SILPSTANTI TRADICINĖS ŽINIASKLAIDOS GALIA: KĄ DARYTI PREKĖS ŽENKLAMS?

TURINIO MARKETINGAS IR PREKĖS ŽENKLO ŽURNALISTIKADeividas Budginas

2015-10-29

DEIVIDAS BUDGINASHTTPS://WWW.FACEBOOK.COM/KOMATININKAI

HTTP://BLOGAS.KOMATININKAI.LT/

MARKETINGO ISTORIJA

MAINŲ ERA

MAINŲ ERA – 1850-1900 M.

INDUSTRINĖ REVOLIUCIJA

RINKOS ATSIRADIMAS

PASIKEITĘ PIRKIMO IR PARDAVIMO

ĮPROČIAI

MARKETINGAS – GAMINTOJAI PRANEŠA, KUR GALIMA ĮSIGYTI PREKIŲ.PREKĖS ŽENKLŲ NEBUVIMAS.

GAMYBOS ERA

GAMYBOS ERA – 1900-1920 M.

MASINĖSGAMYBOSPRADŽIA

4 PATSIRADIMAS

AIDAMODELIS

MARKETINGAS IR REKLAMA AKCENTAVO GAMYKLŲ DYDĮ IR DIDYBĘ.

PARDAVIMŲ ERA

PARDAVIMŲ ERA – 1920-1940 M.

DIDŽIOJIDEPRESIJA.

SPARČIAI KRINTANČIOS

KAINOS.

MODERNŪSPARDAVĖJAI.

MARKETINGO TIKSLAS – PABRĖŽTI KAINĄ IR VISKĄ, KĄ UŽ JĄ GAUNAME.VARTOTOJAI REIKALAUJA, KAD REKLAMA ATITIKTŲ REALYBĘ.

MARKETINGO SKYRIAUS ERA

MARKETINGO SKYRIAUS ERA – 1940-1960 M.

ŠVIESESNĖATEITIS.

REKLAMOSAGENTŪRŲ BUMAS.

POZICIONAVIMOĮSIGALĖJIMAS

TELEVIZIJA IRKOMPIUTERIAI.

MARKETINGO TIKSLAS – GEROS EMOCIJOS, NAUDOS AKCENTAVIMAS,PREKĖS ŽENKLO VEIDO SUKŪRIMAS.

“There isn’t any significant difference between the various brands of whiskey, or cigarettes, or beer. They are all about the same. And so are the cake mixes and the

detergents, and the margarines…The manufacturer who dedicates his

advertising to building the most sharply defined personality for his brand will get

the largest share of the market at the highest profit.”— David Ogilvy

MARKETINGO BENROVĖS ERA

MARKETINGO BENDROVĖS ERA –

1960-1990 M.

ORIENTACIJA Į PRODUKTĄ IR NAUDĄ.

ORIENTACIJA Į KLIENTĄ IR VERTYBES.

ORIENTACIJA Į TIKSLINES AUDITORIJAS.

MARKETINGO TIKSLAS – DĖMESYS PERSONALIZACIJAI, KLIENTŲ SANTYKIŲ VADYBA - CRM GIMIMAS. DIDESNIS DĖMESYS ŽENKLODARAI.

SANTYKIŲ ERA

SANTYKIŲ ERA – 1990-2015 M.

PRIDĖTINĖ VERTĖ KLIENTAMS.

LOJALUMO PROGRAMOS.

INTERNETO ĮSIGALĖJIMAS.

SOCIALINIAITINKLAI.

AUTOMATIZACIJA.

MARKETINGO TIKSLAS – PEREINAMA PRIE ASMENINIŲ PASIŪLYMŲ, TIESIOGINIO BENDRAVIMO SU VARTOTOJAIS. KEIČIAMAS ĮSITERPIANČIOS REKLAMOS MODELIS.

DOT COMBURBULAS

MARKETINGISTAMS SUVOKĖ, KAD VIEN TIK SUPERBOWL REKLAMŲ NEPAKANKA –REIKIA TIKROS NAUDOS, TIKRO BENDRAVIMO, TIKRŲ EMOCIJŲ.

KAS TOLIAU?

2015 M. - ?

PATIRČIŲ ERA

PATIRČIŲ ERA – NUO 2015 M.

PARDAVĖJO ELIMINAVIMAS.

VARTOTOJAI ĮVEIKIA 70 % PIRKĖJO KELIONĖS PATYS.

TURINYS KARALIUS, KONTEKSTAS KARALIENĖ.

VARTOTOJAI REIKALAUJA DAUGIAU, NEI SIEKIO IŠSISKIRTI.

MARKETINGO TIKSLAS – SUKURTI VERTĘ, O NE JĄ IMITUOTI. TURINYS IR PATIRTYS TURI PAPILDYTI PRODUKTĄ IR BŪTI NAUDINGI NET JĮ ELIMINAVUS.

TURINIO IR ĮTRAUKIAMOJI RINKODARA

TURINIO MARKETINGAS – NAUDINGO, AKTUALAUS IR VIENTISO TURINIO KŪRIMAS

IR PLATINIMAS, SIEKIANT PRITRAUKTI NAUJUSIR IŠLAIKYTI SENUS KLIENTUS.

TURINIO MARKETINGAS

Istorijos

Edukacija

Nauda

Pokalbioužmezgimas

Tinkamu laiku,tinkamoje vietoje

Vieninga žinutė

PREKĖS ŽENKLO ŽINIASKLAIDA

KLIENTŲ PRITRAUKIM

AS

PREKĖS ŽENKLO

ŽINOMUMAS

PREKĖS ŽENKLO ŽINIASKLAIDA

TOP OFMIND

LYDERYSTĖTIKSLINĖJE RINKOJE

ĮVAIZDINĖ ŽINUTĖSSKLAIDA

DĖMESYS AUDITORIJAI,NE PREKĖS ŽENKLUI

TURINIO RINKODARA YRA SKIRTA KLAUSIMŲ, SUSIJUSIŲ SU

PREKĖS ŽENKLO PRODUKTU ATSAKYMAMS, PREKĖS ŽENKLO

ŽURNALISTIKA SIEKIA NUOLATOS IŠLIKTI VARTOTOJŲ

ATMINTYJE IR TAPTI LYDERIAUJANČIA TURINIO PLATFORMA SAVO PREKĖS

ŽENKLO INDUSTRIJOS LAUKE.

PREKĖS ŽENKLO ŽINIASKLAIDOS PRIVALUMAI

NEPRIKLAUSOMYBĖ NUO MASINĖS ŽINIASKLAIDOS

AUDITORIJA SAVOJE PLATFORMOJE

TURINĮ GENERUOJA IR PATYS VARTOTOJAI

SUVIENODINTA VIDINĖ KOMUNIKACIJA

RYŠIAI SU VISUOMENE PERKELIAMI Į KITĄ LYGMENĮ

TAMPAMA TRADICINĖS ŽINIASKLAIDOSORGANINIAIS

TURINIO DAVĖJAIS

PREKĖS ŽENKLO ŽINIASKLAIDOS IŠŠŪKIAI

ŽINIASKLAIDOS TAISYKLIŲ SUVOKIMAS –

ORIENTACIJA Į TURINĮ IR SKAITYTOJĄREDAKCIJOS SUFORMAVIMAS

TURINIO DAŽNUMAS

AKTUALUMAS IR GREITA REAKCIJA

TINKAMOS KOMANDOS PAIEŠKA

PREKĖS ŽENKLO ŽINIASKLAIDOS PAVYZDŽIAI

AirBnbPREKĖS ŽENKLO ŽINIASKLAIDOS PAVYZDŽIAI

PREKĖS ŽENKLO ŽINIASKLAIDOS PAVYZDŽIAIUber

GoProPREKĖS ŽENKLO ŽINIASKLAIDOS PAVYZDŽIAI

Coca-ColaPREKĖS ŽENKLO ŽINIASKLAIDOS PAVYZDŽIAI

https://www.youtube.com/watch?v=LerdMmWjU_E

Coca-ColaPREKĖS ŽENKLO ŽINIASKLAIDOS PAVYZDŽIAI

General electric

PREKĖS ŽENKLO ŽINIASKLAIDOS PAVYZDŽIAI

KAS YRA GERIAUSIAS PREKĖSŽENKLO ŽINIASKLAIDOS PAVYZDYS?

PREKĖS ŽENKLO ŽINIASKLAIDOS PAVYZDŽIAI

RED BULL

AIŠKI ŽINUTĖ

AIŠKI AUDITORIJA

TURINYS GYVENA ATSKIRAI NUO PRODUKTO

PREKĖS ŽENKLAI PERKA ŽINIASKLAIDOS PRIEMONESŽINIASKLAIDOS PRIEMONĖS PERKA PREKĖS ŽENKLUS PREKĖS ŽENKLAI PERKA MARKETINGO AGENTŪRAS

ŽINIASKLAIDA PERKA MARKETINGO AGENTŪRASMARKETINGO AGENTŪROS PERKA ŽINIASKLAIDĄ

PREKĖS ŽENKLŲ IR ŽINIASKLAIDOS SINERGIJA

TURINIO TIPAI

Grafinis turinys• Inforgrafikai• Memai

• Slideshare – skaidrių prezentacijos• Autentiškos nuotraukos/koliažai

• Citatų maketai• Komiksai/iliustracijos

• Gifai• Ranka rašyto turinio foto

Video turinys• Webinar`ai

• Pasidaryk pats • Review video

• Produkto pristatymo video• Paaiškinamasis video• Muzikinis vaizdo klipas• Paaikšinamasis video

• Vlog`as

Tekstinis turinys

• Knygų/filmų apžvalgos• Nuomonės • Pasidaryk pats (How to, DIY)• Sąrašai• Resursai• Atvejo analizė• Interviu• Checklis`tas• Šablonai [kalendoriai,

dokumentai...]• Straipsniai • Kviestinis postas• Turinio kuravimas

• Duomenų analizė• DUK• Žodynai• Klausimai/atsakymai• Atsiliepimai (pats klientas

pasakoja savo patirtį)• Palyginimas • Įmonės ir industrijos naujienos• Turinio suvestinė (Pinternetai) • Prognozės• Reitinguojamas forumas (Reddit,

inbound.org)

Kitas turinys• E- knygos• Whitepapers• Gidai• Podcastai• Audio knygos• Vartotojų sukurtas turinys• Nukreipimo puslapiai• Mikrosvetainės• Sertifikavimo programos/kursai

• Spauda (Airbnb, Uber)• Pakuotės• Renginiai• Konferencijos• Žaidimai• Programėlės (Youtility)

KAIP ŠIANDIEN PASIEKTI TRADICINĘ ŽINIASKLAIDĄ

MŪSŲ ŽINIASKLAIDA VEIKIAKAIP TINKLARAŠČIAI

KAIP VEIKIA TINKLARAŠČIAI?

• Tikslas – uždirbti:• Kuo daugiau srauto• Daugiau reklamos

• Daug, nuolat atsinaujinančio turinio• Mažai faktų tikrinimo, daugiau šokiruojančių faktų• Paspaudimus skatinančios antraštės• Turinį sudaro socialiniuose tinkluose randama informacija (FB,

Youtube...)• Populiariausios tinklaraščių temos pasiekia tradicinę žiniasklaidą• Žurnalistai gauna premijas už paspaudimus

CLICKBAIT

CLICKBAIT

LENGVAI VARTOJAMAS TURINYS/SOCIALINIŲ TINKLŲ TURINYS

KAIP ATSIRANDA TOKS TURINYS?

SUKURTAS TURINYS

KAIP PATEKTI Į ŠIUOLAIKINĘ ŽINIASKLAIDĄ?

• Rašykite greitai suvartojamą ir įtraukiantį turinį:• 5 būdai, kaip mesti rūkyti? [Farmacijos prekės ženklas]• Ant savižudybės slenksčio: vienas pokalbis pakeitęs gyvenimą

[psichologo komentaras/reklama]• Padarykite viską už žurnalistus, kad jiems liktų kuo mažiau

darbo:• Parinkite clickbaitinę antraštę• Parinkite įtraukiančias nuotraukas• Pateikite faktus ir jų šaltinius

• Pasinaudokite greitu tempu• Apsimeskite skaitytoju – savo žinias perduokite per trečiąją šalį, kuri a

la gavo informacijos slaptos

BET TO GERIAU NEDARYTI...

...TOKIA TAKTIKA PADEDA PATEKTI Į ŽINIASKLAIDĄ, BET DAŽNU ATVEJU TELIEKA JUODŲJŲ TECHNOLOGIJŲ DALIMI, KURI DAŽNU ATVEJU ŽEIDŽIA PREKĖS ŽENKLUS.

TAISYKLES KEIČIA JŲ IŠRADĖJAI

VIETINĖ REKLAMA

EXTRA PATARIMAS

• Sukurkite gerą ir kokybišką turinį• Pritraukite skaitytojų

• Reklamuokite savo turinį konkretiems žurnalistams• Patekite į žiniasklaidą

MARKETINGO IR VERSLO ATEITIS

DALINIMOSI EKONOMIKA

3D SPAUDA

DAIKTŲ/VISKO INTERNETAS

PAPILDYTA REALYBĖ

VIRTUALI REALYBĖ

RINKODARA 2020

RINKODARA 2020

• DUOMENYS IR JŲ ANALIZĖ• PERSONALIZACIJA• KIEKVIENAME VARTOTOJO ŽINGSNYJE• TIK AKTUALUS IR NAUDINGAS TURINYS• SKAIDRUMAS• AUKŠTESNIS TIKSLAS• REALAUS LAIKO KAMPANIJOS (Programmatic advertising)• NUSPĖJAMOJI ANALITIKA (Predictive analytics)• MOBILE FIRST>MOBILE ONLY• VARTOTOJŲ SUKURTAS TURINYS• PREKĖS ŽENKLAI VALDYS SAVO AUDITORIJĄ• IŠNYKS RIBOS TARP RINKODAROS IR PRODUKTO

10 NAUJOSIOS RINKODAROS TAISYKLIŲ

1. Tapk leidėjų – esi tai, ką rašai.2. Žmonės nori autentiškumo, ne manipuliacijos.3. Žmonės nori įsitraukimo, ne propagandos. 4. Turinio marketingas turi vykti tinkamu laiku, tinkamoje

vietoje be neprašyto įsibrovimo.5. Rinkodaros dėmesys turi persikelti nuo masių prie nišų.6. RSV nukreipta į visuomenę, ne į boso norą pamatyti save

TV.7. Rinkodara siekia laimėti versle, ne apdovanojimuose.8. Internetas RSV/viešuosius ryšius pavertė realybe –

orientacija į vartotoją, ne į žiniasklaidą.9. Organizacijos turi bendrauti tiesiogiai su savo klientais.10.Ribų tarp rinkodaros ir RSV nebėra.

KOKS BUS ATEITIES MARKETINGISTAS?

SUKURTI PIRKĖJO PORTRETĄIŠMANYTI MOBILIŲJŲ ĮRENGINIŲ STRATEGIJĄ

ANALIZUOTI DUOMENISIŠMANYTI SKAITMENINĘ REKLAMĄ (PPC)

OPTIMIZUOTI TURINĮ PAIEŠKOS SISTEMOMSBŪTI TURINIO RINKODAROS PROFESIONALASVALDYTI SOCIALINIŲ TINKLŲ KOMUNIKACIJĄ

IŠMANYTI EL. PAŠTO RINKODARĄSUPRASTI TECHNOLOGIJAS IR PROGRAMAVIMĄ

KURTI GRAFINIO DIZAINO ELEMENTUSORGANIZUOTI IR PRISKIRTI RINKODAROS KAMPANIJAS

KĄ TURI MOKĖTI HIBRIDINIS MARKETINGISTAS?

SILPSTANTI TRADICINĖS ŽINIASKLAIDOS GALIA: KĄ DARYTI PREKĖS ŽENKLAMS?

TURINIO MARKETINGAS IR PREKĖS ŽENKLO ŽURNALISTIKADeividas Budginas

2015-10-29