Recap  Webinar  –  September  24,  2015  |  12pm  EDT    

Hosted  by  Brian  Hasenbauer,  LeadG2  Inbound  Marke7ng  &  Sales  Consultant  

BRIANHASENBAUER@LEADG2.COM  @BHASENBAUER  

Featuring:  The  LeadG2  Team  

Pictured  Le+  to  Right:  Laura  MacPherson,  Jason  Zimmermann,  Dani  Buckley,  Ma>  Sunshine,  Brian  Hasenbauer,  John  Henley  and  Dean  Moothart  

Today’s  Webinar  Will  Cover  

Grab  a  Cup  of  Coffee  or  some  

lunch  and  lets  get  started!  

•  Takeaways  from  LeadG2    •  New  Product  Features  and  Updates    •  Bonus  for  Webinar  ASendees  

10  +  2  Takeaways  from  Inbound  2015    

-­‐  The  LeadG2  Team  

Go  All  In  on  Inbound!  

1

-­‐  MaI  Sunshine  

   

How  to  determine  what  a  successful  inbound  effort  is  worth  to  your  business    by  answering  one  very  simple  quesHon.        

2

-­‐  MaI  Sunshine  

-­‐  Jason  Zimmermann  

SEO  is  sHll  relevant  but  a  lot  of  the  best  pracHces  have  changed  and  people  are  sHll  trying  to  do  things  like  cram  keywords  into  

content.  

3

Solid,  detailed  research  is  the  best  (or  only)  way  to  really  determine  who  your  ideal  audience  is.  

4

-­‐  Jason  Zimmermann  

To  get  results  with  inbound  markeHng,  you  have  to  thoroughly  know  your  audience  —  less  

about  demographics  and  more  about  psychographics,  in  order  to  authenHcally  connect  with  a  group  you  are  not  a  part  of.  

5

-­‐  Laura  MacPherson  

Conversion  opHmizaHon  is  about  creaHng  user  experiences  that  delight  —  which  results  in  not  only  

more  leads  but  also  be>er  search  rankings.    

6

-­‐  Laura  MacPherson  

Aziz  Ansari  Keynote—  How  technology  and  innovaHon  is  impacHng  every  facet  of  our  

lives.  

7

-­‐  Brian  Hasenbauer  

The  Sales  Process  Is  Broken  

It’s  Hme  to  “un-­‐suck”  the  Sales  business  –  Help  your  sales  team  connect  &  educate  instead  of  

interrupt  and  annoy.    –  Dharmesh  Shah  |  Co-­‐Founder  Hubspot  

-­‐  Dean  Moothart  

8

There  isn’t  one  single  journey  to  purchase  –  MarkeHng  &  Sales  must  be  flexible  and  adapt.  

-­‐  Dean  Moothart  

9

You  have  everything  you  need  to  move  forward  right  now.  You  don’t  need  more  reassurance.  –  From  Seth  Godin  

Keynote  

10

-­‐  Dani  Buckley  

We  are  in  a  world  of  "informa7on  asymmetry”  which  has  radically  changed  the  sales  process.  This  is  true  for  every  single  thing.  Every  single  market.  You  are  

not  exempt.      

–  From  Daniel  Pink  Keynote  

11

-­‐  Dani  Buckley  

As  humans,  we  are  more  made  of  stories  than  we  are  of  all  that  other  “stuff.”  Use  these  stories  to  be>er  connect  with  

your  customers.  Understand  their  story,  and  your  role  in  their  story,  and  you’ll  have  much  more  authenHc  and  effecHve  

markeHng.    

12

Shawn  Pfunder,  Editor  

in  Chief,  GoDaddy  

-­‐  Dani  Buckley  

Hubspot  New  Product  Features  Overview  

Enhanced  Repor7ng  Capabili7es  

1

Ads  –  Google  &  LinkedIn  

2

Predic7ve  Lead  Scoring    

3

Addi7onal  Integra7ons  

4

More…  GREAT  Sales  Tools!    

5

Q&A  InboundHelp@LeadG2.com  

Q&A  Want  to  Learn  More?    Contact  Us  to  set  up  a  tour  of  all  of  the  

new  HubSpot  features!      

Just  email  inboundhelp@leadg2.com  and  tell  us  you  would  like  a  new  

product  features  tour!