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Le Capital de Marque
Abdessamad Ait dada
Qu’est-ce qu’une marque ?
Un nom, un terme, un signe, un symbole, un dessin ou toute combinaison de ces éléments servant à identifier les biens ou services d’un vendeur ou d’un groupe de vendeurs et à les différencier des concurrents
Les composantes de la marque
– Nom
– Logo – Couleur– Signature (slogan)– Symbole– Personnage
Critères de choix de ces composantes
Facilité de mémorisation Signification Attrait Transférabilité Capacité d’adaptation Capacité de protection juridique
Le capital marque
On appelle capital-marque tous les éléments d’actif et de passif liés à une marque, à son nom ou à ses symboles, etc., ils donnent une valeur positive ou négative aux produits et aux services.
Le capital marque
• Valeur apportée par la marque aux produits et services qu’elle couvre (branding)
• Capital marque fondé sur le client : différence provoquée par la connaissance de la marque dans la manière dont les consommateurs réagissent à son marketing (brand equity)
Le capital marque
• Le capital d’une marque est la valeur apportée par la marque aux produits et services qu’elle couvre. Cette valeur dépend des pensées, des sentiments et des actions des clients par rapport à la marque, ainsi que de ses prix, de sa part de marché et de sa rentabilité. Le capital marque est un actif intangible important qui confère une valeur psychologique et financière à l’entreprise. Kotler.
Construire le capital marque
• Outils marketing pour construire le capital marque – Marketing personnalisé
– Marketing intégré
– Création de communautés de marque
– Marketing interne
– Association avec d’autres entités
Les composantes du capital marque
– La saillance– La performance– L’imagerie– Les jugements
– L’affect– La résonance
Quelques modèles d’évaluation du capital marque
– Brand Asset Valuator (BAV)
– Modèle d’Aaker
– Modèle Brandz
– La résonance de la marque