Upload
ilkka-o-lavas
View
242
Download
4
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Digitaalisen mainonnan mittareita, infoähkyä, huomioarvon merkitystä, mainonnan lisäämisen tarvetta, digin läsnäoloa sekä sisältömarkkinointia City Digitalin esimerkein MARK:in ADA aamussa. www.citydigital.fi
Citation preview
Monikanavainen markkinoin, City Digital on ne,ssä, mu7a miksi ne
tekee taas City-‐lehteä, videomainontaa, radiota ja tapahtumia?
MARK: ADA –aamu 11.2.2014 Markkinoin,-‐ins,tuuH Ilkka O. Lavas
Agenda • Monikanavainen markkinoin,:
City Digital on ne,ssä, mu7a miksi ne tekee taas City –lehteä, radiota ja tapahtumia? • Kogni,ivinen markkinoin, • Miksi brändin rakentaminen on [joskus] tehokkaampaa monikanavaises,? • Miksi brändillä pitää olla vahva presenssi ostetuissa medioissa ja omissa medioissa. • Kamppisluonteisesta tekemisestä jatkuvan tekemisen malliin. • Brändäys on ope7amista • Caset
– adidas Originals: Miten adidas Originals kohtaa urbaanin ak,ivisen ihmisen? – HSL – Kirkko
SMKJ – Adidas
Mikä City Digital on?
Mikä City Digital on?
City Digital on kohderyhmämedioiden verkosto, joka keskittyy kaupunkikulttuurin ilmiöihin, vapaa-‐aikaan ja viihteeseen. City Digitalin tavoittamat käyttäjät ovat 20-‐45-‐vuotiaita kaupunkilaisia, jotka kuluttavat rahansa ja vapaa-‐aikansa itseensä. He syövät tänään sitä puuroa mitä sinä haluat huomenna.
"City Digital on kohderyhmäverkosto, joka keski8yy kaupunkikul8uurin ilmiöihin, vapaa-‐aikaan ja viihteiseen. City Digitalin tavoi8amat käy8äjät ovat noin 20-‐45-‐vuoBaita lapse8omia kaupunkilaisia, jotka kulu8avat rahansa ja vapaa-‐aikansa itseensä. He syövät tänään sitä puuroa mitä sinä haluat huomenna. City Digital tarjoaa perinteisen display mainonnan ratkaisujen lisäksi asiakkailleen yhdessä asiakkaan lähtökohdista toteute8avia sisältömarkkinoinB toteutuksia, jotka medioiden omat "naBivit" tuo8avat. Kiinnostavat sisältömarkkinoinB toteutukset on jae8avissa niin City Digital verkostossa kuin asiakkaan omissa kanavissa."
"City Digital on kohderyhmäverkosto, joka keski8yy kaupunkikul8uurin ilmiöihin, vapaa-‐aikaan ja viihteiseen. City Digitalin tavoi8amat käy8äjät ovat noin 20-‐45-‐vuoBaita lapse8omia kaupunkilaisia, jotka kulu8avat rahansa ja vapaa-‐aikansa itseensä. He syövät tänään sitä puuroa mitä sinä haluat huomenna. City Digital tarjoaa perinteisen display mainonnan ratkaisujen lisäksi asiakkailleen yhdessä asiakkaan lähtökohdista toteute8avia sisältömarkkinoinB toteutuksia, jotka medioiden omat "naBivit" tuo8avat. Kiinnostavat sisältömarkkinoinB toteutukset on jae8avissa niin City Digital verkostossa kuin asiakkaan omissa kanavissa."
City Digitalin muodostavat
Ihmiset numeroiden takana
Lähde: Verkkosivustotutkimus (Taloustutkimus Oy, kesäkuu 2013)
Sukupuoli Naiset Miehet
51% 49%
Ikäjakauma Alle 20 v 20 – 29 v 30 – 44 v Yli 44 v
11 % 32 % 30 % 27 %
Asuinpaikka Hki + Uusimaa Muu Suomi
46% 54%
Tavoittaa urbaanit ihmiset
Lähde: TNS-‐Metrix viikot 31-‐34 / 2013 (TNS Gallup Oy)
Eri kävijöitä n 500.000
Ostoskäyttäytyminen TOP5
Suunnitellut hankinnat seuraavan kuukauden aikana
Ravintolassa käyminen ja juhliminen Vaatteet ja pukeutuminen Elokuvissa käyminen Pikaruokaravintolassa syöminen Kirjat, lehdet
59 % 57 % 36 % 36 % 35 %
Lähde: Verkkosivustotutkimus (Taloustutkimus Oy, kesäkuu 2013)
”Paperiton toimisto tulee samaan aikaan kun paperiton vessa.”
-‐ Ilkka O. Lavas 2005
”Tulee olemaan AINA sekä digitaalista
e8ä muuta IRL –elämää”
Digitaalisuus ei ole sitä, e7ä ollaan JOKO digitaalisia TAI paperisia TAI puhelimitse. Vaan SEKÄ ETTÄ siis
Koko 16–89-‐vuo,aasta väestöstä interne,ä käyH 85 prosenHa
Tilastokeskus 11.7.2013
Digiä käytetään ahkeras, moneen asiaan
Digiä käytetään ahkeras, moneen asiaan
Median kulutus
Median käy7ö per päivä kasvussa
Kuinka paljon mediaa on rii7äväs,? 2015 vuoteen mennessä kaikkia (digitaalisia ja perinteisiä) medioita kulutetaan yhteensä 15,5h per päivä 24h – 15,5h – 8h unta =
vain 0,5h ilman mediaa!?! • Lähde: h7p://www.marshall.usc.edu/faculty/centers/ctm/
research/how-‐much-‐media)
Vuonna 2015 olemme medioiden ääressä
kaiken ajan
paitsi puoli tunBa vuorokaudesta ja sen 8 tunBa kun katsomme unimediaa.
Viisi askelta hyvään mainontaan 1. Aseta tavoi7eet 2. Määritä välineet tavoi7eiden perusteella 3. Puhu7ele kohderyhmää 4. Muista kokonaisuus 5. Seuraa toteutuvatko tavoi7eet
WOM= Word Of Mouth CPO= Cost per Order Liidi=Poten,aalinen asiakas CPM = Cost per Mille eli hinta per 1000 näy7öä OTS = Opportunity to see
/CPM
/Näytöt
Inscreen näytöt /
Mainonnan termejä ja salakieltä Bru7okontak,t = Mainosnäytöt/impressiot/sivulataukset Bru7oklikit = Kaikki mainoksen saamat klikit. Voi sisältää päällekkäisiä kävijöitä. Bru7oklikki% = Bru7oklikit/Bru7okontak,t CPT = CPM = Kontak,hinta/tuhat näy7öä (bru7o), laske7u median ne7ohinnasta Kuinka paljon maksaa tuhat mainosnäy7öä Ne7okontak,t = Mainoksen nähneet eri kävijät Ne7oklikit = Mainosta klikanneet eri kävijät
Ne7oklikki% = Ne7oklikit / Ne7okontak,t Ne7o-‐CPT / Ne7o-‐CPM = Kontak,hinta (ne7o), laske7u median ne7ohinnasta Kuinka paljon maksaa tuhannen kontak,n tavoi7aminen TRP (=Target Ra,ng Point) Kuinka monta kertaa kohderyhmä on laskennallises, tavoite7u 100 TRP:tä kertoo, e7ä kohderyhmän kaikki jäsenet on teoriassa tavoite7u kerran. 500 TRP:tä à kohderyhmä tavoite7u viisi kertaa
Mi7arit
Mitä si7en kun poten,aalinen on saatu sivuille?
KERRYTÄ OMISTETTUA
DATAA
Kysy haluaako ostaa? Kysy haluaako lii7yä uu,skirjeen ,laajaksi? Kerää liidit talteen! Älä päästä kävelemään ulos ovesta liian helpolla! Cookie talteen! Remarkkinoi!
Miksi mainontaa tarvitaan • “Things do not pass for what they are, but for what they seem. Most things are judged by their jackets.” ― Baltasar Gracián (1601-‐1656)
• Brändin ja totuuden selventämiseen • Brändin tarinan kertomiseen • Brändin sielun täsmentämiseen
Vertaa Voi Maito Juusto JogurH
Vertaa Voi Maito Juusto JogurH
Vertaa Voi Maito Juusto JogurH
Brändin aito ja oikea
luonne pitää ope7aa ihmisille.
Kertaus on opintojen äi, Toista.
Monin keinoin
Mediamix • Missä asiakkaasi on? • Asiakkaasi on jo verkossa, miten löydät hänet? • Jos kulu7ajasi on prin,ssä ja verkossa, kummasta saat tehokkaammin kiinni?
• Videoilla voi kertoa tarinoita ja brändätä, jakelu ne,n, lineaarisen TV:n, youtuben tms kau7a.
• Televisio ei ole ainoa videoiden välityskanava.
Monikanavainen markkinoin, City • Facebook • Twi7er • RSS • Ris,inmarkkinoin, • Online Foorumeilla • Blogeissa • Seminaareissa • Radio • NeH TV, Youtube yms • CRM pohjainen markkinoin, • Behavioris,nen markkinoin, • Noutopistejakeluna yliopistoilla,
uimahalleilla, baareissa, ravintoloissa
• Puhelimitse ja F2F • Tapahtumissa • Mobiilissa • Appina • Jakeluna rauta,easemalla • Verkostojen kau7a • LinkedIn:ssä • NeHsivut • Suorajakelu prinHleh, • Kohdenne7u suora • Digitaalinen suora • Retargetoin, • Remarkkinoin,
Testaa ensin kampanjasi digissä
MarkkinoinBmme onnistumisen salaisuus on siinä, e8ä testaamme ensin kampanjat
sähköisissä välineissä ja sen jälkeen viemme toimivaksi todetut kampanjat televisioon ja
prin5in. – William Wolfram / Dealdash
Jos digi ei riitä ja 3edät mitkä kampanjat toimivat, niin
Lineaarisen TV:n mainoskatkot
Radio autoilijat
PrinH massa
Video-‐ mainonta
Display brändi-‐ mainonta
Sisältö-‐ markkinoin,
Haku ja some
Suora Kirje
Digi suora
Tapah-‐ tumat
Pelkällä digimainonnalla pärjää • Kohderyhmä on jo verkossa • Kohderyhmäsi etsii verkosta heitä amma,llises, yms kiinnostavia
asioita • Kohderyhmäsi löydät alan sivustoilta • Kokeile myös geokohdennusta pitkällä sopimusajalla (6-‐12kk), niin
tavoitat yleisösi • Tutki mitä retargetoin, maksaa. Toista vies,äsi heille, jotka ovat
käyneet sivuillasi tai nähneet kampanjasi. • Digimainonta ei sil, tarkoita, e7ä mainosbudjeH pitäisi olla 1/10
aiotusta. Digissä kanna7aa käy7ää rahaa monipuolises, ja tehdä paljon erilaisia kampanjoita ja sisältömarkkinoin,ju7uja medioiden kanssa.
Erilaiset oppijat Ihminen oppii: 1. Kuulemalla (audi,ivises,) 2. Näkemällä (visuaalises,) 3. Kosketusais,n kau7a, käsillä tekemällä (Taktuaalise,) 4. Liikkeen, kokemisen, tekemisen, tuntemisen ja intui,on kau7a (KinesteeHnen)
• AnalyyHsiä (vasen aivolohko) tai holis,sia oppijoita (oikea aivolohko). • Useimmiten ihmiset oppivat molemmilla. Markkinoinnin ja brändin ope7amisen, brändäämisen kannalta: • Ihmiset ovat erilaisia oppijoita: toinen oppii videolla, toinen oppii lukemalla, kolmas
interak,ivisuudella, neljäs haluaa hivelöidä pädiltä, viides kännykältä, kuudes haluaa lukea isolta ruudulta, seitsemännelle järjestetään tapahtuma, kahdeksannelle opetetaan radion kau7a, yhdeksännelle järjestetään seminaari ja kymmenennelle lähetetään ko,in City -‐lehden prinH.
Case Google Adwords
Targeted direct
campagn
Case City-‐brändi
Tavoite: Brandin
tunne7uuden lisääminen
Osoi7eeton suorajakelu City-‐leh,
Painos 1.1M
Sisältömarkkinointia median sisällä HSL Adidas Kirkko SMKJ Adidas
Sisältömarkkinointi on City Digitalin ja mainostajan yhdessä suunnittelemaa sisältöä, jota jaetaan / markkinoidaan City Digitalin mediaperheen verkoston ja asiakkaan omissa kanavissa. Sisällön tuottaa teemaan parhaiten sopiva City Digitalin media, jolloin mainonta on käyttäjille mahdollisimman relevanttia.
Sisältömarkkinointi
Tavoite: Nostaa HSL:n vuorokausilippujen tunnettuutta ja myyntiä
Ratkaisu: ”Kesän reitit”-‐ blogisarja tavallisen markkinoinnin rinnalle
l 12 blogipostausta l Display-‐mainontaa l Postausten nostot Cityn Facebookissa
Tulokset:
l Blogikirjoituksia jaettu 1 184 kertaa Facebookissa
http://www.city.fi/opas/blogit/2485
Case: HSL -‐ vuorokausilippu
Tavoite: Nostaa Kirkon hyvien palveluiden tunnettuutta kaupunkilaisten joukossa ja auttaa kerralla suurempaa joukkoa parisuhdeongelmien parissa painivia.
Ratkaisu: ”Suhdeklinikka”-‐ palvelu City.fi:ssä
l Kirkon perheneuvojat vastaavat Cityn käyttäjien parisuhde aiheisiiin kysymyksiin
l Yhteistyö jatkunut vuodesta 2012,2013,2014. l Win Win Win: Lukijat, City ja Kirkko voittaa
Tulokset: l Palstalle on tullut satoja kysymyksiä ja niitä on luettu satojatuhansia kertoja.
www.city.fi/suhdeklinikka
Case: Kirkko -‐ Suhdeklinikka
SMKJ • Ole7e läsnä siinä mitä ihmiset haluavat nähdä • Hauskan ja kiinnostavan ääressä ja näy7e siinä kohdennetus,
• ”Ländäri median sisällä”
KIINNOSTAVA AIHE + BRÄNDI VAHVASTI ESILLÄ KIINNOSTAVAN AIHEEN YHTEYDESSÄ = BRÄNDIMIELIKUVAN VAHVISTUMINEN
Cityn ja myynnin ja markkinoinnin ammaHlaisten SMKJ:n yhteisessä ju7usarjassa käydään läpi markkinoinnin ja myynnin ilmiöitä. Kahdeksanosaisen ju7usarjan aloiH suomalaisen musiikkimarkkinoinnin ihmetekoihin viime vuonna yltänyt Cheek.
Case adidas Originals
Sisältömarkkinoin,: Puhu mediassa aiheesta, joka kiinnostaa kohderyhmää
Suomen ensimmäisten Hip Hop –bileiden flyeri
Kiinnostavat ar,kkelit
Livetapahtuma
Tapahtuman promoaminen
Usko7ava
Läpinäkyvä
Cool
Summa Summarum • Monikanavainen markkinoin,:
City Digital on ne,ssä, mu7a miksi ne tekee taas City –lehteä, radiota ja tapahtumia? • Kogni,ivinen markkinoin, • Miksi brändin rakentaminen on [joskus] tehokkaampaa monikanavaises,? • Miksi brändillä pitää olla vahva presenssi ostetuissa medioissa ja omissa medioissa. • Kamppisluonteisesta tekemisestä jatkuvan tekemisen malliin. • Brändäys on ope7amista • Caset
– adidas Originals: Miten adidas Originals kohtaa urbaanin ak,ivisen ihmisen? – HSL – Kirkko
SMKJ – Adidas
Mediamurroksen ytimessä
Media Digitaliza,on is global opportunity www.citydigital.fi www.ilkkaolavas.com
[email protected] Twi7er: @lavas Facebook: IlkkaLavas Gsm +358 400 997969 www.city.fi/profiilit/lavas/blogi h7p://www.linkedin.com/in/ilkkaolavas