POMPEII

Marketing Internacional

Grupo 8A

introducción-¿Qué?

Pompeii es una empresa textil especializada en calzado.

Zapatillas de colores, originales, divertidas y cómodas

-¿Cuándo?

Fue creada en 2014 por cuatro jóvenes de tan sólo 24 años.

-¿Cómo?

Estrategia de venta y promoción: fuerte uso de las redes sociales (85% de sus clientes).

Usando como modelo la exitosa marca de gafas Hawkers → grandes resultados en su primer año y

mejores en el segundo, (han facturado más de 2€M)

-¿Dónde?

España

Próximo desembarco en Francia

-¿Por qué son especiales?

"Hemos sabido conectar con los millennials. Apostamos por el trato cercano y superpersonal, por ello,

por ejemplo, nuestro departamento de atención al cliente se llama Happiness".

objetivo 1: lanzamiento de pompeii en francia (I)Estrategia de Producto

1. Diseño:

- Creativo y original

-Materiales similares, pero rediseñados y adaptados al país → más resistentes a la lluvia

- Empaquetado creativo y llamativo, igual al de España, traducido al francés

2. Presencia en Internet:

-Comercio online: la página web oficial debe ser traducida al francés para poder acceder al mercado

3. Post-venta:

-Correo electrónico de confirmación de compra

-Dirección de correo electrónico → contestar las dudas exclusivo para el cliente francés

-Línea telefónica → contestada por empleados que hablen francés

objetivo 1: lanzamiento de pompeii en francia (II)Estrategia de Precio

- PVP en España: 50€

- PVP en Francia: 80 € (incluye 6,67 gastos de envío + un 20 % de IVA sobre el coste)

- Coste de venta: 30 % sobre PVP

- El incremento en el precio se debe al cambio de los materiales, más adaptados al clima francés

Estrategia de Distribución

-Forma de entrada: exportación directa

-En la página web oficial se dará la opción de compra en Francia → adecuación de precio y productos

-Distribución: mediante SEUR, empresa que ofrece servicios de transporte en España e internacionalmente

- Destinatario: responsable de todos los gastos de importación e impuestos que se generen en la aduana de

objetivo 1: lanzamiento de pompeii en francia (III)

Acciones

-Prueba del concepto.

-Pre test.

-Trabajar identidad corporativa.

-Prueba de producto

-Elaboración final del producto.

-Elaboración del packaging.

-Elaboración de la campaña.

-Fijar nuevas tarifas.

Objetivo 2: Previsión de ventas netas 2.000.000€ (I)Estrategias

1. Publicidad y comunicación

2. Relaciones públicas con principales clientes.

3. Políticas de descuentos en el precio

5. Presencia en Internet (Redes sociales)

Objetivo 2: Previsión de ventas netas 2.000.000€ (II)

Acciones

-Comunicación continua con el canal (SEUR).

-Eventos: pop-up

-Presencia en ferias

-Investigación y ventas planificadas.

-Obsequios.

-Ofertas comerciales y promociones: Rebajas, Black Friday, Instagram, Facebook

-Newsletter para clientes inscritos

Objetivo 3: Conseguir notoriedad de marca 50% (I)

Estrategias

1. Detectar imagen actual

2. Realizar una acción promocional de refuerzo

3. Realizar la campaña idónea de publicidad

4. Medir la eficacia productora

5. Elaborar unas zapatillas de alta calidad

Objetivo 3: Conseguir notoriedad de marca 50% (II)

Acciones

-Medir constantemente el status de la marca

-Valorar la eficacia de las acciones realizadas

-Poner en marcha acciones correctivas

Realización de un pop-up (I)a) Acción concreta: Pop-up en Burdeos, Francia.

b) Descripción de la acción:

- Participación en una feria pop-up, en la rue Saint Colombe (Burdeos).

- Dar a conocer el pop-up con sorteos con premios como descuentos promocionales, ganar un viaje a

España, o algún accesorio de la marca (calcetines y cordones).

a) Objetivos de la acción y resultados esperados:

- Acercarnos al consumidor y darnos a conocer.

- Establecernos en la mente del consumidor como una marca interesante

- Promocionar las ventas

Realización de un pop-up (II)d)Departamento encargado: departamento de ventas.

e)Responsable de la acción:

- El departamento de promoción de la empresa Pompeii

- Personal destinado a Francia para la realización del pop-up

f) Personal necesario

Director del plan de ventasGrado de responsabilidad alto

Distribuidor Grado de responsabilidad medio

Mensajero/Repartidor Grado de responsabilidad medio

Dependientes (2) Grado de responsabilidad bajo

gracias por vuestro tiempo¿Alguna pregunta?