収益が2.3倍増加 -‐ 導入前より、3倍のユーザーが広告コンバージョン -‐ 導入前より、課金売上が20%増加
(導入効果)
実装事例 ‒ PBA Bowling Challenge
(実装内容) 『ゲーム離脱時』、『アプリ内課金キャンセル時』、『仮想通貨不足時』、『決勝トーナメント前』、『予選リーグ前』など約30のイベント時に広告表示、またはメッセージ+オファーウォール・動画広告への導線を表示
連絡先: タップジョイ・ジャパン株式会社 [email protected]