Potenciar las relaciones profesionales. Linkedin como medio para proyectar tu estrategia.

Indice• Introducción.• ¿Qué es Linkedin?.

– Networking– ¿Qué se puede obtener con Linkedin?– ¿Cómo se puede utilizar Linkedin?

• El perfil profesional.– Pautas para crear un perfil atrayente.

• Los contactos.– ¿Cómo crear una buena red de contactos?

• Los grupos– ¿Cómo se pueden elegir? Criterios a seguir.– ¿Cómo se puede participar?

• Perfil de empresa• Vender a través de Linkedin• Cosas a evitar en Linkedin.

Introducción

Para ello

“La reciprocidad en las relaciones, es un principio no escrito que debemos cumplir, de manera cuando se recibe algo, tiene que ser devuelto en la misma proporción.“

“Si eres un profesional o un directivo de empresa tu presencia en Linkedin es imprescindible.”

“Aún más, si tu negocio es un B2B tus potenciales clientes están en su mayoría en Linkedin.”

¿Qué es Linkedin?

“Una red social de perfil profesional. Es un aglutinador de C.V. Online, cumpliendo estrictas directrices de

privacidad.”

Podemos

•Expertos•Ideas•Oportunidades

Encontrar:•Compartir

conocimientos

Conversar:

•Colegas•AmigosMantener contacto:

Linkedin es networkig

¿Tienes claro para qué estás en Linkedin y qué quieres lograr?

“Estar por estar” es perder el tiempo, hay que tener uno o más objetivos,

porque ellos determinarán cómo orientar tu perfil , qué contactos

solicitar, a qué grupos pertenecer.

• Conseguir un nuevo empleo.• Conseguir nuevos clientes para tu negocio.• Conseguir inversores para tus ideas de

negocio.• Conocer a profesionales de tu sector para

intercambiar opiniones.• Identificar proyectos en los que invertir.• Mantener el contacto con otros colegas de tu

empresa actual/pasadas, universidad, colegio.• Aprender más de algún tema.

• Identificar a posibles mentores para tu carrera profesional o negocio.

• Buscar proveedores de servicios/productos.• Consolidarte como experto en un área

determinada.• Conseguir contactos “interesantes”, personas

a las que no podrías acceder por otros medios.• Fidelizar a clientes, tanto interno como

externo.• Inspirarte con ideas para nuevos

negocios…….

“Linkedin es una herramienta de networking (relaciones), nunca es un objetivo en sí mismo, sino un medio para conseguir objetivos.”

Hay que sembrar:”La mano abierta para dar y recibir”.

Ser muy generoso , aportar valor.

Es una carrera de fondo, a L/P.

“Pedir ayuda a tu red, mediante la pregunta. Dar las gracias, siempre que puedas.Pensar que del otro lado hay una persona.” 

“Dedicar entre 10 -20 min/día. Adquirir el hábito.”

¿Qué se puede obtener con Linkedin?

• Generar negocios y oportunidades.• Mantener contacto directo con líderes en tu sector.• Encontrar y ser encontrado por profesionales de tu

sector.• Recomendar y ser recomendado por tus contactos.• Dar y obtener respuestas, Intercambiar opiniones, recibir

u ofrecer asesoría.• Vender productos/servicios.• Encontrar clientes, proveedores y empleados.• Obtener patrocinio.

 

¿Qué se puede obtener con Linkedin?

• Tener una cobertura de prensa local/nacional.• Obtener tráfico hacia nuestro blog/web.• Nuevos conocimientos a través de debates.• Mejorar tu posición en los buscadores.• Lanzar una campaña de publicidad.• Organizar eventos.• Reclutamiento.• Analizar a la competencia.• Trabajar la marca.

¿Cómo se puede utilizar Linkedin?

Marca •A título personal

Marca •Como empresa

El perfil profesional. 

Pautas para crear un perfil atrayente.

• Cuanto más completo mejor.En varios idiomas.

• Una fotografía que transmitas profesionalidad.

Evitar:–No poner ninguna. –Poner el logo de empresa. –que sea demasiado personal.

• El titular debe ser muy atrayente.

Pautas para crear un perfil atrayente.

• Utilizar las palabras claves siempre que se pueda. Palabras por las que querer ser encontrado.

• El extracto es vital (propósito, misión).

• Personalizar la url.

• Dejar público el perfil.

Pautas para crear un perfil atrayente.

• Añadir conocimientos y aptitudes. Serán las palabras claves porque queremos ser encontrados. 

• Definir las especialidades.

• Poner premios, certificados, cursos, organizaciones, etc.

Pautas para crear un perfil atrayente.

• Conseguir validaciones y por supuesto validar.

• Apoyar el perfil con web,blog ( De la empresa y/o personal), perfil de twitter y por ejemplo un listado de temas que te interesan.

• Utilizar aplicaciones para agregar información (contenido)al feed de noticias.

El día a día.

• “Actualizar a diario el perfil, ser activo (Aportando contenido, participando en grupos, retocando el perfil).”

 • “Enriquecer el perfil (Alterar el orden,

cuenta tus intereses, ponerle en varios idiomas..)”

Los contactos.

¿Cómo crear la red de contactos?

• Comenzar por los contactos de correo electrónico. • Participar en grupos. El ser compañero de grupo

nos acerca.

• Pedir a un contacto común que os presente.

• Incluir en la firma de correo electrónico o en la web y/o blog el perfil.

A tener en cuenta

• “Cuanto más mejor, dando prioridad a la calidad de los mismos, y que estén alineados con la estrategia.”  

• “La clave y el secreto del éxito en Linkedin son los contactos de segundo nivel. Hay que trabajar bien.”

• “Depurar tu lista de contactos.”

Los Grupos

Los Grupos

• Son una fuente de contacto.

• Existe la posibilidad de formar parte en 50 grupos.

• Lo interesante es participar en los distintos grupos e incluso crear uno.

¿Cómo puedo elegirlos?. Criterios a tener en cuenta.

• Descripción del grupo. • Datos demográficos del grupo: ubicación de los miembros, • Perfil de los componentes: son veteranos o no, función en la

empresa,…• Crecimiento del grupo: número de miembros y su evolución

mensual. No por ser más grande de tamaño es mejor grupo.• Actividad: nos indica si el grupo está “vivo” y sus miembros

colaboran activamente en él.• Perfil del propietario: en muchas ocasiones el propietario

indica su página web y eso nos puede dar pistas sobre el grupo.

• Idioma, ya que hay numerosos grupos en inglés.

¿Cómo se puede participar?

• Iniciando un debate a partir de una pregunta al grupo.

• Compartiendo un post de algún blog, o el propio (es uno de los elementos del “kit ideal de Linkedin”).

• Respondiendo a alguno de los debates ya planteados por compañeros del grupo.

• Publicando ofertas de empleo, si el grupo lo permite.

• Anunciando promociones en el área del grupo destinada a ello. 

Perfil de empresa

• Las empresas necesitan un perfil de empresa.

• Se actualiza igual que el personal.

• Trabajar la marca de la empresa, compartiendo buen contenido.

Vender a través de Linkedin

• Algo importante que los usuarios de Linkedin deben de tener, muy en cuenta, es que esta no es una red que se presta demasiado, para realizar campañas de ventas masivas.

• Una cosa es desarrollar una estrategia para ayudar al posicionamiento de una marca o el nombre de nuestra empresa, y otra cosa es desarrollar campañas masivas de productos o servicios. 

• Linkedin es una inversión rentable para aquellos que entienden que es un lugar para tejer relaciones y realizarnegocios a partir de las mismas.

Vender a través de Linkedin• Vender, se trata de una ciencia, pero sobre todo se trata de un arte. Una de las claves es la paciencia y la generación de las oportunidades.

No se debe vender a cada uno de los contactos y mucho menos quemar a los contactos clave intentando venderles en el primer mail que se les envía.

Hay que entender la venta como un proceso, por lo tanto aprender a dominar los tiempos de este proceso, es fundamental. Apresurarse es contraproducente.

• Una de las mayores tentaciones de un vendedor inexperto es creer que cuando el interlocutor pregunta el precio, es porque tiene el deseo de comprar, incluso antes de saber sobre el producto o servicio que se le está ofreciendo.

Vender a través de Linkedin• Mantener la curiosidad del interlocutor,hasta que sea

el momento oportuno, es una herramienta que ayuda a cerrar operaciones.

• Aprovechar esa curiosidad para explicar el producto o servicio, respondiendo las dudas y haciendo ver que, efectivamente, ese producto o servicio es lo que él necesita.

• Una vez que la necesidad esté claramente instalada, se podrá informar sobre el precio y efectuar la venta.

• la venta es un proceso que hay que aprender a gestionar.

¿Cómo Generar una buena estrategia de venta?

1. Detectar a los contactos clave. Lo primero es recorrer el listado de sus contactos.

2. Una vez que hayamos calificado de esta manera a uno de nuestros contactos, lo siguiente será echar un vistazo a la empresa en la que trabaja, para determinar, en primer lugar, si la misma reúne condiciones para que podamos considerarla un potencial cliente nuestro.

3. Establecer un primer contacto que genere interés y curiosidad.

4. Realizar una presentación general.5. Estrechar lazos y profundizar generando vínculo.6. Presentar una propuesta concreta y ¡¡¡cierre la venta!!!

Cosas a evitar

• El engorde excesivo del perfil, o incompletos• Estar activo sólo y exclusivamente cuando hay

un interés.• Ocultar los contactos.• No contestar a las preguntas o peticiones de

propuestas.• Las visitas anónimas. De forma oculta, eres de

la competencia o escondes algo.

Cosas a evitar

• En los mensajes: No saludar, contestar, agradecer.. Los correos masivos donde se ven las direcciones de los destinatarios. Venta intrusiva. Abusar demasiado de ellos.

• Participar en conversaciones generando conflictos y polémicas.

• Pedir referencias a personas que no te conocen.

Cosas a evitar

• Pedir trabajo a alguien que no lo tiene.• El autobombo y la venta de repetitiva de tus

productos y servicios. Al menos aporta o da algo de valor a cambio.

• Mala administración de los grupos.