Marca Personal para Mejorar la Marca de Tu Empresa

@quesoslaan*gua An*gua de Fuentesauco Queseria La An*gua de Fuentesauco

¡Hola, soy Fernando!: El Queseru

“Quinta Generación de Pastores”

Leche de oveja @lechedeoveja @DeOveja

Ges*on Agro Ganadera


“Saber de donde vienes… …para saber a donde vas.”


Y en este año… nací yo…

1962


Por el 1982…

… fui pastor


Por 1989 estaba yo hecho un currante…


Y en 1994… me hice empresario

Nace GAG…


Y por el 2002… Fuentesauco… La AnEgua

Comprarás… Venderás…

¡¡Pero NUNCA fabricarás!!


No es lo mismo vender cisternas

de leche, que vender quesos…

Siempre cargado de fichas de clientes…


2007

2007 ¡¡¡¡MI PORTATIL!!!!


Día y noche…

Por la mañana y por la tarde…


¡No esperes a saber algo para hacerlo!

Aprende en el camino… Aprende de tu experiencia…


Mi Wo…


Yo en el 2008 … vosotros ahora mismo …

estamos igual…

¡A ver que me cuenta…!


¿Tienes aquí tu teléfono?

Búscate en Google



Busca: Fernando Fregeneda #El Queseru



Busca: -‐Queseria La AnEgua de Fuentesauco -‐Queso de oveja


Si no estás en Google…

¡¡No Existes!!

Síguenos …


¿Cómo lo hemos hecho?


•  Nuestra Web como plataforma general de información y comunicación estable •  Nuestro Blog como medio de información y comunicación constante y actualizable

•  Tener vuestro propio Blog •  Tener vuestro propio dominio

Mi Consejo:


Con Google:

•  Tu mail [email protected]

-‐Mail personalizado -‐Blog personal -‐Portal propio en You Tube


•  Cuenta en Linkedin con @minombre.com •  Cuenta en slideshare.net: •  Se Profesional y comparte tus trabajos.


•  Cuenta en ivoox.con @minombre.com •  Se Profesional y comparte Audios.


•  ¿Redes Sociales?:

Presencia “en todas”, te gusten o no. -‐Con Tu nombre, o con “Tu Alias”. -‐Simplemente te “Posicionan” y sirven para “ComparEr” tu contenido.


¿Qué hacéis en TuenE?

¿Que hacéis en Facebook?

¡¡Todo el día ahí meEdas!!

¡¡Poneros a estudiar!!


Y la

se me aparecía …




•  ¿Cuántos Whatsapp envías al día? •  ¿Cuántos Tweets mandas al día? •  ¿Cuántas veces publicas en Facebook? •  ¿Cuántas fotos subes en Instagram? •  ¿Cuántos amigos Eenes en redes sociales?


•  ¿Cuántos trabajos has hecho en tu carrera? ¿Por qué no los compartes?

•  ¿Por qué no escribir sobre tus proyectos, senEmientos o inquietudes?

¡Publícalo en tu Blog.com! ¡Compártelo en tus redes.com!


¿Qué diferencias encuentras entre estos CV?




www.vizify.com


h-ps://about.me


Recuerda: •  De donde vienes para saber a donde vas. •  No esperes a saber algo para hacerlo. •  Aprende en el camino y aprende de tu experiencia. •  Escribe, publica y comparte.



¡¡A trabajar!!





-‐  Estrategia de internacionalización, informes

D.A.F.O. -‐  Cer*ficaciones necesarias. -‐  Personal preparado. -‐  Dónde y cómo.


PROPUESTA DE VALOR -‐  Quesería la An*gua nace con una idea clara: ser un referente importante dentro de la amplia y extensa gama de los quesos de oveja en España.

-‐  Controlamos una gran can*dad de la producción de leche de oveja de nuestra región, Cas*lla y León, lo que nos permite:

-‐  Selección de la leche que vamos a fabricar. -‐  Escoger los días apropiados de fabricación.

-‐  Esta propuesta de valor nos permite seleccionar también nuestros mercados o clientes obje*vo, disponiendo de quesos de oveja de la más alta calidad y control en función del perfil de nuestro cliente, Importadores, Mayoristas, Minoristas y Consumidor a través de e-‐commerce.

-‐  Nuestra estrategia actual es tener un fuerte posicionamiento y un valor de marca lo mas fuerte que podamos, para poder revalorizar mas nuestra marca y nuestros quesos en un futuro próximo.


ENTORNO COMPETITIVO Nuestra presencia en el mercado nacional es muy corta, solo llevamos 10 años de andadura pero nuestro crecimiento lo considero muy posi*vo, alcanzando crecimientos anuales del 40%. En esta pasado año hemos alcanzado la cifra de 300 Tm de queso de oveja y de leche cruda vendida y “cobrada”. -‐  Nuestros compe*dores en España son pequeños fabricantes de producciones artesanales, pero no los considero compe*dores sino compañeros de andadura. Las grandes fabricas tampoco las considero competencia ya que ellos fabrican una gran variedad y can*dad de quesos y su obje*vo es el gran mercado.

-‐  Nuestro valor diferencial es nuestra marca, nuestra especialización de producto y el valor añadido de la exclusividad.

-‐  En cuanto a la competencia en el exterior se reduce solo a grandes fabricantes españoles que llevan una polí*ca diferente y lógicamente, la competencia de quesos de otros países.

-‐  Amenaza, falta de cultura del queso y de los valores que definen su calidad.

-‐  En exterior, el desconocimiento de los quesos españoles.


OBJETIVOS ESTRATEGICOS

•  Nuestro principal y mas inminente obje*vo es seguir incrementando nuestro valor de marca: Estrategia marke*ng digital, Presencia en ferias y eventos de gran relieve, Asociación de La An*gua con otras grandes Marcas…, en eventos o ferias especializadas.

•  Hemos creado nuestra nueva marca La An*gua, que es la marca que posicionaremos en el Top de los Quesos. Esta marca será también u*lizada en ecomerce para no crear interferencias con nuestros distribuidores del canal tradicional.

•  Disponemos de otras marcas y presentaciones enfocadas a cada uno de los canales de venta.

•  Toda la estrategia esta enfocada para la ayuda y crecimiento de cada uno de los canales de comercio que u*lizamos. Desde nuestra nueva *enda on line Quesoteca, además de potenciar nuestros productos en este mercado ayudamos a la localización de nuestros quesos en el canal tradicional.

•  En comercio exterior basaremos nuestra estrategia en marke*ng digital lo que nos permi*rá con una inversión mas pequeña localizar nuestros clientes potenciales.


PLAN DE ACCIÓN

Los países europeos por cercanía y afinidad cultural y Países emergentes por valor añadido.

¿Qué marca?

-‐  En función del canal que u*licemos, disponemos de marcas diferentes para cada canal. El precio y la imagen de marca es diferente para cada marca y canal.

-‐  De momento la distribución será a través de importadores dada las caracterís*cas de nuestros quesos y u*lizaremos el marke*ng digital para localizarlos, ayudarles a potenciar la venta de nuestros quesos a través de campañas de Adwords y llegar hasta el consumidor final y así informarles e incrementar el valor de marca a través de RRSS y blogs adaptados a cada país o cultura.

País Línea de Producto Fecha de Lanzamiento

UK Gama Gourmet Horeca En marcha

Rusia Gama Gourmet Horeca+ Gama alta Delicatessen

En marcha

Alemania Gama Gourmet Horeca En marcha


CerEficaciones

Beneficios para el consumidor: Supone una información adicional sobre el producto que ayuda al consumidor a tomar la decisión de compra, es decir a realizar la elección entre los productos y servicios de caracterís*cas similares que le ofrece el mercado. Proporciona una confianza en el producto o servicio que no se la asegura el resto de los compe*dores sin cer*ficar.


CerEficaciones

Ventajas para la empresa: •  Externas: diferenciación de la competencia, apertura

de determinados mercados e incremento en la reputación e imagen de la empresa.

•  Internas: la empresa incorpora la mejora con*nua, la eficacia y la eficiencia de los procesos como prac*cas habituales en su ges*ón


CerEficaciones y Marcas de GaranWa de Quesería La AnEgua

¿Cómo seleccionar los países idóneos para exportar?



Tener en mente cuatro o cinco países y estudiar: -‐  Aranceles. Paginas como “Market Access Database”. -‐  Impuestos, IVA. Importante para saber el precio final de nuestro producto.

-‐  Nivel de precios y calidades. -‐  Riesgo del país. -‐  Estadís*cas de productos y gustos del país. -‐  Estudio de mercado para conocer a los posibles consumidores.


•  ¿Tenemos el dinero suficiente para poderlo inver*r en asis*r a la feria?

•  ¿Tenemos el producto adecuado para este mercado? •  ¿Tenemos una capacidad produc*va suficiente para poder absorber el incremento de demanda que pueda producirse?

•  ¿Estamos en el mercado adecuado? •  ¿Podrá la empresa adoptar la presencia en el mercado que éste le demande tras la feria?

•  ¿Existe una relación coste/beneficio razonable?


¿Aprovechamos bien nuestra asistencia a las ferias?


Si ya has decidido asis*r, comienza a organizar: -‐  Comenzar mínimo dos meses antes. -‐  Estudiar bien los requerimientos de la misma. -‐  Planificar: calendario y ac*vidades, material informa*vo y promocional…


Si ya has decidido asis*r, márcate unos obje*vos.

Y no olvides:

-‐  Enróllate con tus vecinos -‐  Se original -‐  Y que tu stand tenga algo diferente a los del resto -‐  No esperes en el stand, sal a buscar clientes

Y lo mas importante…


“En una semana se han olvidado de B” -‐  Cada día procesa tus tarjetas. -‐  Manda un mail al final de la jornada. “Gracias por visitarme”.

-‐  A la semana, como máximo, manda un nuevo mail. -‐  Teniendo en cuenta la ac*tud de cada persona, visítalos en los siguientes 15 días.

-‐  Apoyo directo con presentaciones de producto.


Pero en este momento…

¡Las cosas han cambiado!



La Incorporación de la Estrategia Digital y la aparición del Marke@ng Digital han revolucionado nuestras posibilidades de éxito en

Comercio Exterior


-‐  Pagina web bien estructurada y con una estrategia bien definida. ¿Qué queremos?.

-‐  Blog dinámico que nos aporte valor e información mas

dinámica. -‐  Mail Marke@ng. -‐  Presencia en todas las Redes Sociales, para comparBr la

información y conseguir posicionamiento y ser muy muy visibles .

-‐  Estrategia de autodefensa y posicionamiento.





Nuestra presencia en redes sociales es…








Ejemplo de posicionamiento y Cómo hacerlo: -‐  Pagina web bien estructurada. -‐  Estrategia definida: Posicionamiento en Alimentaria Premium -‐  Arqculos blog: Dedicado a la Feria, a nuestros compañeros en Premium.

-‐  Lanzamos nuestro Mail Marke*ng a nuestra base de Datos.

-‐  Compar*mos en Redes Sociales. -‐  Para asegurarnos los clics en nuestros arqculos, lo potenciamos con sorteos

entre nuestros seguidores.






Posicionamiento y Autodefensa

¿Cuál es el nombre de tu empresa? Quesería La An*gua de Fuentesaúco

¿Cuál es tu palabra clave? Quesos de oveja


•  Dominio propio con tus palabras clave

•  Blog con tus palabras clave

•  Contenido, contenido, contenido


Búsqueda: “queso de oveja”



Comercio Exterior: •  Misma estrategia de posicionamiento reforzada con Campañas de Adwords, y

creando una pagina de aterrizaje o Landing Page “que nos aportara nuevos contactos.”

•  Pagina web bien estructurada y con una estrategia bien definida. ¿Qué

queremos?. •  Blog dinámico que nos aporte valor e información mas dinámica. •  Mail Marke@ng. Además de nuestra base de datos propias u oficiales

incorporamos las “búsquedas en buscadores locales” •  Presencia en todas las Redes Sociales, para comparBr la información y

conseguir posicionamiento y ser muy muy visibles .






Busqueda en www.yandex.ru

"queso La AnBgua" ("сыр La AnBgua”)

Posicionados en las 2 primeras páginas en fotos, videos y textos, tanto las páginas de la empresa en las redes sociales rusas como arqculos de terceras personas y prensa rusa dedicados a los

eventos.



Busca en Google: “feria sial paris”


Busca “Feria prodexpo moscu”


⎜


U*liza

-‐  tu producto y -‐  tu empresa

para el desarrollo de tu entorno

El Mundo del Queso, un mundo por descubrir…

Gastronomía… Cocina…

Turismo… Terapia… Tienda On-‐line…

Quesoteca @quesotecaes





Recuerda: •  De donde vienes para saber a donde vas. •  No esperes a saber algo para hacerlo. •  Aprende en el camino y aprende de tu experiencia. •  Escribe, publica y comparte.


•  Nuestra Web como plataforma general de información y comunicación estable •  Nuestro Blog como medio de información y comunicación constante y actualizable

•  Tener vuestro propio Blog •  Tener vuestro propio dominio

Mi Consejo:


¡¡A trabajar!!


Marketing

Marca Personal para Mejorar la Marca de Tu Empresa