La Utilidad de las Marcas

Ismael PascualThe Coca-Cola CompanyDirector de Comunicación Integrada

los “marketing beliefs”

tienen implicaciones en la forma de trabajar

Un producto es lo que se fabrica

Una marca es lo que se vende

Lo que se fabricó !!!EL PRODUCTO

Lo que se vendió !!!LA MARCA

Compro Características

de producto

Compro Valores

/Creencias/Estilos de Vida

“Esto me interesa”

“Esto me enamora”

El producto es la “justificación racional”

(se valora con el cerebro)

La marca es la “justificación emocional”

(se valora con el corazón)

¿ Porqué estás conmigo ?

Lo que meinteresa de tí

Lo que me enamora de tí

Lo que me enorgullece de tí

¿Eres útil para mí?

La relación perfecta:

estar enamorad@ de

alguien que te convieney de quien te

puedas sentir orgullos@

El Test Acido..

¿Estas realmente enamorado?

- Si solo estas con el/ella por su dinero, cuando venga alguien con más dinero lo dejarás .

- Solo el amor puede iniciar y mantener una relación.

- Aqui reside lo imposible de “copiar”. Esta es la esencia de una relación

¿Te has enamorado de quién realmente te conviene ?

- Si te has enamorado de alguién que no te conviene, a la larga sufrirás y lo dejarás.

¿L@ presentas a tus amigos y a tu familia con orgullo?

- Si te averguenzas de el/ella, la relación no tiene futuro.

La relación perfecta:

estar enamorad@ de

alguien que te convieney de quien te

puedas sentir orgullos@

Lo que meinteresa de tí

Lo que me enamora de tí

Lo que me enorgullece de tí

Fusion ModelMARKETING THE BRANDEl “motor” de la relación. Se debe renovar cada día y sin descanso.

MARKETING THE PRODUCTLa estabilidad “individual” de la relación

MARKETING THE COMPANYLa estabilidad “social” de la relación

Pero las emociones

lo guian todo(incluso la percepción

de lo que me conviene)

Y cuando la magia sucede, la utilidad se dispara, y esoNO tiene precio …..

Tiene VALOR, que es

todavía más importante