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Proposition d'un projet de co-branding entre les marques K-Way et Eleven Paris dans le cadre de l'INSEEC (Master spécialisé Marketing & Gestion de la marques)
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PROJET COBRANDING
X
Jérémy ALINEChef de projet Eleven Paris
Océane BENVENUTIDirectrice marketing
K-Way
Louis BENCEDirecteur des ventes
K-Way
Marie CHALIEUXDirectrice com K-Way
Alexandre BURTINChargé de projet K-
Way
SOMMAIRE
o Notre marque : K-Wayo Marque invitée : Eleven Pariso Pourquoi ce partenariat?o Objectifso La stratégie marketingo Mix marketingo Plan de communicationo Budget
K-Way
o Une marque doudou ancrée dans les esprits et générations
o 45 millions d’articles vendus en 25 ans
o Déclin dans les années 90
o Depuis 2010 : Stratégie de relancement de la marque
o 2015 : 50 ans de la marque
ELEVENPARIS
o Marque jeune et dynamique
o Cible de 15-35 ans au style hipster assumé
o Coté décalé avec la baseline emblématique « Life is a joke »
o Collection phare : Moustache
POURQUOICEPARTENARIAT
VALEURAJOUTEE
K-WAY ELEVEN PARIS• Renouvellement et modernistaion
du produit
• Célébration des 50 ans d’existence
• Retour sur le devant de la scène pour la marque
• Association à une marque historique
• Nouvelle gamme originale
Objectifs
Cognitif
Affectif
Accentuer la connaissance de la marque chez les 15-20 ans
Passer d’une image vieillissante à un accessoire
de mode incontournable
STRATEGIEMARKETING
o Positionnement « Le mythique coupe-vent
se réinvente urbain et rock »
o Valeurs associéesRétro, culte, national, tendance, urbain, rock
o Cible15- 35 ans
Cœur de cible 20-25 ansUrbains
Génération hipster
MIXMARKETING : POLITIQUEPRODUIT
MIXMARKETING : POLITIQUEPRIX
Prix de vente : 129 €
Correspond à la montée en gamme de la marque
Abordable en adéquation avec la cible
MIXMARKETING : POLITIQUEDISTRIBUTION
o Plus sélective : Sortir des boutiques de sport pour aller vers la mode
o Edition limitée pour accentuer l’effet de rareté
o Uniquement en France
o Off-line : 4 boutiques propres+ 70 revendeurs multimarques haut de gamme
o On-line : E-shops propres + Marketpalces spécialisées mode
PLANDECOMMUNICATION
Phase de
teasing
Période de
vente
BUDGETOpération Détail Prix € HT
Buzz mkt Cadeaux envoyés, packaging, transport
1 200
RP digitales + RP (sous-traitées)
Fichier journalistes et blogueurs, rédaction dossiers de presse, relance des journalistes
15 000
Community managment
Salaire de community managers
11 563
Soirée de lancement
Organisation, spécial guest
35 000
PLV Création, impression
10 000
Imprévus 5% du budget 3 638
TOTAL 76 401
DES QUESTIONS
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